就像字面上一样，Me类型只注重“我”，是以自我为中心的人。“自我实现”的期望很强，对自己的成长感到开心，离群索居，有种千山我独行的味道。
因为自我意识很强，所以听到“不愧是你”、“只有你才办得到”、“其他人都靠不住了”这些话，心情就会很好。
这类型的人个性较沉，而且怕寂寞。
工作上是会先考虑再行动的类型。
说的话都很有逻辑，也很少废话。喜欢正确叙述事实，对于不先把结论说清楚的人，会表现出不耐烦的样子。
在爱情上，这种人追求刺激或游戏性。一旦看上的异性到手了，热情就会急速的降温。
电子邮件一开头就会说明目的，文章很短，几乎不使用表情符号，邮件给人冰冷的印象。
简而言之，就是左脑型的人。
就职业来说，是重视“自我”的类型，适合一个人追求某些东西的工作，所以会选择专家型的工作内容，像是工匠、技术人员、律师、系统工程师等等。
喜欢自己一个人去旅行，对We类型的人来说是难以想像的。
Me类型的长处，在于会把对方当成一个人来尊重。因为他们本身就很重视个人或私人时间。
精神层面比We类型要强韧，但是身体上却很畏缩。对于不熟悉的场所或是初次见面的人，容易感到紧张。
对Me类型的销售、待客方式
在业务上最好不要太过闲聊。Me类型的人原本就不擅长闲聊，尤其对陌生人更是如此。最好配合见面次数，来慢慢增加闲聊的长度。
称赞Me类型的人时，要像“不愧是董事长所领导的公司”、“我想在贵公司里面，只有森谷部长才能下这样的决定了”这样，刺激对方的自我会比较有效。
谈话的时候，要尽量有逻辑、有条理地交谈，而且一定要从结论开始说，绝对不能说一大串没用的废话。另外，也务必要说明资料或谈话的依据。当时间拉长的时候，要问一下“您时间上没问题吗？”以尊重对方。
请用问题来回答问题，让对方做决定。
这种人通常以第一印象决定对方是“同伴或敌人”。在谈生意的时候，也会一边听对方说话，一边判断对自己（自家公司）“有利或有害”。
所以请简洁有力地说服他，买你的商品“对贵公司会有什么帮助？”“跟其他公司有何不同？”
Me类型的人一开始会很难来往，但是只要你能做到让他喜欢你，就会和你长期合作。
对Me类型来说，像下面这种业务话术就比较有效：
“只要引进这套软体，就像我给您看的资料一样，每年平均可以降低百分之二十七、最大可以降低百分之三十八的成本。而且添田局长，业界还没有其他公司引进这套软体，贵公司会拔得头筹喔。”
为了避免浪费无谓的时间，一开始就要准备好足以证明、一看就懂的资料。绝对不要一项一项解说资料内容，对你来说可能是细心说明，但是听在Me类型的人耳朵里只会感觉烦躁而已。
另外“全新的事务软体”、“其他公司尚未引进”这种表现手法，对We类型的人会造成恐惧感，因为与众不同，对重视“我们”的We类型来说是很不安的。但是对Me类型来说，“冒险”反而让他们感到充满魅力，刺激无比，所以才要这么说。
区分类型是为了了解对方
当然，无论是We类型也好、Me类型也罢，都不会像血型一样有那么明确的划分。We类型的人可能有些Me类型的习惯，Me类型的人可能也有某些像We类型的地方，但是必定有程度上的差异。某种类型的人，其特征一定比另一种类型要来得明显。
了解对方的类型之后，只要配合他的类型来沟通就好了。
只要记住这种分类法，不只是商场，对一般人际关系也能发挥极大效用。@(本文完)
摘 自 《业务员要像算命师：瞬间洞察人心、人人抢学的冷读销售术》 脸谱出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)
