现在你已经知道自己有哪几个大锅要搅，该开始动手啦！但是，你该在每个锅子里放些什么食材或元素呢？你真正该搅动的到底是些什么东西？
我已经发展出一套五步骤方法论，来引导你完成整个行销循环，我称之为“大锅搅”方法(Stir the PotTM Method)。
这五个步骤可以将一位漠不关心的旁观者(当然是要有潜力的)转变成忠实顾客，并将忠实顾客转变成为你大力宣传的粉丝，这是行销的终极胜利，就像最美味的浓汤。
我知道这听起来像是个冗长的过程，但我保证它不是，这些步骤有逻辑上的顺序性，但并非一定要按照顺序来，因为在行销中，每件事都是彼此互相关联的，当你在一个步骤中有所斩获时，其他步骤也会跟着有所进展，这让压力减低不少，只要你让循环持续运转，并不断搅动五大食材，你的浓汤和事业将成为民众的热门话题。
至今，我一直忠实地执行大锅搅方法，我和顾客都因此享受到绝佳的成果。这方法会让你的思考和行动集中在为了推广事业必须做到的事情上，可说是行销的傻瓜处方，不论你的事业、产业和行销目标为何，都非常适用－大锅搅是有效行销的终极公式。
五步骤大锅搅！
对每一个目标顾客和你在事业内外所做的每一件事，你都必须持续且一致地：
搅动注意力(Awareness)
搅动情绪(Emotion)
搅动印象(Mindfulness)
搅动信念(Conviction)
搅动口碑(Word-of-Mouth)
请拿好你的大汤杓，是时候变身成浓汤制造机、事业建造机和杀手级行销机器了！
大锅搅！
注意力－注意到你的存在
情绪－制造情绪连结
印象－第一个就想到你
信念－认定你是最佳选择
口碑－为你大力宣传
步骤一：搅动注意力
每个人都知道行销就是在建立注意力，但却每天都在搞砸自己这方面的努力，他们卡在这个阶段，是因为他们没有应用你之前学过的行销核心法则，尤其是持续性和一致性。
对市场轻哼两声只是白费力气，你需要足够的频率和重复才能让行销生效，把你的讯息散布出去，并确保它们持续存在，在你的竞争者都散去时坚持到最后，也不要朝令夕改，走走停停只会让你的讯息没有时间扎根和产生力道。
就算你已经觉得像是在自己的行销讯息中浸淫了一辈子，不表示你的目标顾客也这么想。再说一次，目标客群很健忘，他们要操心的事已经够多了，而且要在一个嘈杂拥挤的市场上取得突破，需要很多努力，甚至比你预想的要多很多。
研究告诉我们，讯息需要在一段合理的时间范围内，有七到九次内容一致的曝光，才能让我们的目标客群注意到它，七到九次耶！
人们往往在那之前就已经放弃了，他们在尝试几次后就放弃行销上的努力，认为事情已经结束了，事实上，事情却正要开始，如果你以这种方式运作，只会招来失败和浪费宝贵的资源。
我必须承认，我也会被七到九次法则搞到累垮，但我知道我会一直不断搅动注意力，就像之后你会在第４阶段学到的一样，我会采用多元化的策略以确保所有的目标客群(我所有的锅子)被规律且自动化地搅动着。
要不眠不休地传播你的讯息，且在公司内外部都要宣传一样的讯息。在你做了够长够频繁的尝试──至少在一个合理的时间范围内试七到九次之前，不要对一项尝试做评断，怎样的时间范围算合理？
每个事业都不同，但大致上可参考目标客群有多常买你的商品，若你卖的是披萨，那你的行销节奏就需要快又稳定，因为人们每天都在决定要吃什么。
若你卖的是大型机械或人们隔一段时间才会购买的专业服务，就可以将火力分散到较长的间隔中，例如每个月一次。不论你决定什么样的时间表是最适合的，都要持之以恒。
“被注意到”是让事情发生的第一步，你无法在得到他人的注意力前，在其他步骤上得到任何成功。但是你在其他大锅搅步骤中的表现越好，在这个步骤中获得成功就越容易，这就是行销的循环性，当行销活动开展时，会彼此加乘。@(待续)
摘编自 《卖光光：7大黄金行销手法缔造破表业绩必读秘笈》 智园出版有限公司 提供
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