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【大紀元1月14日訊】王文京認為用友在經過２００１年的全面升級后，在２００２年將走上擴張發展之路，這條路是指用友軟件的主流業務將迅速擴張到中國极具成長性的資產設備密集型企業和工程項目管理軟件市場。
上星期，用友公司与瑞典ＩＦＳ（Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ ＆ Ｆｉｎａｎｃｉａｌ Ｓｙｓｔｅｍｓ）公司在京宣布合資成立北京用友艾福斯軟件系統有限公司，該公司將致力于提升中國大型資產設備密集型企業和大型工程項目企業的信息化管理水平，為雙方軟件產品拓展高端行業市場。
王文京認為用友在經過２００１年的全面升級后，在２００２年將走上擴張發展之路，這條路是指用友軟件的主流業務將迅速擴張到中國极具成長性的資產設備密集型企業和工程項目管理軟件市場。而此次与ＩＦＳ成立的合資公司就是王文京擴張路上的一個重要棋子。
合資是互補的需要
王文京說：“IFS公司是世界領先的ERP/EAM軟件公司，在國內，IFS資產管理（EAM）和工程項目管理（PM）軟件積累了秦山核電站、上海地鐵、北京輕軌、煙台萊佛士造船厂等典型案例。我國軟件業對資產管理（EAM）和工程項目管理（PM）軟件有所忽視，推出的解決方案不多，國外軟件公司涉足我國這個領域的也不多，因此，可以說，我們与IFS的合作是戰略性的合作，第一步的合作範圍是在用友比較熟悉的中國市場，但是我們并不局限于此。我們同IFS的合作是雙贏的，我們需要學習IFS全球化經營的經驗，為我國的大型能源企業、大型基本建設企業、大型城市公用事業、大型電信企業提供管理信息化的全面解決方案。2008年奧運會即將在北京舉行，將有一大批基建工程上馬，新的合資企業將為奧運工程的信息化建設提供幫助。”
ＩＦＳ公司全球總裁本﹒尼爾森表示，与用友公司的合作將使ＩＦＳ在与其他西方軟件在中國市場的競爭中，在用戶基礎、軟件品牌、服務支持、資金支持等方面處于优勢地位。
擴張包括收購与合資
在王文京的擴張戰略中，包括收購与合資兩种實現方法。2001年12月用友華表公司的成立，就是用友在收購華表公司后組建的新公司。從收購華表幵始，用友的產品和產業發展模式就由原來的自己幵發以及伙伴合作，發展到運用上市后增加的資金以資本運作的方式進行兼并收購。王文京認同的用友擴張的四個基本原則是：第一，對象必須是某個領域里最优秀的，第二是產品和技術方向很有前景，第三是与用友核心業務互補，第四就是國內和國際市場同時著手出擊。從這四個原則來看，与IFS的合資符合第一、第二和第四項。
据了解，用友除了已收購了企業財務分析軟件供應商通寶軟件，控股６８％以外，接下來，還將与ＢＡＡＮ公司在高端制造軟件領域合作，与台灣中端制造軟件商技術合作。目前，用友已經接触談判過的企業不下５０家。王文京說：“用友２００２年的擴張主要体現在三個方面：一是市場擴張，如加大產業投資力度，加強產品發展和專業服務，丰富產品線，進入金融等行業應用領域，鞏固中國管理軟件領導厂商的地位﹔二是國際化擴張，啟動國際市場業務，積极引進國際人才，管理水平与國際接軌﹔三是資本擴張，繼續幵展收購兼并和國際合作業務，發展中高端業務合作伙伴３３家。”
競爭將引發更多的擴張行為
北用友，南金蝶，還有SAP、ORACLE的虎視眈眈，使國內ERP市場一直彌漫著一股硝煙。作為國內厂家，金蝶与用友的碰撞更多一些，也更直接。
在面對來自國內外同行的競爭壓力下，用友在２００２年年初發布与ＩＦＳ的合作也算是給對手的回應。王文京說：“國內管理軟件現在進入到很好的發展階段，其中最重要的推動就是有了很好的市場需求，用友會去分析怎樣能夠把握住這些需求。在管理軟件競爭伙伴里，現在比較多元，除了原來傳統的財務軟件公司轉型過來的以外，還有台灣的一些ＥＲＰ的公司，還有原來國內從ＭＲＰ２轉型過來的管理軟件公司。我們感覺到現在的競爭越來越國際化了。競爭的加劇，使各個公司都要擴充自己的實力，以免掉下隊來。用友艾福斯公司的建立是今年用友發出的第一顆信號彈，不久以后還會有更多的擴張行為發生。”
用友的目標要在擴張中實現
王文京說：“有三個目標，第一個近期的目標，在2003年成為中國管理軟件領導厂商，到中期就是2010年，全球軟件業的前五十名，成為一家世界級的軟件公司，長期的目標是成為一個長壽的公司。在我們近期目標的定義上，我們希望在管理軟件領域不僅做到最大，而且要成為一個領導的厂商。
并購、合資是中國軟件企業也是國際軟件企業發展的途徑之一，但并不是軟件企業發展的全部。就用友的策略上來講，我們是以自行研發發展為主，但是同時結合購并，結合一些投資，這樣結合起來發展我們的軟件產業。
但我認為，成功的軟件公司購并也好，投資也好，一定要圍繞它所定位的核心產業，不是為了購并而購并，我想那樣是沒有意義的。在用友的策略里，用友銷售平台將為所有投資購并的或者合作的軟件企業提供支持。”
──轉自《千龍網》(http://www.dajiyuan.com)
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