We類型的人就像字面上一樣，很重視「我們」。也就是只要週遭的人開心或感謝他，他就會跟著開心。
因為不管什麼事情，他都追求「一體感」，所以有人對他說「謝謝」、「你幫了我大忙」、「大家都很感謝你」等等感謝的話，他就會非常高興。
這種人的性格相當開朗，很快就能跟人打成一片。即使是第一次去的地方，也不會害怕跟人交談。而且雖然有點緊張，但還是會接下餐宴幹事、婚禮演說、會議司儀等工作。
這種類型有很強的行動力，與其空想寧願放手去做。工作時，也會說「大家同心協力，一起加油吧！」之類的話。
在愛情上，他們認為「愛就是互不隱瞞，瞭解對方的一切」。即使做完愛之後，也會享受餘韻，互相愛撫。
We類型所說的話是「感覺型」的，不太講究邏輯，喜歡投注心力，熱情地訴說。
電子郵件總是從閒聊開始，最後才講到主題（真正該說的事情）。文章通常很長，如果是簡訊，表情符號一定很多。
簡單說，就是右腦型的人。
從事的大多是需要與人接觸的工作。像業務員、客服人員、老師、護士、看護、義工等等。
We類型的長處，在於把別人的悲傷或痛苦當成自己的，並感同身受。所以看電影或電視節目時，感情十分投入，看到悲傷處還會放聲大哭。
不過因為外觀看來很開朗，所以隨便開他玩笑或捉弄他的話，可是很容易傷害他的。他們常常因為別人的無心之言而心情低落。
對We類型的銷售、待客方式
就業務銷售上來說，最好先開心閒聊之後再進入主題。這時候不要講邏輯，全憑感覺的暢所欲言。告訴他你怎麼想的、你有什麼感覺。在聽We類型的人說話時，反應儘量強烈一點比較好。
We類型的人，是以對方的第一印象來判斷「喜歡或討厭」。
另外，他們喜歡被人感謝的感覺，所以稱讚他們時要這樣說：
「大家都很感謝您呢，董事長。」
「員工們都很高興喔。您教導得真好。」
無論是待客或業務，對We類型的人最好直接說：「你應該買什麼」、「妳穿什麼比較好看」、「貴公司絕對很適合這套研習活動」。
We類型重視感覺，感情深厚，所以越是建立密切關係，讓他心情越好，就越容易簽訂合約。
與其從一堆抽像的概念性資料，他們更喜歡藉由具體的「實例」來瞭解事情，所以下面這樣的業務話術會比較有效。
「岡垣部長的部門裡有兩位事務人員，一位是比較可愛的中山小姐，還有一位看起來很有魄力的林小姐吧。之前我跟這兩位小姐聊過天，她們向我抱怨說現在的工作系統用起來很不順手，會浪費很多時間，害她們很晚才能下班。尤其是林小姐，甚至跟我說這系統害她約會老是遲到呢。而且不只是她們兩位有這種情況。其實，因為這樣的資料輸入困難，整體業務作業浪費掉的時間高達百分之三十七。所以這次我向貴公司推薦這套軟體。我想，換了這套軟體對貴公司一定更有幫助！」
負責事務的中山小姐或林小姐，既非抽像概念，也非資料，而是實際存在的人，也是岡垣部長可愛的部屬。對We類型來說，問題不在於資料數字，而在於中山小姐或林小姐這種血肉之軀的現實煩惱，透過這些事情，他們才能理解問題。
所以用這種帶有溫度的「故事說法」來談話比較好。結尾時最好清楚的說「所以改用這套軟體會比較好」。這就是最能被We類型接受的業務話術了。@ 待續…
摘 自 《業務員要像算命師：瞬間洞察人心、人人搶學的冷讀銷售術》 臉譜出版社 提供
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