如果你的目標是讓潛在客戶做出快速且堅定的購買決定，你必須清楚地開始針對他們的潛在意識做行銷。不要忽略潛在意識的作用，雖然自我意識會半途殺出，不讓潛意識自行其是，但別忘記通常多數人心中哪一方才是老大。
我還有件事想告訴你，可千萬別忘記了：一件關鍵心理學真相。首先，我要確定你知道視覺、聽覺與動覺的系統是如何運作的。慣用視覺的人會說：「我看得出來你的意思」、「我無法具象化」，以及「你可以指給我看嗎？」慣用聽覺的人會說：「我現在聽你講話大聲、清楚。」、「那個名字聽起來很響亮。」，以及「說實話，我不確定。」慣用動覺的人會說：「我會把卡片上在桌上。」、「我會和他們取得聯繫。」，以及「感覺不太對。」
你還記得上一次你真的覺得很冷是什麼時候？記得你第一次意識到寒冷，還感覺到這股冷氣穿過你的身體？那就對了，你是在一種動覺狀態。
我即將告訴你的事，可以改善所有行銷活動的速度與效率，但是別擔心，很少人知道，雖然知道的人已經懂得在很短的時間內把它轉化成實質利潤。你買下這本書可能是為了好些個理由，而這一點應該排名第一位，這件事就是：一名潛在客戶根本無法做購買決定，除非他（她）曾經在買完東西後，經歷過動感知覺。
你聽得懂嗎？你有沒有注意到，我說潛在客戶必須經歷「動感知覺」，而且這種經驗必須與「買完東西後」這個時間點相關？這就是我提供你進入利潤之國的關鍵，如果你能夠專注想辦法利用它。
這一點很簡單，人們想要對自己與所做的決定感到好過。把這一點放進你的行銷裡，你也可以幫助期它們控制他們的心。你可以真心地為別人建立起一種正面心態，然後觀察正面改變就會慢慢發生。如果你想要這麼做，你甚至可以讓人們開始想著藍象。
根據保羅．韓利（Paul Hanley），對下意識行銷牽涉到致力推動許多知覺意識的行銷舉動。
●唯有你想分享心消息，才可以連絡客戶
●設法讓你客戶和你做生意時簡單明瞭
●做每件事時，都強調你特殊的銷售主張
●在遵循最高道德原則時，要徹底且完全誠實
●理解並滿足客戶需求
●認清你的客戶
●善用精確說服力
為了最純粹只做行銷，很重要的作法是要像個小孩一樣，我不是要你做些舉止怪異的行為，但要精熟以下行為表現。
●小孩堅持不妥協
●小孩不停提問
●小孩拒絕受別人所認定的現實所困
●小孩的想像力超活躍
●小孩極少接受「不」
●小孩享受學習樂趣
●小孩喜愛當第一個談論新話題的人
●小孩嘗試做每件事都很好玩
●小孩會不停地講，直到他們相信對方聽懂了
小孩還會用好奇心與探索態度檢視所有新的事實，我要你也這麼做。如果你不是對著你的潛在客人的下意識做行銷，很可能你只是在對著一片虛無做行銷。
一直以來，天賦之源可從新的真相中發現，但天賦之花必須在它們像奇蹟般盛開才被發現。利基行銷已經歷過耕耘、滋養，並獲得盛開的機會，一路走來，我既像是灌溉的農夫，又像是目睹過程的見證人，而現在，這一切都變成一回生生不息的豐收。
看起來明年會是有史以來最好的豐收季。@
摘自 《花小錢做行銷》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
