在这里做个小实验。以道理说明或利用实绩说明，哪一种方式比较具有说服力呢？
① 这个商品无论是品质、设计都很好，价格也很亲民。
② 这个商品以美国的名人为主要销售对象，三个月就卖十万个。
如何？②的实际销售成绩直接传达了你想要表达的讯息。
许多提案报告或企画书都会在最后列出过去的实绩。笔者内心经常怀疑这么做的效果。因为，实绩是强而有力的武器，应该在最开始的阶段带给对方深刻的印象，而不是放在最后当附录参考。
例如，某个村落将白米献给罗马教宗之后，这米就因为是罗马教宗吃过的而声名大噪。比起声嘶力竭赞叹白米的美味，光靠一个实绩就能够产生强大的说服力。
特别是介绍初次见面的人或首次看到的商品时，实绩比道理更具有说服力。
就算不是让人感到惊讶的实绩也无所谓。
“到目前为止他经手过的四个专案都成功完成”，或是“虽然不是大数字，不过每天都能卖出三十个”等，就算是小数字，如果想办法当成实绩运用也非常有帮助。
使用实绩的目的不是强调“很厉害吧”，而是“超越最低标准，所以请放心”。@
摘自《3秒思考，2秒决定》 商周出版社提供
责任编辑：颜静莲
