問題：不能負責
交易可以說是不受別人妨礙、立即可以產生結果的純粹個人抉擇。請記住，除非我們決定開始，否則什麼都不會發生，你希望延續多久，交易就會延續多久，除非你決定停止，否則交易不會結束。
所有的開始、中段和結束都是我們對既有資訊的解讀，再根據我們的解讀，決定採取行動的結果。我們可能希望自由決定，但是這點不表示我們已經做好準備，願意為結果負責。
交易者如果沒有做好準備，不能為自己的解讀和行動造成的後果負責，會發現自己陷在兩難的情況中：如果一種活動可以讓你徹底自由的決定，但決定的結果出乎意料，又讓人不滿意時，你卻不肯負責，在這種情況下，你要怎麼參與這種活動？
交易有一點很殘酷，就是如果你希望創造長期獲利，一開始，你就必須假定無論結果如何，你都要徹底負責。決定參與交易前，願意負這麼艱難責任的人很少。
避免負責的方式是採用完全隨機的交易型態。我把隨機交易定義為規劃差勁或完全沒有規劃的交易，隨機交易的方法沒有組織，考慮的市場變數沒有限制，因此不能讓你看出什麼變數長期有效，什麼變數沒有效。
隨機是沒有結構、不必負責的自由。我們交易時，如果沒有明確的計畫，又要面對無數變數，很容易會把我們滿意的交易，看成是自己的功勞（因為其中有「若干」方法存在）。
同時，我們很容易逃避責任，不為結果不滿意的交易負責（因為其中總是有一些我們不知道的變數，因此沒有事先考慮。）
如果市場行為是真正的隨機行為，那麼要創造長期獲利就很難。如果不可能創造長期獲利，那麼我們確實不必負責。這種想法有一個問題，就是我們的市場經驗告訴我們，實際情形並非如此。
同樣的行為型態會一再出現，雖然每一種型態的結果具有隨機性，一系列型態的結果卻具有持續一貫性（統計上的可靠性）、這是一種矛盾，但是採用有紀律、有組織又持續一貫的方法，可以輕易解決這種矛盾。
我和無數交易者合作過，他們會花很多時間，進行市場分析，為隔天的交易規劃，隔天卻沒有照規劃進行交易，而是做別種交易，通常是根據從朋友那裡聽來的構想、或是根據經紀商的明牌，進行交易。
我不說你應該也會知道，他們原來規劃、卻沒有進行的交易，通常是當天獲利可能最大的交易。這個例子說明我們很容易受到影響，進行沒有結構的隨機交易—原因是我們希望避免負責。
我們根據自己的構想行動時，是把我們的創意付諸考驗，我們立刻會得到回饋，知道自己的構想是否行得通，我們很難把不合理的交易成果合理化。
另一方面，我們進行事前沒有計劃的隨機交易時，要移轉責任，把差勁構想的責任歸咎於朋友或經紀商，會容易多了。
交易還有另一種個性，使我們容易逃避伴隨著訂定結構而來的責任，變成比較喜歡進行隨機交易：這種特性就是任何交易都可能獲利、甚至獲得龐大利潤。
不論你的分析很高明還是很差勁，不論你是否負責，你都可能碰上這種獲利豐厚的交易。
你必須耗費功夫，才能訂出成為長期贏家所需要的規律方法，但是你可以看出來，我們很容易愛上沒有紀律的隨機交易方法，不願大費周章，做這種耗費精神的事情。
問題：沉迷於隨機的報酬
很多人研究隨機報酬對猴子心理的影響。例如，如果你教猴子做一件事，每次猴子把事情做好，你一定都會獎勵猴子，猴子很快就學會把特定的結果，跟自己的行為聯想在一起。
如果猴子把事情做好，你卻不再獎勵猴子，猴子很快就不會再做這種事情，不會浪費精力，做牠們知道不會再得到報酬的事情。
然而，如果你開始這種實驗時，用的是純隨機程序、而不是用持續一貫的程序，猴子對喪失報酬的反應會大不相同。
你不再給猴子報酬時，猴子不可能知道做同樣的事情再也得不到報酬。過去每次你給猴子報酬時，報酬都是以驚喜的方式出現，因此，從猴子的觀點來看，猴子沒有理由不繼續做這種事。即使這樣做得不到報酬，猴子還是會繼續做這種事，有些猴子會一直繼續下去。
我不知道為什麼我們容易沈迷在隨機的報酬中。如果你要我猜，我會說很可能和我們碰到意外的驚喜時，腦中會釋出讓人欣喜若狂的化學物質有關。
如果報酬是以隨機的方式出現，我們絕不可能知道自己會不會得到報酬、也不知道什麼時候會得到報酬，因此花精神和力量，希望再度體驗令人驚喜的美妙感覺並不難，事實上，這種事情很容易讓很多人上癮。
另一方面，我們預期的特定結果沒有出現時，我們會失望、難過。如果我們再做這種事，得到的結果同樣是失望，我們就不可能繼續做我們明知會讓我們痛苦的事情。
上癮會成為問題，是因為上癮會讓我們陷入「別無選擇」的狀態。癮頭控制我們心智的程度越高，我們花在滿足這種癮頭的精力越多，我們對隨時存在、能夠滿足我們其他需要（例如信任自己、不要把太多資產投下去冒險的需要）的其他可能性，會忽視或鄙視，除了滿足癮頭之外，我們會覺得沒有力量採取其他行動。
對交易者來說，對隨機報酬上癮特別令人困擾，因為這是另一種形式的阻力，會妨礙我們創造長期績效所需要的心態結構。
問題：外在控制與內在控制
我們的教養把我們限制在社會環境中運作，意思是我們學到了一些思考策略，以便滿足和社會互動有關的需要、願望和欲望。
我們不但學會互相依賴，滿足我們完全無法獨立滿足的需要、願望和欲望，而且我們在這種過程中，學會了很多以社會為基礎的控制與操縱技巧，確保別人的行為符合我們的需要。
市場看來可能像是社會性的行動，因為其中有太多的人參與，但是實際上並非如此。在今天的現代社會中，如果我們學會互相依賴，以便滿足基本需要，那麼市場環境雖然存在現代社會中，卻可以說成是心理上的蠻荒地帶，其中的每一個人都為自己的生存奮鬥。
我們不但不能依賴市場為我們做任何事情，而且要操縱或控制市場的行為極為困難。如果我們藉著學會控制和操縱環境，變成能夠有效滿足我們的需要、願望和欲望，卻突然發現自己身為交易者，所處環境對我們認為重要的事情卻不知道、不在乎或毫無反應，我們該怎麼辦？如果你說這種情形好像傳說中船沒有船槳，卻要上溯溪流一樣，你說的完全正確。
這麼多成功人士交易時虧的這麼慘，卻能夠創造其他成就，一部分要歸功於他們具有絕佳的能力，能夠操縱和控制社會環境，配合他們的需要。
所有的人大致上都學過或發展出若干技巧，能夠使外在環境配合我們的心智（內在）環境。問題是，這些技巧在市場上完全沒有用，市場對控制和操作不會起反應（除非你是非常大的交易者）。
然而，我們可以控制我們對市場資訊的看法和解讀，也可以控制自己的行為。我們可以改變、可以不控制環境，變成學習控制自己，以便我們對情勢應有發展的看法配合環境。
這樣我們就可以從最客觀的觀點看待資訊，而且可以組織和建立自己心裡的構造，使我們行動時，總是可以配合自己的最大利益。@(本文結束)
摘編自 《賺錢，再自然不過！：交易心理師教你戰勝心魔、培養贏家的習慣》 大牌出版社 提供
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