與其找「一百個滯銷的原因」，不如找「一個暢銷的理由」
營運績效不佳的公司召開業務會議，通常不討論「怎麼樣才能暢銷」，而是討論「為什麼會滯銷」。
無論列出多少「滯銷的理由」，回頭修正業務程序與研發過程，也不能保證商品就會暢銷，因為可能還有更大的「滯銷原因」隱藏在後。
既然如此，不如找出「暢銷原因」，還更有建設性。
就算只有一個人買，只要研究「為什麼這人會選擇我們的商品」，強調「吸引人的部分」，便很有機會引起相同品味顧客的注意。
然而許多業務會議卻喜歡以「分析滯銷的原因」為主題，單純是因為分析「敗因」比分析「勝因」要簡單。
曾有位劍道達人說過：「勝有奇勝，敗無奇敗」。
這句格言的本意，是要選手從勝敗中消除自滿，反省自身不足。但換個角度來說，也代表「贏的理由」比「輸的理由」更難找。
在不景氣的環境下，我們能找出無數個「滯銷的理由」。與會者每個對「敗因」都是滔滔不絕，論敗也比較容易推銷自我。
此外，企業引進競爭主義，導致員工之間不願意互相讚美，也促使眾人只談「為何會滯銷」。因為討論「暢銷原因」，功勞可能會被其他人搶去。
這樣的會議，自然成了「滯銷原因研討會」。
但實際上，與其找出一百個滯銷的理由，不如找到一個暢銷的理由，更能提升銷售量。@
摘編自 《為什麼努力沒有成果？日本Top Leader用40個逆思考，扭轉你的迷思與錯覺》 臉譜出版社 提供
