【大紀元11月19日訊】前言：作者對傳銷認識較早。每當受到同事和親朋的推銷時，都再三解釋，有醒悟者，也有執迷不悟者。早先看過一些反傳銷的文章，或欠全面，或未擊中要害。因仍不時見到傳銷者害人害己，作者終于不忍坐視，乃做此文將傳銷的要害徹底披露，也省去我再解釋時的許多口舌。本文以科普的風格，力求生動有趣，通俗易懂。文雖較長，但不如此，恐不足以讓一般讀者深刻地認識傳銷的欺騙本質。作者已不厭其煩，讀者當不畏其難，高中文化的讀者應不難完全讀懂。
要了解現在的所謂“傳銷”，先要從几個數學小故事開始。
故事一：据說一位國王問他的宰相要什么賞賜。聰明的宰相說，“我所要的從一粒谷子（沒錯，是１粒，不是１兩或１斤）開始。在這個有６４格的棋盤上，第一格里放１粒谷子，第二格里放２粒，第三格里放４粒，即每下一格粒數加倍，……如此下去，一直放滿到棋盤上的６４格。這就是我所要的賞賜。” 國王覺得宰相要的實在不多，就叫人按宰相的要求賞賜。但后來發現即使把全國所有的谷子抬來也遠遠不夠。（具体數學運算見〔注１〕）
故事二：假如你能這樣啟動你的汽車，第一分鐘里，車速提高到２公里；第二分鐘里，車速提高到４公里；第三分鐘里，車速提高到８公里；即每過一分鐘車速加倍，……如此下去——你大概想不到，只要不到１９分鐘，你的車就可以超過光速（每秒三十万公里）！（具体數學運算見〔注２〕）
故事三：假如你還沒有從上面兩個故事里找到感覺，我用中國的成語“一傳十，十傳百” 再講一下。請你估計一下，如果按照“一傳十，十傳百，百傳千……”這樣下去，傳多少步，就可以傳遍十億（１后面９個０）人口？用小學的知識估計，你應該得到最多傳九步（每傳一步增加一個０）就夠了——這么快？以前沒想過？
——這是一個非常有趣的數學心理現象，即几何級數（Ｇｅｏｍｅｔｒｉｃ Ｐｒｏｇｒｅｓｓｉｏｎ）的增長速度遠遠超過一般人的想象。
很多年以前，我還在國內Ｓ大學數學系讀書。當時知道有同學收到一种叫“連鎖信”的信件，我并未在意。后來自己也收到一封，便忍不住好奇起來。這种連鎖信的內容大意是說，你收到信后，給發信人寄上一張明信片，然后照抄此信六份，寄給其他的六個人。不久你就會收到六張明信片。如果你中斷此信，就有什么不幸降臨到你身上等恐嚇語言。
我當時想，要是把明信片換成一元錢，豈不是一元錢變成了六元？天下居然有這等好事？常識告訴我這是不可能的。當時我學的所謂政治經濟學也告訴我，“剩余价值”不能在流通中產生。于是我做了一個簡單的數學分析（其實只要高中的數學知識就夠了）。第一步，第１個人傳６個人；第二步，６個人傳３６個人；第三步，３６個人傳２１６個人；即每一步都是每個收到明信片的人再傳給下面的６個人，……如此下去，只需僅僅十二步就足以傳遍全中國的人口，十三步就足以傳遍全世界的人口（具体數學運算見〔注３〕）。下圖可以幫助你做直觀的理解：
１
６
３６
２１６
１，２９６
７，７７６
４６，６５６
２７９，９３６
１，６７９，６１６
１０，０７７，６９６
６０，４６６，１７６
３６２，７９７，０５６
２，１７６，７８２，３３６
１３，０６０，６９４，０１６
不難看出，在這個金字塔中，越靠上層，人越少，回報的可能性越大。因為收信人的人數增長极快，金字塔下面的人必然會（也只能）傳遞給已經收到過此信的人。果不其然，我很快又收到了同一類的連鎖信。這個游戲（還算沒有大的惡意）正是利用了“級數的增長速度遠遠超過一般人的想象”這一數學心理現象，讓你覺得“連鎖信”會傳很久才會覆蓋全部人口。而現在你應該認識到，這樣的傳遞是如此之快，尤其是在如今的网絡時代。
我當時即給發信人回了信，給出了上面的分析。令我感嘆的是，如此并不困難的分析，堂堂大學數學系的學生居然花時間去認真地抄寫（那時复印机還是极端的奢侈品，用的是复寫紙）并傳遞此連鎖信，而不能或不肯做這樣簡單的數學應用。此也可見當時中國教育制度的缺陷与悲哀（現在也許“与時俱進”了？）。
——現在來看看為什么“傳銷”是一种經濟邪教。
來美很多年后，有一次同事向我兜售傳銷，我立刻意識到這是“連鎖信”的變种游戲。沒想到多年不見，“數學小鬼”已搖身一變，成為“經濟妖魔”了。連鎖信本來就是洋耍，不知是否發源于美國。但美國人的“創造性”确實令我惊訝。記得曾經看到過電視新聞里揭露傳銷，但美國至今好象仍未有禁止傳銷的法律。隨著技術的進步，傳銷在美國也不斷地變換花樣。而且老美都是玩法律的高手，非常善于法律上的自我保護。當你發現上當受騙后，你居然沒法起訴這些公司。首先，傳銷公司事先并沒有保證你一定能發財，而是說成功取決于你的能力，特別是你的推銷能力；其二，因為不懂上述“連鎖信”里的數學游戲，你會以為真的是自己沒本事。有人感覺受騙了，卻說不出所以然。 也有人知道自己上了賊船，又悟到了一點“賊理”，便順勢將錯就錯地繼續騙別的人，完全悟到“賊理”的人甚至自立門戶。所以美國的傳銷公司居然還很“繁榮”。
中國的改革開放使國人能很快的跟進國外的風潮，不論是艾滋病還是數碼像机。不難想象，此類傳銷很快就在中國有了“盜版”。中國人又加進了自己的特色（國內報紙有不少關于傳銷悲劇的報道）。我知道中國有的市縣有專門的傳銷聚集地，后來發展成為罪惡之所，以至不得不被關閉取消。正當作者寫此文之際，看到中國政府（國務院）最近頒布了《禁止傳銷條例》〔注４〕。從以行政手段禁止傳銷這一點上，我看到了中國政府“專制”的优越性。
我本以為此等并不高明的騙術會久之自滅。但傳銷象“白骨精”一樣會多种變化，而且不斷地“与時俱進”，其欺騙性遠超過我的想象——我見過有相當層次的中文報刊也正面報到過所謂的“成功的傳銷人士”，我認識的不少受過“高等教育”的人士也卷入進去，美國的一家傳銷公司居然挂靠在一家大的銀行下——許多聰明人居然不識如此簡單的游戲，真是令人扼腕浩嘆！
——那么，什么是“傳銷”邪術的秘訣呢？
作者曾硬著頭皮看了一些傳銷錄像，親自听了几場傳銷報告，發現“傳銷”在“連鎖信”的基礎上加的東西并不多。現總結如下——
模式一：几乎完全是無本生意，以會員費、手續費騙取錢財。傳銷不与銷售產品相聯系，而只是推出一個所謂的 “賣點”，比如什么新產品的投資一類。傳銷公司會盡全力讓你相信有“無數的人”遲早會加入這個“賣點”，然后給出榜樣，說自己或几個朋友已經靠此發了大財。但要加入，就得交會員費。既然你已經相信有“無數的人”會象你一樣感興趣，你以為你也會象“榜樣”們一樣，不難成功。
這种模式与上述“連鎖信”几乎完全類似。“賣點”只是一個晃子，真正吸引你的是“１張明信片換６張”的把戲。比如，我給你設計這樣一個傳銷公司：說火星移民是遲早的事（前不久從网上看到，Ｂｉｌｌ Ｇａｔｅｓ已經向聯合國提出了關于火星開發的申請），未來三十年內會有成千上万的人移民到火星上去。所以我的傳銷公司叫“火星移民及投資協會”。再包裝一下，我提供有關火星的航天技術進展資料，火星開發的法規更新，火星土地的銷售信息和很多關于地球的坏消息——地震、海嘯、禽流感等等。加入本會的人可优先取得“火星移民資格”。入會吧，晚了就赶不上了。會員費是多少？１００美元吧。
假定估計會上當的總人數是一百万（１，０００，０００）人。然后我做了几場報告，有一千人上了當，成了我的徒弟。所以我掙了１００，０００美元（羡慕吧？）。回想一下上面的數學故事三，我已經做了“一傳千”的第一步。如果我的“徒儿們”赶不上我這祖師爺，每人只給我發展了１００ 個“徒孫”——也不錯了，空手套白狼，減去交給我的１００美元，“徒儿們”每人也淨賺了９，９００美元不是？那么我現在又有了十万（１００，０００）“徒孫”了。知道可怜的“徒孫們”還有多少“徒曾孫”可以發展？平均每人不到１０人！就算是１０人吧，減去交給“上線人”的１００美元，“徒孫們”每人也掙了９００美元。現在光是“徒曾孫們”已經是一百万（１，０００，０００）人了，早已到了金字塔的底層——即市場已經飽和了。在這种情況下，“徒曾孫們”只能是向已經是會員的人推銷。但已經入會交了費的人，誰還會傻乎乎地再交一次？還記得前面“連鎖信”的故事？第二次收到類似的信的同學，沒有人有興趣再回信。所以“徒曾孫們”全都是虧本的主。這不奇怪，他們不虧，我賺的錢從哪里來？
這個金字塔只有四級，“我—徒儿—徒孫—徒曾孫”。傳遞了三步，“一傳千（我傳徒儿）、千傳十万（徒儿傳徒孫，每人傳１００人）和十万傳一百万（徒孫傳徒曾孫，每人傳１０人）”，就達到了一百多万人。賺錢的是前三級的人，“我—徒儿—徒孫”，總共騙財是：１＊１００，０００ ＋（１，０００ ＊９，９００）＋（１００，０００ ＊９００）＝１００，０００，０００美元，
這個數字正好是金字塔底層的“徒曾孫們”所交的錢的總數。騙子的“級別”越高，騙的錢越多。虧錢的人（徒曾孫們）的總數是１，０００，０００，而賺錢的人（我—徒儿—徒孫）的總數是：
１＋１，０００＋１００，０００ ＝１０１，００１人。
我在騙了１００，０００美元就可以逃之夭夭。如果我想再多騙一點，可以對上面公司的政策略改一下，要求下一級會員發展了新會員后需向“上線人”交納１０％的提成。這樣我就賺得更多一點，“徒儿們”也稍微多賺了一點。但“徒孫們”就少賺了，因為最底層的“徒曾孫們”再沒有新的會員可以發展，“徒孫們”只能向上交，向下則拿不到任何提成。如果我再坏一點，給徒儿徒孫們規定一個每月必須完成的定額，否則會員資格取消。那就等于讓這個級數增長的每一步的時間縮短，讓可能騙到手的錢盡早到手。想想看，是不是？
模式二：与模式一唯一不同的是，改“賣點”為某些產品的推銷，即傳銷与一個或多個產品的銷售相聯系。當然，有些產品本身也具有“賣點”的功效，比如什么“抗癌營養品”一類。這次傳銷公司得与厂商合謀（有些厂商可能是無辜的，以為這樣產品會賣得快一些。其實完全未必），同時欺騙性也增加了。它的運作方式是，入會才能有銷售產品的資格；會員除了銷售產品外，還被要求不斷發展新會員。其中最主要的一招是，混淆“靠賣產品掙錢”与“靠發展會員掙錢”這兩個完全不同的概念。當我用上述金字塔模式證明“靠發展會員掙錢”發財是不可能時，傳銷人就說我們主要是“靠賣產品掙錢”；當我指出“靠賣產品掙錢” 你跟一般的推銷員沒有兩樣時，他就又回到“靠發展會員掙大錢”的可能性上。
傳銷模式二的一個偉大謊言是所謂的“直銷”，即產品通過傳銷公司減少了中間環節。“直銷”本來是一個很簡單清楚的概念，即由厂家直接做銷售，不通過批發商和零售商。比如，你現在可以通過上网或電視直接購買厂家的產品，如机票、照相机、電腦等。但你會發現，直接購買并不一定便宜。大多數情況下，直接向航空公司買机票比通過旅行社買反而要貴。這是由社會的分工協作造成的。大多數厂商并不愿意兼做零售。實際上，“直銷”与信息的“直遞”相對應，如廣播電視；而“傳銷” 与信息的“傳遞” 相對應，如“一傳十，十傳百”。在金字塔結构的信息傳遞中，你不妨問一下自己，你是“第几級”上的會員？上面多少雙“提成”的手？与電視的真正直銷相比，又怎么會是減少了中間環節？
當“傳銷”把自己打扮成“直銷”時，就帶出另一個謊言，就是通過中間環節的減少而沒有了庫存和售貨員工資等零售成本。那么，傳銷商節約的庫存節約到哪里去了？節約到你家里了。你當然不會無緣無故讓別人在你家里放存貨。可你想的是，我可能借此發財呢。請仔細想一下，假如你是正常消費而不考慮傳銷帶來的發財夢，你愿意到“傳銷朋友”那里買一堆東西放在家里，還是去正規零售商店？你的家不僅成了倉庫，而且你成了“義務售貨員兼推銷員”。——“怎么會是義務？”你會問，“我不是能得到利潤嗎？”沒錯，你可以得到“你親自賣掉的產品”的利潤（且不提還要被“上級”提成），就象一般公司的推銷員一樣；但當你期望“靠提成下級會員的銷售利潤掙大錢”時，你就又掉進了“級數增長”的陷阱里。且听下面的分析 ——
“靠提成下級會員的銷售利潤掙錢” 是最有誘惑又讓最讓你糊涂的一點，它好象是“靠發展會員掙錢” 和“靠賣產品掙錢”的結合。傳銷公司讓你產生這樣的錯覺，除了“我發展會員所得的會員費”和“我賣產品所得的利潤”外，只要我的“下級會員”賣得好，我就可以什么事也不用做，“下級的利潤”自然會滾滾而來——美妙的前景，是不是？可惜，這只是一個肥皂泡。這事要成功的關鍵是：
１） 你能發展几個下級會員？難道這么快你又忘掉金字塔和級數增長的事了？喝點涼水，再复習一下上面的數學故事和模式一？
２） 產品是否暢銷？假如你特別幸運，發展的一個下級會員賣出了很多的產品，你當然可以坐吃他的利潤提成。但想想看，你都賣不出去，你能指望別人創造奇跡？所以傳銷公司的產品不可能是真正的暢銷產品。非常自信自己產品會很暢銷的厂商絕不會通過傳銷公司做銷售。
不難看出，上述的傳銷無論是模式一還是模式二，都是在利用“連鎖信”里的數學心理現象。傳銷公司總是向你描述一個巨大的市場，明示或暗示你“靠發展會員掙大錢、掙快錢”，而“靠賣產品掙錢”和“靠提成下級會員的銷售利潤掙錢”都是幌子。實際上，當“賣點”或所謂的“產品”越有吸引力時，則會員發展就會越快，快的超過你的想象。所以當你入會后去推銷時，絕大多數時候你會發現對方或者不感興趣，或者已經是會員（屬于你的傳銷公司或類似的公司）。
“一傳十，十傳百”作為一种信息傳遞方式，本身無所謂好坏，并沒有“階級性”。比如美國有一家專門做郵購計算机書籍的公司——大概在美國讀計算机的學生都知道 ——是這樣經營的，讀者每介紹一個新的購買者可以得到兩本書的优惠，但沒有會員費或向下提成利潤之類，誰也不可能通過這樣介紹朋友買書而發財。但這樣的廣告策略就專門推銷計算机書籍而言，确實比報紙電視更有效。因為讀計算机的學生是一個聯系緊密的群体，很容易“一傳十，十傳百”，而電視或報紙廣告的听眾或讀者大部分不會感興趣。
——總結起來，我所說的傳銷邪教，是指“以發財為誘餌并以傳遞方式（即上述的金字塔結构）收取會員費或提成銷售利潤的傳銷方式”。區別一個銷售公司是否在搞傳銷的一個簡單標准就是：是否有涉及金字塔傳遞結构的錢財攝取，如“提成新會員的會員費”或“提成下級會員的銷售利潤”。讀者應當明白，所以的傳銷都利用了級數增長的數學心理現象。
——下面是傳銷公司的基本秘訣：
１） 先讓你錢迷心竅。煽動詞是：“做雇員可能被解雇，做專業人員（如醫生）太累，政府的退休保證金會破產。所以要自己做老板，早發財，早退休。本傳銷公司正好可以圓你的快速發財夢。而且事情并不難，不過是找人推銷几個產品而已。” 然后宣揚一些本公司的“成功人士”。更可笑的，有的推銷人甚至提問听眾：“假如你發了財想做什么呀？”好象你馬上就要中獎了；
２） 接著吹，把美麗的謊言具体化。傳銷公司總是選某些所謂的熱門新產品（如“抗癌營養品”）或選某些日用消費品（如維他命、化妝品）。前者給人有巨大新市場的假象，后者可利用你“反正自己也要用”的心理。
３） 終于你動心了，交錢入會了，上了賊船了。然后傳銷公司的發起人（一個或几個）通過合同督促你接著幫他散布這個謊言，并監控著這個謊言傳了多少人，而且要求每一個听到謊言的人付錢給他（們）！
４） 還有什么？沒了，就這么簡單！秘中之秘是先讓听眾錢迷心竅。當人一旦錢迷心竅，就會失去正常的判斷能力。
——上當傳銷的常見錯誤心理及其矯正：
１） 這么多人搞，產品這么好，一定有很大的市場。實際上，“產品”越好，則會員發展就會越快；已經這么多人搞，說明你已經是金字塔的底層。而無論多大的市場，會員發展都會快得超過你的想象（請回頭看看前面的數學小故事）。
２） 反正我自己也要消費這种產品，說不定還真會發財呢。請仔細想想，如果你不是通過“傳銷”買此產品，你需要交納會費嗎？你有幫人推銷產品的義務和壓力嗎？
３） 不要被“向下提成利潤”所迷惑。只要有金字塔結构，你就是上了“級數”的當。要賣產品，還是去做一個普普通通的推銷員吧。
４） 有人上過一次當后卻歸結于某些傳銷公司不正規，或是傳銷的產品不好。傳銷公司不“正規”，還怕你起訴它呢。“產品”越好，只能說明上當的人越快越多而已。
——通過以上分析，不難得出關于傳銷的几個結論如下：
１） 傳銷公司里人只有兩种人——騙人的或被騙的，無論是自覺或不自覺；
２） 某种傳銷的發起人是非常誠心的騙子；
３） 絕大部分想靠傳銷發財的人都會以賠錢失敗而告終。
以上已將傳銷的“秘訣”和邪教本質盡情揭露。我知道，想利用傳銷而尚未完全悟出“秘訣”的人也可以從中學到東西。但我更相信，反對傳銷的人和上當受騙的人是多數。上述“秘訣”的披露將會有助于避免更多的人上當受騙。如果你看懂了上面文字，而且上過經濟邪教傳銷的當，或者愿意幫助你的家庭和朋友脫离傳銷的苦海，請將此文廣為傳播。假如有興趣，你可以按如下方法自己驗證上述的數學心理現象。
我在此文末尾記下了第一次發文的時間。當你轉貼時，可以用Ｇｏｏｇｌｅ看一下此文的出現次數，然后每天檢查一次。趨勢應該是前几天激增，然后很快穩定下來不再增長。——不要忘了，“級數的增長速度遠遠超過一般人的想象”。你可以把這看成是一次“反傳銷的傳銷”，只是我沒有要各位的“會員費”和“提成利潤”而已。
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致謝：此文寫作期間，一位网友提出了很好的意見并做了潤色修改，另兩位朋友也提出了寶貴的意見。在此深表感謝。
〔注１〕需要的米粒數S = (2^0 + 2^1 +2^2 + 2^3 + + 2^(63)) = 2^(64) – 1 =18,446,744,073,709,551,615，去掉小頭也有10^(19)。假如1斤米里有100,000粒米，則需要10^(14)斤，也就是一百万億斤（one hundred trillions）。
〔注２〕數學表示是S = 2^N，讓S = 3*105（三十万公里），可求出 N是18.26，即車達到光速所需的分鐘數。
〔注３〕數學表示是：S = (6^0 + 6^1 +6^2 + 6^3 + + 6^N) = (6^(N+1)– 1) / 5，其中S是人口數，N是所需的步數。用對數運算，知道了S，不難求出N，反之亦然。
〔注４〕2005年8月10日，中國國務院第101次常務會議通過《禁止傳銷條例》。8月23日，國務院令第444號公布了這個條例，同時規定《條例》從今年11月1日實施。
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