我很喜欢跟客户聊天，与其说是聊天，其实请益的成分更大，藉由聊天可拉近距离，博搏感情，有时话匣子一开，这些前辈会开始谈到他们在枪林弹雨下的真实经验，这比讲得头头是道的行销书籍有用多了，尤其对小企业而言。
陈董是是我的客户，有自己的品牌和配合的通路，虽然已经稳定的经营了许多年，但对自己的新产品要上市，心中仍旧忐忑不安，经常自嘲说，他是眼睛半闭着，傻傻的一直做，卖不卖得动，只能听天由命，毕竟产品好坏由客户决定，不是你我说了算。
计算成本
许多书籍都会告诉我们，产品上市前要精算成本，预估销量，拟定价格，然后你就可以知道卖多少数 量达到损益两平，接下来就会开始赚钱…可是所有的前辈都说别傻了，那是不可能的，大企业才有定价能力，像我们这些小企业，即使有自己的品牌与口碑，价格仍然是最重要，订价不可能比同级的产品差太多，唯一能算的是，扣除成本后还剩多少利润，来决定要不要冒险。
即使是经验丰富的老手，产品没卖掉前，永远不敢确定是否可以卖得掉，卖得掉是自信，卖不掉就是自我感觉良好，如果开发10项产品，其中有3样卖得动，四样打平，3样销路不好，截长补短，多少都还有赚头，如果幸运有一样能大卖，或长卖，那就发了。
至于滞销的产品，陈董说，只能自我安慰，好在我不是卖吃的，东西放久了也不会坏，反正仓库很大，慢慢卖，总有一天可以拿回成本。
通路非万能
我问，您有固定的通路帮您卖，业绩应该不致于太差吧！又是一句别傻了，通路没你想像中好用， 通路只喜欢好卖的产品，对创新的产品生死未卜，通常兴趣缺缺；相似的产品选择太多了，知名度不够，到了大卖场，也只是陪衬的角色，让卖场看起来更多选择， 但消费者可能连正眼都不看你一下，时间到了，卖不到两件，对方赚了上架费，还嫌你占空间，要你搬回家。
其他通路呢！首先你给的利润要够多，对方才愿意帮你推，万一产品推不动，命运就跟大卖场一样，只能搬回仓库冷冻，所以即使是二线产品，也要准备许多通路。
问题来了，通路多，代表你第一批的产品数量不能太少，生产太多又怕滞销赔得更多，怎么办？
就看你敢不敢挑战了，口袋深不深，敢挑战，才有可能成长，不敢挑战，倒不如回家吃老米，还开公司? @
摘编自 《飞盟广告部落格》飞盟广告 提供
