【大紀元2025年04月06日訊】4月2日，川普政府推動「對等關稅」，對多國（特別是中國）商品加徵高額關稅。中美之間的貿易商，尤其是處於中間環節的中小外貿商人和第三方轉口商，受到最直接影響。從事外貿的中國商人的感受如同巨石壓頂。
鳳凰網《風暴眼》報導，中國生產工廠、外貿商與第三國中間商、遠在美國的採購客戶，都不得不在這場關稅博弈中艱難騰挪：有人連夜重算成本展開價格拉鋸戰；有人更換產品規格和發貨模式；也有人加速趕工，試圖搶在關稅落地前，尋求損失最小化。一名外貿老闆表示，「無論如何，加關稅，最吃虧的就是做生意的人。」
對於義烏一家飾品出口公司老闆龐月來說，出口美國在她的業務中占比高達60%-70%。因為關稅與國際局勢影響，這一比例已下滑一半。
幾天前，她剛剛與一位美國客戶完成了最後一輪價格磨合。由於美國關稅影響，客戶擔憂採購成本上升，希望她降價20%，這是她完全接受不了的幅度。
「房租、電費、材料、人工等成本都在上漲，這樣的價格，我完全沒有利潤空間了。」龐月試圖與客戶協商，「這樣下去，我們就要做不下去了。」但如果不降價，客戶就要撤單。和對方軟磨硬泡許久，最後，原本20%的壓價幅度，協商到了10%。這也意味著，她的利潤將被壓縮10%。
龐月分析了當前的形勢：除了關稅的影響，烏克蘭戰爭導致的局勢不穩定、外國客戶的消費降級，都讓她的訂單量急劇下滑。「今年，美國客戶幾乎沒怎麼下單，以往一個飾品款式可能下單100多對，如今只下一二十對。」她表示，公司在中東雖有少量業務，但美國市場至今仍未返單，還是讓她時時掛心。詢問美國客戶時，得到的回覆是：「生意不怎麼好做。」
龐月的客戶，主要來源於到義烏商貿城採購的美國老客戶，或者通過發圖片做宣傳吸引的新客戶。目前形勢一天一變，讓她越來越擔心，此前好不容易積累的客戶，會漸漸流失，外貿業務受到影響，國內業務量又難以提升。
95後小意（化名）從事跨境電商行業三年，在亞馬遜平台做美國站的服裝和箱包等產品，客單價集中在20美元-40美元，她屬於小型賣家，團隊只有兩人，年營業額大概有50萬美元。
關稅政策改變帶來的衝擊是非常直接的：在兩個月前，川普一項只持續了數天的關稅政策，就已經讓她的業務量直線下跌。
當時川普在2月1日簽署行政令，取消一項「小額豁免」條款，價值低於800美元的包裹不再能夠免稅運到美國。
取消「小額豁免」的消息，讓她每單成本上漲了3美元-4美元。為了轉移成本壓力，她只能給產品售價加了4美元-5美元，結果第二天，原本一天能賣幾單的商品，「直接不出單了」，而那些一天能賣二三十單的商品，也掉到了十單左右。還好幾天後，這一政策就取消了。
但川普4月2日宣布了「對等關稅」政策，取消「小額豁免」條款也即將重啟。
小意簡單算了一筆帳，小包裹自發貨模式（指賣家在收到客戶訂單後，直接從國內供應商或者倉庫直接發貨給國外顧客）的成本顯著增加，如果疊加高額關稅（如54%），總成本漲幅可能達每單8美元，是2月份漲價幅度的兩倍。
她的商品利潤率在30%到45%之間，如果不給商品加價，這意味著「利潤都沒有了」，但給商品加價，意味著訂單將不得不下滑。
在新的關稅政策面前，選擇東南亞轉移關稅壓力的方法也面臨著困難。
義烏玩具出口商汪晴（化名）表示，在上個月剛剛到越南、柬埔寨、泰國考察過。原本，出口美國業務占公司業務的40%。但最近關稅政策加上淡季影響，來自美國的訂單幾乎瀕臨枯竭。於是，在合作外貿商的建議下，她考慮轉戰東南亞做出口貿易。但川普針對第三國中轉的政策亦未鬆手，讓她感嘆「啞巴吃黃連，有苦說不出」。
外貿老闆霍強從事外貿行業已經15年了，他有10%左右的貨物出口美國。3月以來川普政府的一系列關稅政策，影響了他的生意往來。霍強坦言，現在關稅政策只是剛剛開始，未來的難題還有很多。◇
責任編輯：方曉
