【大纪元4月8日讯】(本报按)特邀陈昱霖博士主持系列讲座“规划成功幸福的人生”，提供读者实用可行与生活息息相关的多元化资讯。主题有事业创业﹔投资理财﹔退休预备﹔财富转移﹔幸福家庭和品质生活。陈先生早年获得医学工程博士，曾在世界最大的医疗产品/器材公司主导产品的研究开发，研究论文获得美国药学科学院最高的荣誉伊博奖（Ebert prize），他广泛的兴趣引领他进入财富理财规划的领域，他精研古今中外成功者（各领域）的成功法则和共同的特质，知行合一、创业有成，除了财富规划领域外，在短短几年建立了年营收有千万美元的事业﹗陈先生平易近人又热心助人，提拔后进鼓励辅导有志创业者去规划成功的事业和幸福人生。
本专栏每两周一次为公开互动的园地，欢迎大家发表感想，贡献智慧和宝贵的经验，一起来耕耘这个园地，使大家都能受益得造就﹗欢迎来函报社或者直接联系陈先生，交换意见和心得。电话﹕（973）626-0754﹔传真﹕（973）564-8891。
第十二篇﹕事业生涯的财富观和规划（五）
问﹕为什么“传销行业”是投资“业余时间”（副业）的最佳选择之一﹖
答﹕在上期我提到著名的哈佛大学商学院针对“传销行业”曾做了客观的研究和评估（报告）引起广大的读者群热烈的回应，希望我分享为何“传销行业”是造就了最多的富翁（经济独立者）的一个行业﹖为答谢热心的读者的厚爱和期盼，在此，我将和各位分享和探讨“传销行业”精辟的内容。
现今整体的“传销行业”是一年有产值（营业额）超过800亿美元的行业（Industry），又是成长迅速而且也是未来最有发展潜力的行业之一。难怪哈佛商学院和其他200多家商学院都在教“传销的市场行销学”（Network Marketing），栽培商界的后起之秀和明日之星（创业成功者）。著名的创业顾问Robert Kiyosaki（轰动的最畅销书“富爸爸、穷爸爸”的作者），在他的一部新作“生意培训”（The Business School）中，专门对“传销事业”作了深入的研究和精辟的分析。他总结出﹕“传销事业”是能让普通人（Average People）有机会创业成功的行业，尤其是最适合“个性喜欢助人”的普通人在“传销事业”创业成功﹗
我们来探讨上述Kiyosaki先生的总结为何成立。现今个人要在职场上或者创业上成功的要素，是个人的情感成熟度（Emotional Quote ,EQ）比智商（Inteligent Quote ,IQ）更重要，个人EQ情感成熟度的高低就是个人待人处世之道修养的高低，很多的研究发现，有些智商（IQ）高（很聪明）的人，往往非常骄傲，看不起同事（工作伙伴），与工作同仁合不来，（人缘差，EQ低），无法参与或领导各种专案计划（Projects）顺利完成，个人表现就差，又被同事集体排挤，在职场就很难存活。在创业上，因人缘差,无”贵人“相助者成不了大事﹗因此EQ高的人比IQ高的人更容易成功﹗当然IQ高而EQ也高的人在职场或者创业上的成功更是指日可待。
“传销事业”最大的特色有四﹕
一，可以让普通人有机会利用“业余时间”来学做生意或创业。
二，投资的启动资金小，相对的风险性（经济的损失）低。
三，有一套“验证过会成功”的“做生意的经营/管理系统和制度”，这也是“连锁店事业”最吸引人的卖点，清除了个人暗中摸索学做生意的风险。
四，生意的成长有倍增效果（Compound Effect）和“四两拨千斤”（Leverage）的团队工作 效率（Team Work）。
上述的四大特色就是“传销事业”能造就出最多的富翁的理由（秘诀）。综观古今中外许多白手起家的杰出企业家，他们成功的共同特质有四﹕
一，他们都经商，而且从小生意做起。
二，他们都很会用人（EQ很高，以慈悲待人会得“贵人”相助），而且越用越多（以谦卑广结善缘得英才效劳）。
三，他们都有一套做生意的系统，具有生命力与延续性。
四，运用他们的系统（制度）做经营管理，一旦系统制度上轨道后（验证过会成功的）就是人不在位时，钱财（生意）照样滚滚而来，永续经营造福后代和世人。
上述杰出企业家成功的四大共同特质与“传销事业”成功的四大特色可说不谋而合﹗它印证了“传销事业”的可行性和成功机会的可靠性。当然大家都知道“天下没有白吃的午餐”，也就是说我们要努力才会成功，很重要的一点是我们要选对了目标（项目），我们的努力才不会落空而会开花结果﹗
问﹕听君一席话胜读十年书，您大开了我们的眼界，要如何选择传销公司来发展我们的“传销事业”﹖
答﹕因为传销公司的良莠不齐，造成大众很多的猜疑和争议，因此常被大众忽视或“敬而远之”甚至“恶言相待”，让“传销行业”蒙羞甚至“恶名昭彰”，不良的传销公司常造成大众的伤害犯众怒是罪有应得。然而“传销事业”的确有许多优点是传统性的生意（开店的生意）所没有的，它具有杰出企业家成功的四大共同的特质，而且是成长迅速的新兴行业（年产值超过800亿美元），也是未来最有发展潜力的行业之一。因此著名的哈佛大学商学院和Robert Riyosaki 针对“传销事业”作了客观的研究和评价，他们的结论是﹕“传销事业”是可行的，值得我们去努力发展成自己的事业（生意），成功的关键在于要选对了“传销公司”，按照它的生意系统和制度来做，创业成功的机会相当大。
如何选择优良的“传销公司”来发展事业，可能见仁见智因人而异。根据客观的研究和评估，优异的“传销公司”应具有下列六项的特质供我们评选和参与﹕
一，合格的“传销公司”至少要有18个月以上的历史，因为新企业第一年的失败率高达90%。
二，优良的“传销公司”其产品必须具备独特性（Unique）和高消耗性（Highly Consumable），产品的销售有竞争力又是市场有需求的多元化产品，适合各年龄层次的人使用。
三，优异的“传销公司”其“做生意的系统和制度”必须是简单、透明化（容易了解），非常公平又合情合理，使努力的多数人都受益成长，而非少数人得暴利。
四，优良的“传销公司”慎选代理商﹔给予严格的教导、训练和支持，使努力的代理商得到合理的回报和扩大成长的空间，充份发挥倍增效果（Compound Effect）和“四两拨千斤”（Leverage）的团队工作效率。
五，优良的“传销公司”所产生的成功代理商应是来自各行各业和各年龄层的分布，不局限于少数行业的背景和特殊的年龄层，它代表“做生意的系统和制度”有其普遍性（Universal）可让普通人都能成功，条件更好的人会更成功。
六，优良的“传销公司”其财务报表应显示营运和代理商稳定成长和合理的获利，成功的代理商和公司一起成长，前途无量﹗
以上所列评选“传销公司”的六项原则是抛砖引玉，提供大家有客观的原则来选择，从事任何行业都有良莠不齐的公司，“传销行业”也不例外。当有人来告诉您一个“传销事业”的商机，不用怕也不必拒人于千里之外，先用上述客观的原则来评估，说不定这是您一生难得的好机会﹗◇
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