电话中，王叔叔听了华仔简单的说明，他的答复是：“要看你手头上的现金够不够？如果不够的话，当然要用赊购的。但如果手头上有现金，或者可以借得到资金，那当然就要算算看，才知道哪一种方式比较划算。”
“如果你要借资金，通常都是跟谁借？”王叔叔问华仔。
“都是跟阿珠的哥哥调钱。”
“你跟阿珠他哥哥调钱要不要付利息呢？”
“当然要啊！亲兄弟都得明算账了，更何况是我未来的大舅子呢。他是算我一个月一分的利息（一个月一分的利息就是一个月1%的利息）。”
“一个月一分的利息，就等于是一年12%的利率。因为每个月1%，一年12个月要乘以12倍，所以一年的利率是12%。”
“哦，原来是这样算的啊！这样子很贵耶！我以后还是不要跟他借钱好了，我的购屋贷款利率一年才5%而已。”
“华仔，你先别急着下断言。首先，你向银行借钱是因为有担保品（房屋），所以利率比较低，等你以后生意做大，有银行往来实绩，就可以跟银行借钱了。”
第五件事：银行关系建立了吗？
“有银行往来实绩，是什么意思？”华仔问。
“一般来说，除非有担保品，否则银行很少会放款给没有跟银行往来的人，因为银行不了解借款人的实际状况。不认识你，当然不会借钱给你，否则风险太大了。这就好像男女朋友交往才两天，男的就向女的求婚，这时候除非中间有个媒人‘挂保证’，否则一下子就结婚，风险未免太大了。”王叔叔说：“要跟银行借钱，必须要先跟银行有往来的关系。让银行认识你，了解你的状况，才有可能借得到钱。”
“怎样才算跟银行有往来的关系呢？”
“一般而言，就是你每天销货收入的钱，都存到银行账户内，购货或付款等支出，都由银行的账户中支出。久而久之，银行就知道你账户的进出情形，也就是在银行有了‘实绩’，一段时期过后，银行认识你了，了解你是诚实的殷商，这时要向银行开口借款，就比较方便了。”
“原来如此，看起来要在银行有实绩，还不是一天两天就办得到的呢。”华仔说。
“一般而言，向银行借款的利率，比向亲友借款或私人借款的利率为低，所以如果想要跟银行往来，这个实绩是一定要的。”
第六件事：60%的利率，真好赚！
王叔叔接着说：“华仔，现在让你来动动脑，如果2个月可以省现金折扣10%，请问换算成年利率是多少？”
华仔低头算了一下，回答说：“一年有12个月，每两个月可以省10%，所以一年的年利率有60%。”
“那就是了！华仔，如果你采用现金付款，每年可赚的利息有60%。而你付给阿珠他哥哥的利息只有12%，请问你要不要借钱来享受现金折扣呢？”
华仔用力的点了点头，颇感认同的说：“如果是这样的话，当然要啊！”
经过王叔叔这位高人的指导及详尽的解说，华仔终于了解什么是银行往来实绩和现金折扣。这真是宝贵的一课！华仔向王叔叔千谢万谢之后，挂断了电话，当下决定就用现金订货。
于是，他一口气就订了15天的饮料，共花了5,400元。（预计每天需40罐，15天共要600罐，每罐金额为10元，打九折总共5,400元。）@
摘自 《这样算账，小本经营一定成功》 先觉出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
