【大纪元5月14日讯】时间飞快。
最近大华府地区的房地产市场出现了一种几年来少见的，或说是久违的现象，就是人们又在抢房子。
因为笔者身处这个市场，就如人在江湖。这几天就如处在激流之中。我的客户只经过一个星期，就已经感到这个市场脉搏，惊呼：可不得了。下次有了房子出来，必得马上去看，否则就没有了。你瞧，仅从星期一到星期五，这么几天，要看的房子就没了！
不仅如此，人们的观点、需求大部分相同，所以一人看好的，几乎是大多数人都看好。所以，一旦相中了，一打电话，都是好几个合同进去，也就出现了加价现象，尽管不像零五年高峰期加价的那么疯狂，但也还是不菲。
比如今年初春，我在维吉尼亚州伯克(Burke)给客户买的一所连栋屋。是银行的法拍屋，要价$176,900。客户一看之下十分满意，决定递合同。
一问之下被告知已经有了四个合同进去，而且银行马上就要决定接受其中一个，言外之意告诉我们不要浪费时间了。
可是我的客户经过比较，还是喜欢这套，决意一试。并主动要加价到二十二万。我经过市场分析，建议加价到二十万，能行就行，不行再继续找。这样我们签了文件，给对方发了过去。刚发过去，就发现网上人家已经把销售情况改为“合同已签”。
当时我们都很失望，觉得没戏了。可谁想到，第二天，接到对方电话，说银行决定接受我们的合同了。我和客户都很高兴，当然知道一定是我们的递价比别人都高，可是高出多少，谁也不知道。颇具戏剧性的是，事隔两个多月，我去买汽车。车行里卖我车的那个销售员，知道我是房地产经纪人之后，就和我聊起他最近的一次抢房失败的经历。说一套连栋屋在伯克，要价$176,900，他给到19万，本来银行都接受了，没想到又变卦了，被别人抢走了。我越听越像，就问他是不是XXX号，XXX街。他说，没错，就是那套！
您瞧，这个世界是不是太小！我一听就乐了，告诉他，是我的客户买到了。他也很惊讶。这样的事情，现在很多。我们最近有的房子都要使用05年时流行的加价递增表了。当然，用的时候要非常策略，而且一定要知己知彼，不可盲目。
现在这这种抢房情况，大部分发生在“短缺销售(short sale)”和银行的法拍屋。正常销售的房子目前也很少。大部分屋主没有特殊情况是不愿意这个时候卖房子的。
据本月资料显示，大华府地区今年三月份房屋销售情况比去年同期增长了30%。所以，聪明的买房人，不要再问市场会怎样？房价会怎样？这个地区的房屋市场主要的是受供需的制约的。需求大于供应的时候，那价格还会下走吗？
再加上贷款利率及就业率的影响。不过无论如何，人们还是要住房的。所以一旦买卖市场不好，租房市场就会上去，反之也一样。
这篇文章写到这里停笔了，因为太忙。客户的事情耽误不得。一个房子错过了就不会再有一个完全一样的。这几天奔波于几个客户之间，查房、看房、递合同，失败或是太晚。更多的是我建议放弃。因为当一个经纪人非常得意的告诉你：“我已经有了12个合同，之中有些远远高于要价”时，你还要去拼吗？我觉得最好是放 弃。抢，实际上是对大家都没有好处的。我非常希望所有的买房人一听说“有了一个合同”，就都放弃，不要抢。但人们往往不甘心。这样也就出现了最近的抢房大战。
房价在有些社区降的很厉害，甚至降到了01年的水平，主要是因为这个社区的银行拍卖房较多，银行出价较低，把房价拽下来了。但是，法拍屋、短缺销售，都 是有限的，不可能源源不断。就如北维州阿纳戴尔市(Annadale)，去年我几个客户都在那里买了很便宜的连栋屋。有几个朋友也想买，但没有抓住时机，错过了，到现在快半年了，也没有这样的房子再上市。所以，房价会怎样﹖看市场需求。到没到谷底？谁也不能给你准确答案。但当大家都抢房子的时候，您说会怎样？永远记住房地产的定律：地点地点再地点。地点不同，一切都不同。而且，美国的市场和中国的不一样，定价一般是根据市场决定的。没有漫天要价这一现象（个别现象也有，但一做市场分析就会露馅）。房地产业内有句话：价位说明一切（Price Explains）。当然，您的房地产经纪人也会替您把关，在您递价之前，一定会给你做好市场分析的。
王建新，全职房地产经纪人，服务于马州、维州。提供您最及时、最全面房地产信息、市场分析、市值比较，帮您做出最符合您的利益的决定。买房、卖房，达到您最大满意。Tel：703-239-1218；Cell：703-303-9236。(http://www.dajiyuan.com)
