就像字面上一樣，Me類型只注重「我」，是以自我為中心的人。「自我實現」的期望很強，對自己的成長感到開心，離群索居，有種千山我獨行的味道。
因為自我意識很強，所以聽到「不愧是你」、「只有你才辦得到」、「其他人都靠不住了」這些話，心情就會很好。
這類型的人個性較沉，而且怕寂寞。
工作上是會先考慮再行動的類型。
說的話都很有邏輯，也很少廢話。喜歡正確敘述事實，對於不先把結論說清楚的人，會表現出不耐煩的樣子。
在愛情上，這種人追求刺激或遊戲性。一旦看上的異性到手了，熱情就會急速的降溫。
電子郵件一開頭就會說明目的，文章很短，幾乎不使用表情符號，郵件給人冰冷的印象。
簡而言之，就是左腦型的人。
就職業來說，是重視「自我」的類型，適合一個人追求某些東西的工作，所以會選擇專家型的工作內容，像是工匠、技術人員、律師、系統工程師等等。
喜歡自己一個人去旅行，對We類型的人來說是難以想像的。
Me類型的長處，在於會把對方當成一個人來尊重。因為他們本身就很重視個人或私人時間。
精神層面比We類型要強韌，但是身體上卻很畏縮。對於不熟悉的場所或是初次見面的人，容易感到緊張。
對Me類型的銷售、待客方式
在業務上最好不要太過閒聊。Me類型的人原本就不擅長閒聊，尤其對陌生人更是如此。最好配合見面次數，來慢慢增加閒聊的長度。
稱讚Me類型的人時，要像「不愧是董事長所領導的公司」、「我想在貴公司裡面，只有森谷部長才能下這樣的決定了」這樣，刺激對方的自我會比較有效。
談話的時候，要儘量有邏輯、有條理地交談，而且一定要從結論開始說，絕對不能說一大串沒用的廢話。另外，也務必要說明資料或談話的依據。當時間拉長的時候，要問一下「您時間上沒問題嗎？」以尊重對方。
請用問題來回答問題，讓對方做決定。
這種人通常以第一印象決定對方是「同伴或敵人」。在談生意的時候，也會一邊聽對方說話，一邊判斷對自己（自家公司）「有利或有害」。
所以請簡潔有力地說服他，買你的商品「對貴公司會有什麼幫助？」「跟其他公司有何不同？」
Me類型的人一開始會很難來往，但是只要你能做到讓他喜歡你，就會和你長期合作。
對Me類型來說，像下面這種業務話術就比較有效：
「只要引進這套軟體，就像我給您看的資料一樣，每年平均可以降低百分之二十七、最大可以降低百分之三十八的成本。而且添田局長，業界還沒有其他公司引進這套軟體，貴公司會拔得頭籌喔。」
為了避免浪費無謂的時間，一開始就要準備好足以證明、一看就懂的資料。絕對不要一項一項解說資料內容，對你來說可能是細心說明，但是聽在Me類型的人耳朵裡只會感覺煩躁而已。
另外「全新的事務軟體」、「其他公司尚未引進」這種表現手法，對We類型的人會造成恐懼感，因為與眾不同，對重視「我們」的We類型來說是很不安的。但是對Me類型來說，「冒險」反而讓他們感到充滿魅力，刺激無比，所以才要這麼說。
區分類型是為了瞭解對方
當然，無論是We類型也好、Me類型也罷，都不會像血型一樣有那麼明確的劃分。We類型的人可能有些Me類型的習慣，Me類型的人可能也有某些像We類型的地方，但是必定有程度上的差異。某種類型的人，其特徵一定比另一種類型要來得明顯。
瞭解對方的類型之後，只要配合他的類型來溝通就好了。
只要記住這種分類法，不只是商場，對一般人際關係也能發揮極大效用。@(本文完)
摘 自 《業務員要像算命師：瞬間洞察人心、人人搶學的冷讀銷售術》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)
