他们告诉你这神拖、削皮刀、真空收纳袋使用起来好轻松、很好用，但没告诉你，表演的武场不下练习了数十次。
购物台通常会在一般人上班时间销售生活用品，因为这时婆婆妈妈通常会边做家事、边看电视消磨时光。
厂商为了创造电视购物现场的热闹气氛，以及让妇女观众对产品一目了
然，会安排武场表演，像是使用神拖、削皮刀、棉被真空收纳袋等类型的
商品。
透过武场俐落的表演和风趣的介绍，往往让正在拖地的妈妈们就像被点穴了般，停下来盯着武场精彩的说唱与示范—— 这把菜刀没有什么东西削不断的、这支吸尘拖把没有除不掉的灰尘、一床厚棉被被真空压缩成像吐司般不占空间⋯，边看电视边惊呼：驾厉害！我也要买一个来用用看！产品热销的秘密武器武场是购物台热销生活用品的秘密武器。观众边做事边看电视时，通常会排斥过多的资讯轰炸，反而喜欢看到武场简单的示范，轻松交代产品好用的亮点，因此武场表演特别适合这种单价不高、让人愿意冲动购买的生活用品。
这些表演武场的大哥，大姐，其实代表的就是厂商端，眼尖的人可能会发现，不论是在连锁大卖场或传统菜市场，都看过他们卖力说唱的身影。没错！
其实这些话术纯熟的武场表演者，大多有一定的展演资历，自有一套风格。
不同的是，虽然话术大同小异，但是透过购物台的要求和呈现，往往两分钟的表演更有戏剧效果，所以呈现在观众前的是精华版，比你在卖场看到的还要有戏剧张力，不拖泥带水。
不过各位没能瞧见的是，武场为了能在电视上展现俐落无瑕的演出，除了先前的卖场经验，为了这档电视演出，也会事先多练习个数十次，即使在快要上节目时，他们还会在棚内角落演练，毕竟电视节目时间分秒必争，是不容出槌的。
事先套招的桥断
各位可能会发现，这些武场表演紧凑而且时间都不长，就是那么刚刚好的恰到好处，其实这是因为购物台会要求武场的表演控制在两分钟上下，而且表演模式和说话重点，都要按照事先沟通的顺序，堆叠观众的感受，就算是武场失控演出，也都是事先套好招的。
这也难怪，仿佛任何东西到他们手中都能瞬间被征服。他们的厉害之处，就是让你觉得，只要买下它，从此以后就过着轻松做家事的生活。
因此，如果你觉得刚购入的产品，没有像电视上的武场那么顺手和俐落，不要怀疑：只要你像武场一样，每天也频繁使用这么多次，经过数十次来回的练习，你一定可以使用上手，没有不顺的道理。
有窍门的实验演出
不过，我要给观众一个良心的建议，就算你觉得武场表演得很厉害，也不要轻易在家模仿，毕竟，武场是身经百战练过的，而且他们使用和调配的方式，跟你在家做的实验不见得一样。
例如，武场经常做的洗涤产品的表演，通常会用一个装了水的透明压克力的容器，倒了一瓢A牌洗衣粉快速搅拌后，说明他把沾过酱油渍的衣服放进去，搓揉两下就清洁溜溜，代表了A牌洗衣粉的清洁力比同业还强。
然而，这些武场表演也会施展小手脚，观众所看到的酱油渍，可能是使用化工材料行卖的仿斑剂(是一种容易擦拭或溶解的成分，视觉效果和酱油渍很像)涂抹的；观众所看到的水，有可能是加了能强力溶解的成分，而不是纯水。
毕竟，电视上要快速呈现的时间压力，跟我们在家慢慢搓揉衣服，把污渍一遍一遍去掉的过程，花费的时间是不对等的。所以有时武场会用示意性的表演，而这个实验标榜﹁干净溜溜﹂的模糊地带，就得看观众如何认定了。
得不偿失的实验
让我来告诉你一个真实的客诉案例。
话说某天，武场大哥在购物台示范A牌洗衣粉的洗涤力很强，为了要让观众目睹逼真的洗涤效果，他用彩色笔在干净的白衬衫上，刷刷刷画了三条线，然后用B牌快速洗涤后，三条线都不见了，而对照组的他牌洗衣粉还未能溶解彩色笔画上的痕迹。
有一位C小姐看到这位武场大哥的表演，直呼太神奇了，立刻打电话下单。货到没不久，刚好友人来访，C小姐一时兴奋，就拿着彩色笔在友人的衣服上画了三条线，以为几秒钟的洗涤就可以洁白如昔，却看不到秒杀的洗涤效果，因此恼羞成怒，跟厂商抗议广告不实。
所以，只要有人问我购物台的表演是不是真实的，真的能﹁眼见为凭﹂吗？我会解释说，这些武场的实验与演出都是一种比拟与模拟，都是事先充分的演练、戏剧安排、效果注入的超完美实验，是为了让观众快速理解产品特色的诉求，使用产品后会有明显的改变，促成你快速下单。
有了这层理解，各位欣赏电视购物的武场时，在欣赏他们逗趣而一气呵成的精彩演出，就不会过度期待百分之一百的产品效果或是在家里依样画葫芦，如此或许更能体会电视购物的诀窍与乐趣。@
摘自《电视购物台不告诉你的40件事》 商周出版社 提供
