【大纪元3月24日讯】（大纪元记者罗莎、魏德编译报导）网路的盛行，已经改变了许多人的生活和经商模式。随着大量交易的电子化和网路化，如果你是卖家，如何在有如茫茫大海的网路世界中，让你的产品出现在你潜在客户的面前，让他一眼就看到，也就成为达成交易的重要关键。
关键词广告是新网路行销利器
关键词广告（key word advertising）是目前搜索引擎所提出的一项新网路行销模式，企业或个人可以透过“关键词”，让介绍企业产品的网页出现在潜在客户搜索结果的第一页，以提高达成交易的机会。古狗(Google)的“关键词广告网”（Adwords）就是属于这一类的网路行销模式，如果善用它的功能，就可以为你赚进大把钞票，但如果使用不当，那么它就会变成吸金机，该你的荷包大失血。使用它后，你必须时常留意投资报酬率的情形，也就是如果你花了数千美元，只是得到一些没有价值的回馈，那么你就要检讨到底是哪个环节出了问题。
使用古狗Adwords让荷包大失血的七项错误做法
在一家叫Internet Marketing Here & Now网络公司工作的网路管理员凯斯•汤普森（Keith Thompson）以亲身使用古狗Adwords的经验，归纳出应避免的七项错误做法。
1、没有使用足够的关键词：关键词不仅应重“质”，也应重“量”。更好的做法是产生至少两百个或甚至两千个关键字，以增加你的广告被选上而列示在用户搜索结果的第一页（头八条）的几率，你就会看到这比你只选择最贵的（也是最热门的）词更能增加你网页的点击量。也就是说，也不见得都要使用热门关键字，有时费用较低廉的普通关键字放在一起反而更具体，能够到达更多潜在顾客。
2、未使用关键词组：使用古狗Adwords中关键词组（adgroup）功能可以提高广告效能。建议将你的关键词编排成高度集中的关键词组，每组有10-30个短句（phrases），并给与每一个关键词组具有特定关键词的标题。
3、未给出禁止出现的关键词（又叫负关键词，negative keyword）：为了达到更好的广告效果，你必须使用负关键词，这能使你避免支付许多其实对你网站并不感兴趣的点击。做法是在一个关键词前加上减号（-），这个词就成为负关键词，如-book,这样book字就不会出现在关键词中。
4、只使用广泛关键词搜索功能而非具体的关键词：使用Adwords中广泛关键词符合功能，所找到的对象也就相当广泛，其中有很多其实对你的网站并不感兴趣，但他们一点击，你就要付广告钱。最好使你的关键词越具体越好，这样才较能命中目标客户。
5、未测试及更换广告内容：不要小看广告标题上的一个小小更动，有时会产生很大的效果。如果你广告的标题看起来很乏味、没有新鲜感，没有人会去看你的广告。应该要透过反复尝试与修改，找到真正可以吸引人的广告用词。
6、没有智慧地使用点击功能：由于古狗的Adwords是通过点击量赚钱的，所以它会想尽办法来使你广告点击量增加，而你不知道它用的是什么方法，对此你也无法掌控，但最终付账的却是你。如果你的经费有限，那么就要特别注意点击功能。事实上，高点击率，并不代表就有价值，所以使用这个功能必需要慎重。
7、没有建立一个优秀的销售网页：这是最困难也是最重要的部分。当用户点选你的广告后，映入眼帘的就是介绍你产品或服务的销售网页。如果你的销售网页不能抓住到访者，那么你广告的点击量再高也无用。应该要进行多次的测试及修正，为你的产品设计一个真正优质的销售网页，而如果你是一个分支机构，最好考虑要有一个单独的网页，并提供顾客对你产品的正面反馈，以达到更好的销售效果。
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