【大紀元4月8日訊】(本報按)特邀陳昱霖博士主持系列講座「規劃成功幸福的人生」，提供讀者實用可行與生活息息相關的多元化資訊。主題有事業創業﹔投資理財﹔退休預備﹔財富轉移﹔幸福家庭和品質生活。陳先生早年獲得醫學工程博士，曾在世界最大的醫療產品/器材公司主導產品的研究開發，研究論文獲得美國藥學科學院最高的榮譽伊博獎（Ebert prize），他廣泛的興趣引領他進入財富理財規劃的領域，他精研古今中外成功者（各領域）的成功法則和共同的特質，知行合一、創業有成，除了財富規劃領域外，在短短幾年建立了年營收有千萬美元的事業﹗陳先生平易近人又熱心助人，提拔後進鼓勵輔導有志創業者去規劃成功的事業和幸福人生。
本專欄每兩週一次為公開互動的園地，歡迎大家發表感想，貢獻智慧和寶貴的經驗，一起來耕耘這個園地，使大家都能受益得造就﹗歡迎來函報社或者直接聯繫陳先生，交換意見和心得。電話﹕（973）626-0754﹔傳真﹕（973）564-8891。
第十二篇﹕事業生涯的財富觀和規劃（五）
問﹕為甚麼「傳銷行業」是投資「業餘時間」（副業）的最佳選擇之一﹖
答﹕在上期我提到著名的哈佛大學商學院針對「傳銷行業」曾做了客觀的研究和評估（報告）引起廣大的讀者群熱烈的回應，希望我分享為何「傳銷行業」是造就了最多的富翁（經濟獨立者）的一個行業﹖為答謝熱心的讀者的厚愛和期盼，在此，我將和各位分享和探討「傳銷行業」精闢的內容。
現今整體的「傳銷行業」是一年有產值（營業額）超過800億美元的行業（Industry），又是成長迅速而且也是未來最有發展潛力的行業之一。難怪哈佛商學院和其他200多家商學院都在教「傳銷的市場行銷學」（Network Marketing），栽培商界的後起之秀和明日之星（創業成功者）。著名的創業顧問Robert Kiyosaki（轟動的最暢銷書「富爸爸、窮爸爸」的作者），在他的一部新作「生意培訓」（The Business School）中，專門對「傳銷事業」作了深入的研究和精闢的分析。他總結出﹕「傳銷事業」是能讓普通人（Average People）有機會創業成功的行業，尤其是最適合「個性喜歡助人」的普通人在「傳銷事業」創業成功﹗
我們來探討上述Kiyosaki先生的總結為何成立。現今個人要在職場上或者創業上成功的要素，是個人的情感成熟度（Emotional Quote ,EQ）比智商（Inteligent Quote ,IQ）更重要，個人EQ情感成熟度的高低就是個人待人處世之道修養的高低，很多的研究發現，有些智商（IQ）高（很聰明）的人，往往非常驕傲，看不起同事（工作夥伴），與工作同仁合不來，（人緣差，EQ低），無法參與或領導各種專案計劃（Projects）順利完成，個人表現就差，又被同事集體排擠，在職場就很難存活。在創業上，因人緣差,無」貴人「相助者成不了大事﹗因此EQ高的人比IQ高的人更容易成功﹗當然IQ高而EQ也高的人在職場或者創業上的成功更是指日可待。
「傳銷事業」最大的特色有四﹕
一，可以讓普通人有機會利用「業餘時間」來學做生意或創業。
二，投資的啟動資金小，相對的風險性（經濟的損失）低。
三，有一套「驗證過會成功」的「做生意的經營/管理系統和制度」，這也是「連鎖店事業」最吸引人的賣點，清除了個人暗中摸索學做生意的風險。
四，生意的成長有倍增效果（Compound Effect）和「四兩撥千斤」（Leverage）的團隊工作 效率（Team Work）。
上述的四大特色就是「傳銷事業」能造就出最多的富翁的理由（秘訣）。綜觀古今中外許多白手起家的傑出企業家，他們成功的共同特質有四﹕
一，他們都經商，而且從小生意做起。
二，他們都很會用人（EQ很高，以慈悲待人會得「貴人」相助），而且越用越多（以謙卑廣結善緣得英才效勞）。
三，他們都有一套做生意的系統，具有生命力與延續性。
四，運用他們的系統（制度）做經營管理，一旦系統制度上軌道後（驗證過會成功的）就是人不在位時，錢財（生意）照樣滾滾而來，永續經營造福後代和世人。
上述傑出企業家成功的四大共同特質與「傳銷事業」成功的四大特色可說不謀而合﹗它印證了「傳銷事業」的可行性和成功機會的可靠性。當然大家都知道「天下沒有白吃的午餐」，也就是說我們要努力才會成功，很重要的一點是我們要選對了目標（項目），我們的努力才不會落空而會開花結果﹗
問﹕聽君一蓆話勝讀十年書，您大開了我們的眼界，要如何選擇傳銷公司來發展我們的「傳銷事業」﹖
答﹕因為傳銷公司的良莠不齊，造成大眾很多的猜疑和爭議，因此常被大眾忽視或「敬而遠之」甚至「惡言相待」，讓「傳銷行業」蒙羞甚至「惡名昭彰」，不良的傳銷公司常造成大眾的傷害犯眾怒是罪有應得。然而「傳銷事業」的確有許多優點是傳統性的生意（開店的生意）所沒有的，它具有傑出企業家成功的四大共同的特質，而且是成長迅速的新興行業（年產值超過800億美元），也是未來最有發展潛力的行業之一。因此著名的哈佛大學商學院和Robert Riyosaki 針對「傳銷事業」作了客觀的研究和評價，他們的結論是﹕「傳銷事業」是可行的，值得我們去努力發展成自己的事業（生意），成功的關鍵在於要選對了「傳銷公司」，按照它的生意系統和制度來做，創業成功的機會相當大。
如何選擇優良的「傳銷公司」來發展事業，可能見仁見智因人而異。根據客觀的研究和評估，優異的「傳銷公司」應具有下列六項的特質供我們評選和參與﹕
一，合格的「傳銷公司」至少要有18個月以上的歷史，因為新企業第一年的失敗率高達90%。
二，優良的「傳銷公司」其產品必須具備獨特性（Unique）和高消耗性（Highly Consumable），產品的銷售有競爭力又是市場有需求的多元化產品，適合各年齡層次的人使用。
三，優異的「傳銷公司」其「做生意的系統和制度」必須是簡單、透明化（容易瞭解），非常公平又合情合理，使努力的多數人都受益成長，而非少數人得暴利。
四，優良的「傳銷公司」慎選代理商﹔給予嚴格的教導、訓練和支持，使努力的代理商得到合理的回報和擴大成長的空間，充份發揮倍增效果（Compound Effect）和「四兩撥千斤」（Leverage）的團隊工作效率。
五，優良的「傳銷公司」所產生的成功代理商應是來自各行各業和各年齡層的分佈，不局限於少數行業的背景和特殊的年齡層，它代表「做生意的系統和制度」有其普遍性（Universal）可讓普通人都能成功，條件更好的人會更成功。
六，優良的「傳銷公司」其財務報表應顯示營運和代理商穩定成長和合理的獲利，成功的代理商和公司一起成長，前途無量﹗
以上所列評選「傳銷公司」的六項原則是拋磚引玉，提供大家有客觀的原則來選擇，從事任何行業都有良莠不齊的公司，「傳銷行業」也不例外。當有人來告訴您一個「傳銷事業」的商機，不用怕也不必拒人於千里之外，先用上述客觀的原則來評估，說不定這是您一生難得的好機會﹗◇
(http://www.dajiyuan.com)
