【大紀元7月11日訊】今年的開架洗潤髮市場真是熱鬧！有全新品牌mod’s hair加入，也有七○年代老品牌VO5與Clairol草本精華捲土重來，既有品牌更是改包裝、換成分、用新代言人。根據統計，從今年一月起截至六月底止，光開架洗潤髮產品的電視廣告量就高達16億多元，遠超過高級保養品、彩妝、洗皂沐浴品類，實在不容忽視。
開架銷售NO.1
你都在哪裡買洗潤髮精？瑪宣妮公關經理劉玉璽表示，台灣的洗潤髮市場，一年約有88億元的市場，但85%左右的量來自於開架品牌，剩下的15%才是沙龍品牌或其他通路，顯示台灣消費者對洗潤髮精的購買習慣，普遍以開架通路為主。
寶僑家品公共事務部協理胡馨如表示，開架洗潤髮品最重要的通路，來自於大潤發、家樂福等大賣場，其次是軍公教通路，屬於家庭式的購物，賣得好的多為胖胖瓶式的家庭號包裝，消費者注重的是價位。
至於美妝店或個人精品店，則是近兩年的重要通路，劉玉璽表示，量販店目前占24%，銷售持平，但軍公教與超市通路占比均有下滑趨勢，個人用品店、美妝店自從打出價格策略後，改變了許多都會消費族群購買的習慣，如果價格差異不大，離住家或上班區域近的方便性，及講求流行性的包裝，則成了優先考量，因此，美妝店以250～300ml的小瓶裝為主，當然也會有比較特別訴求的商品異軍突起（如台鹽洗髮精、薑精油洗髮精、棕欖美之選何首烏洗髮精等）。
保溼順髮賣翻天
還記得多芬著名的「鋼絲頭」廣告嗎？多芬當初以「證言式廣告」，一度搶下了開架洗潤髮市場的第一品牌，代表著自從台灣染燙人口增加後，消費者買洗潤髮精的要求，除了品牌外，要求的是滑順效果。
康是美公關經理賴文琦指出，洗潤髮精的功能性愈來愈重要，以銷售量來說，舉凡強調滑順、保濕、水分子的品牌，都是銷售量最高的產品，像近來在康是美拿下銷售第一名與第二名的mod’shair與阿葵亞，都是在廣告上猛打水分與保濕；此外，每到夏季，抗屑洗髮精就會銷量大增。
胡馨如表示，根據今年度的最新調查，整個台灣洗潤髮市場的品牌為海倫仙度絲、飛柔、多芬，和去年的相比，多芬的排名略微下滑，其他的市場排名則沒有太大差別。
密集曝光拉業績
或許是有人提出了「洗髮精要常常換」的說法，因此，開架洗潤髮品市場幾乎沒有所謂的品牌忠誠度可言，銷售與「廣告」的曝光有很大的關係。
或許很多人好奇，為什麼開架洗潤髮精可以邀請到那麼多大明星代言？即使沒有大明星，每天也都可以在廣告上看到不斷的廣告曝光，劉玉璽表示，以去年1～8月的統計，電視廣告上的預算高達25億，而今年光上半年就已經有16億的廣告預算，顯示今年上半年的開架洗潤髮市場，競爭更加激烈了。
賴文琦表示，通常廣告量大、或在某段時間密集打廣告的品牌，當下都會賣得很好，但過了高峰期便會恢復正常；屈臣氏公關周立婷表示，除了廣告曝光外，各品牌還會不斷的更新配方、改包裝、換代言人，以帶來新鮮感，吸引消費者的注意及購買，當然，最重要的還是「價格」，每月不同的促銷價，平常大約是8折左右，最多甚至可低到5折，像多芬的700ml包裝，價格才187元以單價來說算是最便宜，因此，一直是屈臣氏去年及今年上半年的銷售第一名。
以今年年初推出的mod’s hair來說，則在短短數月間迅速竄起，大量的廣告曝光，與通路裡明顯的陳列架與促銷價格，在屈臣氏拿下一至六月的第五名、康是美一至六月的第一名、寶雅生活館近三個月的第二名，不過，由於剛推出的品牌具有新鮮感，日後的重複購買率還需要觀察。
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