【大紀元2025年02月28日訊】(大紀元記者澤霖亞特蘭大報導) 2月23日(星期日)下午，亞特蘭大台灣商會在僑教中心禮堂成功舉辦了一場名為「薪火承傳-中小企業買賣」（Passing the Torch–Your business for sale）的商務出售及轉讓專題講座，吸引了幾十名有興趣的人士參加。
亞特蘭大台商會會長吳政興主持講座、並介紹了主講嘉賓、新任的亞特蘭大僑教中心主任閻樹榮致歡迎辭後，眾人傾聽了商業買賣專家深入淺出的報告和對現場提問的解答。
主講者梁哲淵（Joe Liang）是喬州的商業經紀人，有多年的從業經驗。據他自己介紹說，他是台灣客家人，在台灣上的國中，然後隨父母移民新西蘭（紐西蘭），再到美國讀大學及研究生，然後來到亞特蘭大。他曾經在美國的醫療行業做技術支持，管理超過200名員工。他太太也是經紀人，擁有自己的公司。他們有兩個7年級和11年級的孩子。
據梁哲淵介紹，美國有3500萬家小企業，僱用了6000萬美國人，佔美國勞動力人口的46%。這些小企業一般年收入都在3000萬美元以下，平均僱員人數低於400人。這些小企業大約只有30%的企業會「薪火承傳」，傳給創業者自家的下一代，但只有12%的傳承給下一代的企業，會成功的繼續運作。為什麼很多人不會傳給下一代呢？梁哲淵說，有些是因為後代人沒有興趣，或者存在世代在認知上的差別，或傳承的計劃不完善，或者企業有財務上的挑戰，也可能有家族內部、人際關係、和個人情感方面的因素。
為什麼這些小企業會被出售，主要的原因有東主的退休，東主的健康原因，東主過於疲憊，生活方式發生變化，出現了新的挑戰，市場狀況有變，財務上出現困難，或者企業喪失了增長的潛力，等等。
作為小企業家，如果要出售自己的產業，需要做哪些準備呢？梁哲淵表示，首先需要準備一份「保密的商業評估」（CBR, confidential business review）。許多時候，小商業、小企業的東主個人開銷，都算在公司的支出裡，這樣在評估公司業績時需要加以考慮。很多小店都是加盟產業(franchise), 需要準備加盟文件，還要提供供應商的訊息，需要準確描述公司的商業運作的流程，需要考慮社交媒體等對自己的服務型公司的評價數據，還要整修、裝點門面、包裝自己的企業。在企業的商業價值的評估中，還要提供報稅的資料。雖然有些企業從報稅資料上看並不賺錢，但賬面的不賺錢，並不說明這個企業是不賺錢、或者沒有收購價值的。
在商業企業收購和出售過程中，要考慮交接的過程，詳加規劃。有些外國人、外州人，對不賺錢的企業也願意收購，因為他們可能會有移民的考量，也有自己的商業規劃。作為商業經紀人，梁哲淵說，他們會幫助商家進行市場營銷，推廣待出售的企業，會為企業保密，協助談判等，提供各種各樣的全方位的服務。
責任編輯：尚明
