越重要的提示越像路邊的小石子

鈴木信行

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經營碰上瓶頸時,很多老闆都會設法尋找突破的提示,可能閱讀商管書,聽講座,參加商務聚會,思考如何開源節流。

這些動作本身並沒有錯。

不過平凡的老闆只會熱中於往外蒐集資訊,卻不往內尋求解答。長久經營的生意出了問題,卻不先到現場研究有何變化。

某家老牌溫泉旅館的老闆,正煩惱為何旅客數量減少。他認為溫泉業正面臨大環境的不景氣,必須聘請視角不同的外界專家,一同研討全新的服務與促銷方案。

此時有人提出了建議:

「與其聘請外面的專家,不如自己下去泡溫泉。」

如果是團體住宿客,就只有在溫泉池裡,才能聽見他們的真心話。

旅客入住之後,會在用餐前先泡個溫泉,並在溫泉池中狠狠批評旅館的第一印象與期待有多少落差,或是服務生帶房的態度不親切。

而酒足飯飽之後,會在溫泉池裡抱怨餐點的缺失。隔天一早,則會在熱水裡質疑退房時間太早,或是早餐不夠周到。

於是老闆就親自下去泡溫泉,了解到客房內問卷蒐集不到的「顧客真心話」,並一一進行改善。每個問題都是長年經營中所忽略的細節。

人越是陷入危機,就越以為希望藏在遙不可及的名山中。

其實越重要的提示,越像路邊的小石子。@◇
摘編自 《為什麼努力沒有成果?日本Top Leader用40個逆思考,扭轉你的迷思與錯覺》 臉譜出版社 提供

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