【大纪元2025年02月28日讯】(大纪元记者泽霖亚特兰大报导) 2月23日(星期日)下午，亚特兰大台湾商会在侨教中心礼堂成功举办了一场名为“薪火承传-中小企业买卖”（Passing the Torch–Your business for sale）的商务出售及转让专题讲座，吸引了几十名有兴趣的人士参加。
亚特兰大台商会会长吴政兴主持讲座、并介绍了主讲嘉宾、新任的亚特兰大侨教中心主任阎树荣致欢迎辞后，众人倾听了商业买卖专家深入浅出的报告和对现场提问的解答。
主讲者梁哲渊（Joe Liang）是乔州的商业经纪人，有多年的从业经验。据他自己介绍说，他是台湾客家人，在台湾上的国中，然后随父母移民新西兰（纽西兰），再到美国读大学及研究生，然后来到亚特兰大。他曾经在美国的医疗行业做技术支持，管理超过200名员工。他太太也是经纪人，拥有自己的公司。他们有两个7年级和11年级的孩子。
据梁哲渊介绍，美国有3500万家小企业，雇用了6000万美国人，占美国劳动力人口的46%。这些小企业一般年收入都在3000万美元以下，平均雇员人数低于400人。这些小企业大约只有30%的企业会“薪火承传”，传给创业者自家的下一代，但只有12%的传承给下一代的企业，会成功的继续运作。为什么很多人不会传给下一代呢？梁哲渊说，有些是因为后代人没有兴趣，或者存在世代在认知上的差别，或传承的计划不完善，或者企业有财务上的挑战，也可能有家族内部、人际关系、和个人情感方面的因素。
为什么这些小企业会被出售，主要的原因有东主的退休，东主的健康原因，东主过于疲惫，生活方式发生变化，出现了新的挑战，市场状况有变，财务上出现困难，或者企业丧失了增长的潜力，等等。
作为小企业家，如果要出售自己的产业，需要做哪些准备呢？梁哲渊表示，首先需要准备一份“保密的商业评估”（CBR, confidential business review）。许多时候，小商业、小企业的东主个人开销，都算在公司的支出里，这样在评估公司业绩时需要加以考虑。很多小店都是加盟产业(franchise), 需要准备加盟文件，还要提供供应商的讯息，需要准确描述公司的商业运作的流程，需要考虑社交媒体等对自己的服务型公司的评价数据，还要整修、装点门面、包装自己的企业。在企业的商业价值的评估中，还要提供报税的资料。虽然有些企业从报税资料上看并不赚钱，但账面的不赚钱，并不说明这个企业是不赚钱、或者没有收购价值的。
在商业企业收购和出售过程中，要考虑交接的过程，详加规划。有些外国人、外州人，对不赚钱的企业也愿意收购，因为他们可能会有移民的考量，也有自己的商业规划。作为商业经纪人，梁哲渊说，他们会帮助商家进行市场营销，推广待出售的企业，会为企业保密，协助谈判等，提供各种各样的全方位的服务。
责任编辑：尚明
