【大纪元2025年01月12日讯】长久以来，“不理性”大行其道，有关著作成为畅销书，最具代表性的是2010年6月和2011年元月先后在台湾出版的《谁说人是理性的？》和《不理性的力量》，两本书的原作者都是丹．艾瑞利（Dan Ariely）。他是美国杜克大学“行为经济学”教授，同时拥有认知心理学和商学博士，也在该大学福克商学院，认知神经科学中心，经济院和医学院任教。较特殊的是，艾瑞利18岁时在一场爆炸事件中全身皮肤70%遭灼伤，在烧烫伤病房三年，身着弹性衣、头载面罩像个行动不便的冒牌蜘蛛人。不过，在这段被认为漫长、无聊，而且痛苦不堪的时光中，艾瑞利发展观察人类行为的兴趣，于是满身疤痕的他乃成为一名杰出的行为经济学家。
“不理性”大行其道
这两本畅销书都有不少名家具名推荐，其中，2002年诺贝尔经济学奖得主之一卡尼曼（或译康纳曼，Daniel Kahneman）对第一本书的评语是：“这本书读来令人发笑，还可让你变得更有智慧。”而卡尼曼在2011年写出的《快思慢想》（Thinking, Fast and Slow）一书，更是洛阳纸贵，不但是《纽约时报》、《经济学人》、Amazan 2011年度十大好书，上市一年后仍居Amazan分类排行榜Top1；2012年底30万字近六百页厚重的中文译本，首刷1万8千本甫上市即被抢购一空，短短两周又再版四次，十多天销售近4万册，更在各种排行榜居首。这种令人惊异的成绩难免让人好奇它的魅力何在？原来它在探索人的心里，观看人的行为反应，用各种简单的实验来测试人的行为。
卡尼曼积数十年的心理研究，在本书作了总结，他用系统一和系统二来概括人的思考和决策，前者是冲动和直觉，后者是理性和小心，或者是书名“快思”和“慢想”，也可以用“不理性”和“理性”来区分。我们知道，正统主流经济学都以“人是理性自利的”作为基本的立论。不过，此立论早已受到挑战，特别是心理学家由实验结果来质疑最有力，而1978年诺贝尔经济学奖颁给赛门（Herbert Simon）和2002年卡尼曼的再获奖，已可得知理性行为的假设被修正，“不理性”已大行其道。其实，自从数理经济学崛起，经济学里的“人”已逐渐模糊，或可说已被“机器人”取代了，已经没有“真人”矣！而心理学家获得诺贝尔经济学奖，似乎又让“经济学是研究人的行为”再找了回来，且以此定义经济学的奥地利学派，也再度受注意，不再被边缘化、被忽视。
卡尼曼提出展望理论（Prospect theory）归纳人们的判断如何基于经验调适法则，导致系统性偏离基本概率理论的结果。卡尼曼主要以“人的行为未必理性”为基本立论，以实验建立行为特征，证实许多经济学假设未必符合事实。举1981年的一篇研究为例，对152名学生作调查，询问面对600位疾病患者，有必要帮忙解除疾病。第一种问法是：有两种对策，第一种可救活200名患者，第二种可救所有人，但成功概率只三分之一，全体患者都死亡的概率高达三分之二。结果有72%的学生选第一种对策。但当问法将第一种对策改成400名患者一定无救时，另外155名受调查学生只剩下22%选第一种对策。卡尼曼和迪伏斯基的解释是：这种明显的调查结果差异，乃因问题的呈现方式不同，决策者的参考点因而移动。前者呈现的方式为正面的（可以救活多少人），因此大部分决策者选择规避风险（和平均预期救活200人的风险展望相比，确定救活200人的展望较为诱人）；后者呈现的方式为负面的（会死掉多少人），因此大部分决策者选择赌一赌运气（和平均预期400人死掉的风险展望相比，400人确定死掉的展望较难接受）。卡尼曼和迪伏斯基以这种实验发现，人的行为隐约透露“不理性”色彩，与“个别行为人经常根据他们的偏好与现有的资讯做成系统化决定，长期变化不大，即使在不同环境下也如此”的当代标准化经济理论不太一样。
回归理性吧！
卡尼曼证明“人比当代经济学家要我们相信的较愚蠢，而且并不那么自私”，如果人是理性的，为何会为廉价房屋买昂贵保险？人若是如此自私，为何会给小费？当没人知道我们捡到皮包时，却又将之退回？投资人为会如此愚笨地一次又一次相信只有两年操作成功经验的基金经理人，未来会有杰出表现？
心理学家的实验发现，不理性的情绪不只影响人们对事情的看法，也使人时常在工作、家庭生活中做出错误决策，更糟糕的是，还会形成恶性循环。卡尼曼的这本书告诉我们，系统二的细思慢想得以突破不理性、做出好决策，让人们得以打破负面惯性模式，藉由辨识不理性行为而做出正确的好决策。艾瑞利和卡尼曼这些心理学家对不理性的实验、分析及建议，提供我们保持理性、在快要失控时赶紧踩刹车、在不理性行为出现而犯错时应“转个念”往正面思考的重要，也提醒我们不要明知故犯，最好能远离诱惑、拒绝沈沦、时刻保持清醒、理性，作个聪明的人！人生旅途中，靠直觉决定行为的机会是比较多的，而日积月累细思慢想的结果，也是提供正确直觉判断的基础。卡尼曼的这本书对我们如何作个理性的人很有助益。
作者为中华经济研究院特约研究员
责任编辑：朱颖
