【市場營銷系列講座】日內瓦的公車和辦公樓外的煙頭

謝田

人氣 1

   四月份去了瑞士的城市日內瓦,這真是一個美麗的城市,整潔�、乾淨,人們也都顯得非常悠閑。在公共汽車上,日內瓦人都很輕輕的說話,人看人之間的眼神都很慈祥柔和,讓外地人感覺良好。但令我印象最深的,是日內瓦的公關汽車系統。在日內瓦機場,他們的公共汽車站甚至有電子顯示牌,告訴人們下一班車到達的時間。我等車的時候看著時間,還真是掐著點到達。要知道這是公共汽車,不是火車或輪船,費城的火車恐怕都達不到這個精確度。

   有一件現在就值得美國學習的,是乘客自己開車門。公車門外有一個圓圓的大按鈕。人們一按,門就開了,這給司機省了一件事。還有呢�,像很多歐洲國家一樣,公共汽車沒有檢票,司機只顧開車,乘客自己買票。在日內瓦獃了五天,居然有樂不思蜀的感覺,沒準兒前世在哪兒轉生過吧。

   為甚麼瑞士和其它一些國家社會秩序會那樣的好,除了道德標準比較高外,研究者們還苦思冥想出了許多其它理論,其中一個就是「利他懲罰」行為的作用。

  甚麼意思呢﹖社會學家研究人類社會活動,他們發現了一種叫做「利他懲罰」(altruistic punishment)的行為。就是說即使在沒有個人利益追求的情況下,仍然會有人站出來,去懲罰不當的行為,維護社會公益。

   在正常的社會,這種「利他懲罰」行為非常多見,並且,很多社會學家認為,這是維持社會公共道德所必需的。比如,在公共場合加塞兒,旁若無人的大聲打電話,都會有人出面制止。在一些地方,有人會跑過整整一個街區去追一個人,就是為了把他隨地丟的垃圾還給他。

   至於對這種行為的解釋,經濟學的模式認為,在社會或族群中的人,每個人都是按照對自己最有利的情況做決定,但有時也不完全是這樣。這種利己的解釋可以說明為甚麼人們在排隊時,會對在他前面加塞的人出面干預。但如果這個人對在他後面的加塞行為也出面干預,就解釋不通了。

  有時,「利他懲罰」行為也可能走過了頭。有一次在路上,聽一個電臺的主持人講了個故事。他說,有一天他上班,在辦公樓前停好車向樓裡走,看見另外一輛車開進停車場。車停穩後,車裡的人把滿滿一盒的煙頭和煙灰倒在了車旁的地上,然後揚長而去。這個電臺主持人看見後,氣不打一處來,他到辦公室找來強力膠,把煙頭全部粘在了那傢伙的汽車擋風玻璃上。。。

  這個「利他懲罰」行為在市場學中有很多現實意義。比方一個產品是偽劣產品,在道德水準低的地方,有人因為該產品自己吃了虧,可能不告訴別人,非要等到別人也上當一次才後快。相應的,這樣一個社會可能正氣不足,敢於站出來的人少,偽劣、假冒產品就會氾濫,結果大家都深受其害。

  相反,如果這個社會正氣十足,「利他懲罰」行為盛行,會有好心的人將這個信息廣而告之,讓所有的人都知道。因為一個社會這樣敢於站出來的人多,正氣浩然,偽劣產品就不會有市場,結果是人人都能從中受益。所以呢,說到底,人們還是要為自己的道德、操守、和行為負最終的責任。。。

參考文獻﹕

  Anderson & Dubinsky,Personal Selling
  Arbitron,Radio Today,How America Listens to Radio,2003 Edition
  Aitchison,Jim,Cutting Edge Radio
  Barnett,Megan,US News & World Report,November 1,2004
  Business Week,April 19,P。 13, 2004
  Business Week,April 19,P。 22, 2004
  Business Week,October 4,P。38, 2004
  Dillon,Madden,& Firtle,Marketing Research
  Gillespie,Jeannet,Hennessey,Global Marketing
  Hayden, Thomas, Why we need noisy parkers, US News & World Report,June 13,2005
  Herweg and Herweg,「Radio』s Niche Marketing Revolution﹕FutureSell」
  Hair,Bush,& Ortinau,Marketing Research
  Smolen,The Everything Selling Book
  US News & World Report,November 29, 2004
  Wall Street Journal,October 14,2004
  Wall Street Journal,Friday,October 22,2004
  Weinberger, Campbell, and Brody,Effective Radio Advertising
  Weitz et al, Selling-Building Partnership
  Wells,Burnett,and Moriarty,Advertising Principles and Practice,2003

(http://www.dajiyuan.com)

相關新聞
【市場營銷系列講座】 四川女孩的宿命通和車行老闆的推銷術
【市場營銷系列講座】 貝芙、菲格森和汽車的故事
【市場營銷系列講座】 數數家裏有幾臺收音機﹖
【熱點互動】「和諧社會」中的貧富差距(上)
如果您有新聞線索或資料給大紀元,請進入安全投稿爆料平台
評論