读者梦云(笔名)问：(因版面关系，仅节录本文摘要) 我是一位职场新鲜人，最近刚进了一家公司工作，负责的部门是广告促销小组，主管要我负责撰写促销活动方案，因为无实际经验，想请教该如何撰写促销活动方案，才能抓住消费者的心？
答﹕这是一个很大的问题﹐因为涉及市场营销学许多方面的知识。
一个好的促销活动方案﹐需要根植于精良的市场研究﹑高超的市场营销战略﹐并结合公司的商业战略﹑品牌定位﹑消费者的社会心理﹐以及本行业的许多相关知识﹐才能很好的完成。这项工作如果是你的主要业务﹐公司应该给你适当的业务培训﹐或让老的业务员带你﹑帮你一程。如果公司没有先前的底子﹐你就只好自己从零开始了。
你可以从公司以前的﹑旧的企划案开始﹐先模仿做。同时﹐说服公司老板延用市场咨询公司的服务﹐打开局面。我想你应该是大学毕业生吧﹐不知你本科的专业是什么。如果可能﹐你可以去学校旁听﹑修一些商学院市场营销方面的课程﹐甚至在职读一个MBA(工商管理硕士)﹐以提高业务水平。一般来说﹐跟工作有关的学业﹐公司会帮助你付学费﹑书费的。
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“职场一百问”主持人谢田 敬笔
*谢田先生为宾州费城爵硕（Drexel）大学商学院市场营销学助理教，同时另主持【市场营销系列】专栏。(http://www.dajiyuan.com)
