【大纪元2024年11月07日讯】（大纪元记者纪语安编译报导）L.L.Bean和Lands’ End是美国有名的中端品牌，它们兼具时尚风格与实穿用途，能展现满满的“美国风”，深受中产阶级男士欢迎。然而，两家品牌还是有一些不同的地方。
L.L.Bean和Lands’ End
综合《华尔街日报》等报导，L.L.Bean于1912年在缅因州弗里波特（Freeport）成立，是美国经典的服装与户外用品品牌，已是一家百年老店。近年来，它的托特包赢得年轻族群的青睐。
L.L.Bean的男装也广受欢迎。2023年，L.L.Bean年度营收达到17亿美元。总裁兼执行长史蒂芬‧史密斯（Stephen Smith）表示，男装约占销售额的四分之一。
相对来说，Lands’ End是比较年轻一些的牌子。它于1963年由加里‧科默（Gary Comer）在芝加哥创立，一开始它是一家帆船用品的供应商。
它的主力商品是朴素的女士泳衣和耐用寝具。执行长安德鲁‧麦克莱恩（Andrew McLean）表示，男装约占Lands’ End销售额的15%至20%。2023年，Lands’ End年度营收为14.7亿美元。
经营策略比较
L.L.Bean不经常打折，但Lands’ End的降价促销却是出了名的。然而，据执行长麦克莱恩表示，Lands’ End今后的策略是大幅减少促销活动。
近年来，这两家品牌都开始削减消费者终生退货的福利。L.L.Bean现在允许一年内退货，Lands’ End 在90天之后退货的顾客最多只能拿到商店点数。
数据分析公司GlobalData零售部门常务董事尼尔‧桑德斯（Neil Saunders）表示，L.L.Bean品牌保留了一定的“老钱、新英格兰”气息，而Lands’ End则走向典型的“中端市场、中产阶级”方向。他说，到这两家商店购物的男性消费者都是中年人，“他们想要穿出一定的风格，但不要求走在时尚尖端”。
这两家品牌的自我定位又是如何呢？L.L.Bean执行长史密斯说，他们的男士服装定位是“坚毅、酷、真实且令人向往”；Lands’ End则重度实穿实用度，执行长麦克莱恩说，Lands’ End了解男士的需求，并且“在这里为他们提供解决方法”。
顾客的真实心声
这两家品牌的目标客群是一致的，都是中年男性顾客。他们对商品的真实反应又是如何呢？
住在华盛顿州的40岁放射科医生马修‧梅斯克（Matthew Mesick）对L.L.Bean的评价较高。他认为，L.L.Bean仍主打经典款：挪威毛衣、麂皮衬衫、莫克斯鞋（mocs）。这些核心商品“具有非常独特的美国风格…它们仍然制作精良且非常时尚。”
相对地，梅斯克认为，Lands’ End的风格整体上比较平凡。但这两家商品都有“越来越平凡”的“下沉风险”，如此一来，将对消费者失去吸引力。
巴尔比尔‧辛格（Balbir Singh）现年51岁，住在伊利诺伊州，他成立了一个团队，与亚马逊合作提供送货服务。他既喜欢L.L.Bean的传统，也喜欢它的现代羽绒服。
37岁的汤姆‧杜林（Tom Deuring）是明尼苏达州梅普尔伍德 （Maplewood）的一名物理治疗学生，他发现Lands’ End的衣服用途广泛、款式新颖，是“更漂亮的正装衬衫”。
吉姆‧格拉瑟（Jim Glaser）是密苏里州堪萨斯城的一位退休时尚买家，他很欣赏Lands’ End衬衫提供的各种袖长。他也喜欢它的斜纹棉布裤。
有些人认为Lands’ End的品质下滑，但造型师派崔克‧肯格（Patrick Kenger）对这种批评持保留态度。
肯格指出，人们常抱怨男装的法兰绒越来越薄，斜纹棉布裤越来越有弹性，但是这并不一定代表品质下降，而是更考虑服饰的舒适度，以符合消费者需求。Lands’ End执行长麦克莱恩也断然否认在商品上缩减成本的问题。
对这两家公司来说，规模经济和直接面向消费者有助于降低它们的产品价格。L.L.Bean执行长史密斯说，L.L.Bean与一些供应商已经合作了好几个世代，获得了优惠的价格。它的鸭靴和手提包在缅因州制造，毛衣在挪威制造，其它产品在葡萄牙、中美洲和亚洲制造。
在Lands’ End方面，麦克莱恩表示，公司正在将大量生产的制程从亚洲转移到中美洲，以提升生产速度和可靠度。Lands’ End也将继续在越南和印度生产。
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