【大紀元2013年02月03日訊】（大紀元記者李子容紐約報導）全美第二大的地產中介公司Keller Williams的Bracha Group，按年銷售額，曾被華爾街日報評為2011年全美地產銷售團隊的第二名。這個榮譽充分體現了Bracha Group的實力。本文的主人翁，就是Bracha Group的執行董事（Managing Director），年輕的韓裔美國人GieFaan Kim。
年輕有為
見到GieFaan Kim，很自然會驚異於他還如此年輕。而GieFaan Kim自信地說，人們喜歡和年輕人打交道，感覺會更有活力。另一方面，買賣地產是一項很重要的投資，人們也想得到有經驗、專業的服務。「當和客戶進行交談時，我會證明給客戶：我有充分的經驗，對市場有深入的了解，能給客戶提供更好的服務，而且我有很好的成交記錄。」
確實，Bracha Group發展非常迅速，從幾年前的12個人（GieFaan Kim是創始成員之一），現在已經發展為256人，而且還在不斷發展。GieFaan Kim告訴我們，到年底公司會達到約500人。目前GieFaan Kim的團隊就有14人，去年他的團隊取得了非常好的成績，整個團隊的成交額約為1億1千萬美元。
至於成功的要素，GieFaan Kim說沒有什麼秘訣，就是努力工作，給客戶更好的服務，同時要快樂，發自內心的快樂能感染客戶，而客戶也會欣賞這一點。為了給予客戶更好的服務，每筆交易過後，他們總要詢問客戶，哪些地方做的好，哪些地方做的不好，還需要做什麼。根據客戶反饋不斷改進自己的服務，這樣經過幾年來的積累，客戶對他們的服務越來越滿意。「我們是為客戶服務的，而不是告訴他們應當做什麼。我們喜愛自己的工作，願意給客戶提供最好的服務。」
2013：「競價之戰」
GieFaan Kim告訴我們，2013年會是充滿「競價之戰」的一年。目前房源（Inventory）下降的非常厲害，今年一月比去年一月降低了27.8%，這個數字很說明問題。目前市場上的房子還不到5000套，而去年此時則是7000套。
現在買家比以前多了，目前貸款利率仍然很低，很多買家等了很長時間，所以價格自然會升高。現在人們已經感受到這種變化。
GieFaan Kim告訴我們，就在過去兩周，他自己就經歷了三場「競價之戰」，有一個贏了，其餘兩個賣家告訴他們，別人的出價比他們更高。所以GieFaan Kim說現在有點像05、06年，你必須動作很快，才能拿到想要的房子。比如西20街455號，一天就賣出了一半的房子。而這樣的例子還不止一個。毫無疑問，現在是賣方市場。
目前唯一不確定的因素是今年夏天或第三季度時，會有一些新建項目完工。如果那時因為房源多了，價格可能變低。如果價格仍然上漲的話，就說明今年的房價會繼續上揚。「但根據我們的研究，價格很可能會繼續上升。」GieFaan Kim說。
目前是購房良機
「毫無疑問現在是投資買房的良機。」GieFaan Kim說。
GieFaan Kim告訴我們，曼哈頓是個島，土地資源有限。另外現在國外買家很多，除了中國買家，南美的買家也很活躍。國外買家佔了他客戶的一半，除了中國、韓國，還有巴西、意大利、以色列等國的客戶。目前的經濟要比兩三年前更健康，那時購買商業地產的多是國外資金，而現在本地資金也占了一半。
GieFaan Kim告訴他的客戶，不論是商業地產還是居住型房產，只有買下並持有十年以上，都會有好的回報。因為紐約是個發展強勁的城市，而且目前剛剛走出經濟衰退。
GieFaan Kim還說有些尚未完工的新建築，提前買的話能有比較好的價錢。而要做到這一點就要同經紀人聯繫。GieFaan Kim說好的經紀人會和開發商有很好的關係，有更多的機會。
商業地產同樣很火
GieFaan Kim告訴我們現在商業地產市場同樣很火，最受歡迎的是混合用途（Mix-use）的房子或建築，也就是既可居住又可商用。價格在5百萬到1千萬的混合用途房現在最為緊俏，多集中在曼哈頓中城和下城。
目前GieFaan Kim不僅做住宅房銷售，也做商業地產。「過去我的交易有80%都是住宅，而最近兩年則各佔一半。」GieFaan Kim說。
哈萊姆（Harlem）的市場也很活躍。GieFaan Kim說市政府的稅率減免已擴展到哈萊姆區，目的就是想促進這一地區的發展。「5到10年後，你會發現這一地區有很大的不同。」
（責任編輯：李海）
