那麼，對方如果沒有拿包包的話，該怎麼辦呢？
第一個，要看頭髮分線的位置。
一般來說，露出額頭的那一邊就會是慣用的那一邊。如果從你的方向來看是右邊旁分，那你應該就是右利者了。
接下來，是身體的重心位置。
一般人會把重心放在自己不慣用的那邊，以此保護身體。所以重心的另外一邊，就是對方的慣用側了。如果你自己看來重心偏左，那你應該就是右利者。
最後，也是第三個，就是豎起耳朵的位置。
當真的不知道對方慣用哪一邊的時候，我會故意小小聲對他說話。這麼一來，顧客會「啊？」的側過頭來豎起耳朵，而人通常都是豎起慣用手那邊的耳朵。所以，豎起右邊耳朵的人就是右利者了。
一旦成了街頭推銷或搭訕的高手，就只會從對方慣用的那邊出聲說話。有位日本說相聲的老師，曾經在某個電視節目上說過，要是改變自己和觀眾的位置，講起來就會很不順。因為人習慣把對方放在自己慣用的那一邊。
這對談生意來說，也是很好用的。
如果要談生意，一般應該都是面對面坐著，所以只要稍微與對方錯開一點，移動到對方慣用的那一邊來交談就好了。
如果對方是右利者，那你就稍微往左邊移動來交談。
這時候，即使對方沒有帶包包，除了前面三個觀察重點之外，下面幾個細節也能看出一些端倪。
好比說在講話的時候，我們通常都會看著對方的眼睛來說話，這時請注意對方眨眼的動作。左眼或右眼，哪一邊的眨眼動作比較順，較順的那一邊就是慣用側了。另外，十指交扣時，拇指在上的手就是慣用手；翹二郎腿時，在下面的腳就是慣用腳等等。
這是很好用的技巧，既可以快速建立信任關係，用來待客的話，營業額也會截然不同的。
藉由這個技巧，還可以瞭解顧客的心理或個性。
這部份我會在後面做說明。@待續…
摘 自 《業務員要像算命師：瞬間洞察人心、人人搶學的冷讀銷售術》 臉譜出版社 提供
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