有什麼最清楚合理又最有效率的方式，可以讓你從此岸到達彼岸？你最相信誰可以帶你從A點到達B點？是Google 地圖、Mapquest 導航、GPS 定位系統，還是你的媽媽？運用這套邏輯建立出你的殺手級企畫。回答以下三個基本問題，為你想要選擇的路徑找到方向：
誰是你的消費者？
你對於目標對象有多了解？你有什麼樣的研究、證據或工具可以支持那個答案？請問你該如何最有效地找到此一對象。
服飾品牌Levi’s 曾經固守牛仔衣領域，以至於遠離了那些不想穿「爸媽會穿的牛仔褲」的三十歲以下新世代年輕人，之後更歷經一段漫長而艱辛的過程才找回顧客。
再說一次，如果你想要滿足所有消費者，只會變得什麼也不是。請確實弄明白你的對象是誰、他們想要什麼、他們有些什麼變化，以及你要如何與他們保持關連並吸引他們的興趣。這是對品牌──也是對客戶──持續不輟的義務。
誰要幫你賣？
你的通路在哪裡？在得到銷售夥伴的協助、上架銷售之前，有哪些必須的工作？絕對不要低估或高估了你的夥伴關係。
對於多數產品而言，超級市場還是握有收取「上架費」的權力；另一方面，藥品業者大約在十年前，就想出如何直接對消費者宣傳，也經由醫生的管道迂迴前進──在終端使用者身上施以「推力」，同時也從醫生身上製造「拉力」。你所面臨的是什麼樣的狀況？是否有解決的方法？
你的預算有多少？
你是否擁有足以獲致成功的預算？你是否擁有來自於你的夥伴、公司的協助？殺手級企畫的關鍵要點之一，就是你的團隊清楚了解公司的需要與優先要務。
這有助於在預算時程內做出令人信服的案子（事實上，我們經常建議人們在開始進行預算程序之前，先進行殺手級企畫會議）。
制定預算也有助於確認未來幾個月或是幾年的長期需求。預算是決策過程的基礎，無論你的預算有多少，都要加以有效分配，以達到某個具體目標。
品牌行動任務清單
我們擬定了一份簡單明瞭的清單，可助你按部就班完成企畫。這份清單稱為品
牌行動任務清單（Brand Action Inventory Task, B.A.I.T.）。
過程共有七個步驟，可以在這個階段協助你保持聚焦，它有七個簡單的問題：
1.你要賣什麼？
2.對象是誰？
3.你有什麼與眾不同的優勢？
4.你要在什麼時候、如何達成交易？
5.傳遞什麼訊息？
6.你期待得到什麼樣的回應？
7.你要如何建立品牌忠誠度？
上述每一個問題都可以進行一場討論。事實上，品牌行動任務清單可以作為殺手級企畫會議的焦點。
請問你們已在目標對象上達成共識了嗎？如果答案為否，你或許會想來個投票表決。@(待續)
摘編自 《殺手級企畫！：老闆、主管、客戶……一次搞定！讓大家都贊成你的構想》 大是文化有限公司 提供
