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【大纪元5月17日讯】 《华尔街日报》–（续上篇）制药公司其实是在利用这些活动与医生建立联系﹐因为许多医生习惯性地拒绝让销售人员造访他们的办公室。新奥尔良一位内科医生很有意思﹐他顽固地拒绝接待任何推销人员﹐除非药品销售代表能够回答一个晦涩的宗教问题﹐比如﹕“历史学家认为耶稣受难的确切日子是哪一天﹖
”
据新浪报道﹐这位同时拥有神学学位的医生特德．伯格曼(Ted Borgman)说﹕“去年回答正确的人数﹖我认为只有两个。”
当被问到晚餐和礼物是否影响他的处方决定时﹐菲尔德医生的回答是﹕“是的﹐确实有影响。”但他强调﹐只在药品之间各方面条件都相同的情况下。他接着解释﹕“如果你同一些药品销售代表保持着友好的关系﹐你也许就会开这种药﹐而不是那种药。当A牌药品和B牌药品条件相同的时候﹐如果你最终不过因为一棵圣诞树的关系而选择了某一种﹐谁会在乎﹖”
新奥尔良的另一位医生约翰．厄恩斯特(John Ernst)反对任何有关一顿精美的晚餐或一张唱片就能收买他的说法。他说﹕“我们经常出去吃饭﹐不管是否获得了（医药代表的）邀请。”他的太太不喜欢做饭﹐孩子们也都已经长大成人﹐搬出去住了﹐因而药品销售代表知道他们总能邀请到厄恩斯特夫妇。
布罗布森．卢茨(Brobson Lutz)是新奥尔良地区著名的内科医生﹐虽然他很少应邀参加﹐但他收到的活动邀请几乎要把他淹没了。最近一个月﹐如果都参加的话﹐卢茨医生可以在外面吃13次﹐包括一次是在密西西比河上泛舟进餐。去年﹐Forest Laboratories Inc. (FRX)两次请他出席餐会﹐第一次是在Ruth’s Chris Steak House﹐而第二次则是在Drago’s Seafood Restaurant。“只要在晚5点到7点半之间出现即可﹐”第二份邀请上这么写﹐“您将收到价值75美元的礼物券﹐可以当天晚上消费﹐也可以留待特殊场合使用。当您等待礼物券的时候﹐我们将向您提供一些有关Celexa的额外信息。”Celexa是一种抗忧郁药。
在默克最近的“何必做饭”活动上﹐卢茨医生遇到了菲尔德医生。“来吧﹐为您和您家人订份晚餐﹐”邀请函上这么说。卢茨医生5点钟到﹐受到了两位默克销售代表的热烈出迎。“两年来﹐我一直在努力让您参加我们的活动﹐”其中一位说。卢茨医生订了三份烤牛肉三明治和一瓶百威啤酒﹐随后又要了杯葡萄酒。他被告知﹕“全都记在默克的账上。”
一张桌子上摆满了介绍治疗关节炎的药物Vioxx的宣传册子。一个小时内﹐医生们陆续走了进来﹐有些人还穿着医院里的衣服。原计划讨论Vioxx的专家迟到了﹐所以在5点45分的时候﹐有些医生就带着大包食物离开了。专家到6点才来﹐同医生们随便地聊著有关关节炎的药物。五分钟后﹐卢茨医生也走了﹐他把三明治留给了侄子及侄子的朋友。
负责默克在南美和北美地区销售的戴维．安斯蒂斯(David Anstice)认为﹐新奥尔良的这些活动违反了公司政策﹐因为这些活动没有鼓励医生和默克专家之间实质上的信息交流。他说﹐公司对主办活动时该做什么﹑不该做什么有详细规矩﹐但偶尔还是有些活动违反了公司政策。“我理解那里的竞争压力﹐但是据我来看﹐我们需要将信息传达给医生﹐并且要以正确的方式。”他说。
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