「讓軟弱在交涉之中變成一項武器。」
「讓拙於言辭在交涉之中變成一項武器。」
「怎麼可能會有這種事!?」
或許你會很不屑地這麼說吧？
然而，我將透過本書，證明我下的標題所言不假。你只要照做就行了。
我目前從事律師的工作。每天都持續不斷的在交涉。透過交涉，解決許許多多的事件。我也寫過好幾本關於交涉和爭辯的書籍，也經常受邀演講「交涉方法的傳授」這類專題，並在商業雜誌中接受有關交涉的專訪。
聽到我這麼說，或許你會覺得「這傢伙和我是不同人種。」
然而，如果你知道其實我以前是個膽小而常被欺負的小子，你會做何感想？
如果你知道為什麼這樣的我會變成一個律師，變成一個交涉的專業人士的話，老實的你或許也能解開擅長交涉的祕密。
懦弱的少年
我年幼的時候，是個身材矮小、非常懦弱，經常受到欺負的小子。在幼稚園裡是淘氣鬼的目標，在家裡也經常被哥哥欺負，老是哭個不停。
上小學之後，雖然功課還算不錯，但是由於不擅言辭，就算遇到不開心的事也選擇沈默，無法反駁別人，我就是在這種不會吵架的狀況下長大的。
上大學之後，我一個人來到東京居住。不過在那裡卻因為房屋仲介的哄騙，租了一間離學校相當遠的房子，也曾在街頭被強迫推銷，購買了貴得離譜的商品。由於缺乏溝通的能力，現在回想起來，當時只是一個讓人萬萬都料想不到將來會是一個以交涉為職業的年輕人。
你的少年時代又是怎麼樣呢？
如果沒有像我的少年時代這麼不堪，你或許已經具備比我更優秀的交涉能力了。@待續…
摘 自 《寫給老實人的交涉術》如何出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
