【大紀元2024年11月07日訊】（大紀元記者紀語安編譯報導）L.L.Bean和Lands’ End是美國有名的中端品牌，它們兼具時尚風格與實穿用途，能展現滿滿的「美國風」，深受中產階級男士歡迎。然而，兩家品牌還是有一些不同的地方。
L.L.Bean和Lands’ End
綜合《華爾街日報》等報導，L.L.Bean於1912年在緬因州弗里波特（Freeport）成立，是美國經典的服裝與戶外用品品牌，已是一家百年老店。近年來，它的托特包贏得年輕族群的青睞。
L.L.Bean的男裝也廣受歡迎。2023年，L.L.Bean年度營收達到17億美元。總裁兼執行長史蒂芬‧史密斯（Stephen Smith）表示，男裝約占銷售額的四分之一。
相對來說，Lands’ End是比較年輕一些的牌子。它於1963年由加里‧科默（Gary Comer）在芝加哥創立，一開始它是一家帆船用品的供應商。
它的主力商品是樸素的女士泳衣和耐用寢具。執行長安德魯‧麥克萊恩（Andrew McLean）表示，男裝約占Lands’ End銷售額的15%至20%。2023年，Lands’ End年度營收為14.7億美元。
經營策略比較
L.L.Bean不經常打折，但Lands’ End的降價促銷卻是出了名的。然而，據執行長麥克萊恩表示，Lands’ End今後的策略是大幅減少促銷活動。
近年來，這兩家品牌都開始削減消費者終生退貨的福利。L.L.Bean現在允許一年內退貨，Lands’ End 在90天之後退貨的顧客最多只能拿到商店點數。
數據分析公司GlobalData零售部門常務董事尼爾‧桑德斯（Neil Saunders）表示，L.L.Bean品牌保留了一定的「老錢、新英格蘭」氣息，而Lands’ End則走向典型的「中端市場、中產階級」方向。他說，到這兩家商店購物的男性消費者都是中年人，「他們想要穿出一定的風格，但不要求走在時尚尖端」。
這兩家品牌的自我定位又是如何呢？L.L.Bean執行長史密斯說，他們的男士服裝定位是「堅毅、酷、真實且令人嚮往」；Lands’ End則重度實穿實用度，執行長麥克萊恩說，Lands’ End了解男士的需求，並且「在這裡為他們提供解決方法」。
顧客的真實心聲
這兩家品牌的目標客群是一致的，都是中年男性顧客。他們對商品的真實反應又是如何呢？
住在華盛頓州的40歲放射科醫生馬修‧梅斯克（Matthew Mesick）對L.L.Bean的評價較高。他認為，L.L.Bean仍主打經典款：挪威毛衣、麂皮襯衫、莫克斯鞋（mocs）。這些核心商品「具有非常獨特的美國風格…它們仍然製作精良且非常時尚。」
相對地，梅斯克認為，Lands’ End的風格整體上比較平凡。但這兩家商品都有「越來越平凡」的「下沉風險」，如此一來，將對消費者失去吸引力。
巴爾比爾‧辛格（Balbir Singh）現年51歲，住在伊利諾伊州，他成立了一個團隊，與亞馬遜合作提供送貨服務。他既喜歡L.L.Bean的傳統，也喜歡它的現代羽絨服。
37歲的湯姆‧杜林（Tom Deuring）是明尼蘇達州梅普爾伍德 （Maplewood）的一名物理治療學生，他發現Lands’ End的衣服用途廣泛、款式新穎，是「更漂亮的正裝襯衫」。
吉姆‧格拉瑟（Jim Glaser）是密蘇里州堪薩斯城的一位退休時尚買家，他很欣賞Lands’ End襯衫提供的各種袖長。他也喜歡它的斜紋棉布褲。
有些人認為Lands’ End的品質下滑，但造型師派崔克‧肯格（Patrick Kenger）對這種批評持保留態度。
肯格指出，人們常抱怨男裝的法蘭絨越來越薄，斜紋棉布褲越來越有彈性，但是這並不一定代表品質下降，而是更考慮服飾的舒適度，以符合消費者需求。Lands’ End執行長麥克萊恩也斷然否認在商品上縮減成本的問題。
對這兩家公司來說，規模經濟和直接面向消費者有助於降低它們的產品價格。L.L.Bean執行長史密斯說，L.L.Bean與一些供應商已經合作了好幾個世代，獲得了優惠的價格。它的鴨靴和手提包在緬因州製造，毛衣在挪威製造，其它產品在葡萄牙、中美洲和亞洲製造。
在Lands’ End方面，麥克萊恩表示，公司正在將大量生產的製程從亞洲轉移到中美洲，以提升生產速度和可靠度。Lands’ End也將繼續在越南和印度生產。
責任編輯：林妍#
