分享一下近日我陪太太出差到中國大陸的情況。既然是出國旅行，我想平時工作這麼勞累，也該慰勞一下自己了，於是與太太每天三餐都到好餐廳去享受佳餚，晚上回飯店後又請小姐幫我們按摩，這種放鬆的感覺真的很好。
豈料大陸不收信用卡，經過這一番享受之後，我們發現身上帶的人民幣有限，這時我們緊張起來了，因為後面還有好幾天行程需要用到現金。
由於此行我只是陪太太來，沒有工作安排，所以也想趁機拜訪一下名勝古蹟，只是苦於無足夠現金，我只好放棄跟旅行團，一個人搭公車邊問邊找景點。
看完一個景點後，肚子餓了想找個餐廳享受一下，一進去看到價目表，心想吃完這一頓我就要「走路回家了」，這個下午我連水都不敢買，因怕不夠付客運費回旅館，可是肚子餓又不能不吃，於是我走著走著進到一家超市，買了一碗四塊半人民幣的泡麵，沒有座位可以坐，又沒錢進去蔣公故居參觀，所以我決定把這裝滿熱水的泡麵端到蔣公故居的馬路邊吃，我就這樣一拐一拐的端著泡麵走了一公里路，最後我終於還是端到了。
我坐在人行道上遙望著蔣公出生的房子，心裡得意真是一舉兩得，一是不用花錢就看到蔣公故居，二是我同時在用午餐可節省時間，吃完後我稍微參觀蔣公成長的故居外觀與祠堂（再逛下去我恐怕午餐吃不夠，體能會下降迅速），就決定立即走一段路到客運站，這樣可省下五塊人民幣。
這個缺錢的經歷，讓我感受到我們再怎麼清高，只要是在文明社會生活處處都要錢，沒錢什麼都不能做，我個人崇尚自然，也曾摘野菜吃、用溪水洗澡、過原始天人合一的生活，只是現實中，我們就是活在一個文明社會，不管你願不願意，你就是要花錢。
這次的旅行讓我感受到錢不夠，很多事情都不能做， 甚至連最基本的吃飯或住宿都可能有問題，因為有時人出門在外，尤其在物價高的城市一切都貴，沒有選擇，雖然我是個追求天人合一的人，不須花太多，只是現實上，沒有錢，很多事情根本做不了。
所以我很鼓勵朋友們要學會賺錢也要學會理財，我所閱歷觀察的社會現象甚至歷史事實是，有錢人一般會得到人較多的尊重，當然另一方面仍可以修養天人合一的胸懷。以下是給客戶賺錢理財的小小建議：
一、客戶若持有基金，先檢視是否合於現在潮流往上趨勢的基金或股票，若是，就請客戶繼續定期定額扣款，因為這樣會攤平成本，報酬率會由負轉正。前陣子很多客戶來電給我說不願再扣下去了，我覺得除非經濟上需用到那些錢財，否則不需要這麼做。
二、有些客戶套大量現金在股票，甚至有高達一千多萬，如果急著出場肯定賠很多，所以稍為忍耐，等候指數股價回升些，再分批出脫，最近指數由以前的四、五千點回到七千七百點了，若太急跑掉就虧很多了。
三、碰到金融海嘯經濟景氣不好時，醫療意外險反而不能解，因為要避免屋漏偏逢連夜雨。
四、有些客戶跟我說基金虧的很不高興，趁此時我就跟他說基金本就有風險，所以您的配置可以提升保本性的方案，來平衡一下資產配置，因為工作忙碌無暇照顧基金。
五、客戶虧錢心情當然不好，有許多客戶也領不到每年都配的股票，頓時變得沒有安全感又更保守，遇到顧問要推新產品就說「沒錢了」，顧問雖也有業績壓力，但此時應該安慰客戶為先，大家都一樣遇到這個災難，景氣總是會回來的。
練習：列出顧問因金融海嘯受傷的客戶，並去電安慰他們。@(待續)
摘編自 《說對了，就成交！ 》 誌成文化有限公司提供 (http://www.dajiyuan.com)
