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【大紀元8月10日訊】 “對市場競爭而言，沒有節衣縮食之談。越是需求滑坡，价格殺的越是頭破血流，毫無例外。”—CBIR市場高級分析員唐偉胜
有一棵果樹，常年養活了一村人。時逢今年果樹減產，村民大伙是不是就都少采一點
果子？不。人人想到的是自己摘的為什么要少？身強力壯的村民更是不會謙讓：試試看，誰能干誰就該多摘。于是，搶果子比那年都凶。
PC是那棵樹，PC厂家就是那群村民。今年第二季度，PC市場在全球范圍內減產，結束了歷時十五年的年年增長時代。第二季度全球PC市場首次出現1.9%的負值。同期美國本土市場PC下陷近10%。
第二次世界大戰
當然這并不影響彪捍的PC厂家搶劫市場份額。象Dell，去年九月就蘊醞殺机，發動了IT歷史上最險惡的PC价格第二次世界大戰。Dell打算利用自己低成本的直銷商務模式，趁美國經濟滑坡，市場需求下降，對手日子難過，從而在PC市場中大撈一把。不是1/5，不是1/4，也不是1/3，Dell要的更多。Dell想要吃下40%的市場份額。
到Q2為止，按Gartner統計，Dell PC出貨2.53百万台，是對手Compaq的几乎兩倍。Dell的确吃進了市場份額，在本土占了近1/4的市場。其間，不僅僅是PC的价格，還包括了服務器的价格，不到一年時間下陷多達50%。你說慘烈不慘烈！
市場份額是搶占到了，對手也受被狙擊了，但PC厂家的PC業務總利潤率則完全遭到洗白。包括Dell自己，利潤趨于扁平。今天PC价格戰的結果，僅僅是很簡單地增加銷量，也很徹底地鏟平利潤。象這樣發展，PC硬件的价格和利潤只能是”今朝离別后，明日不再來”，從而給PC工業寫下深遠的生存和發展難題。有分析家說，Dell的所作所為是把PC工業中每一人的利潤給擰干了。
并不是Dell才有搶市場的戰略。小至芯片大到服務器，還包括沒有什么競爭的市場，价格戰也仍然是當需求下降，供過于求時的解決方案。比如在存儲系統市場，EMC，IBM等產品的价格今年第一季度就下跌了24%，比過去的跌幅大了一倍。芯片市場玩的更令人心跳。在總的芯片市場銷售預計今年下降21%的大局下，Intel和AMD砍的正是人仰馬翻。台式芯片今年已經是有66%血浴了，但這還不夠。七月中旬Intel對筆記本芯片再次動刀37%。不知你敢不敢相信，今年一月份价格還在的1.4GHz奔4，現在已貼的標簽。這在几年前屬于Intel入門檔芯片的价位。拼的結果怎么樣？Intel本季報告利潤下降94%，AMD同期出現利潤92%的負增長。彼此彼此，兩敗俱傷。
二戰不是一回事
回顧1992年夏天，PC豪杰Compaq發動PC价格第一次世界大戰。那時也是PC市場出現嚴峻的增長門檻。Compaq躍黑馬揮大刀，大無畏一刀砍掉50%的PC平均价格。PC從此翻身解放進入巨大的商用和個人市場，Compaq因此寫下PC時代華章。在緊接的下一個季度中，Compaq收入飆升50%，從此踏上PC大王之路。Compaq為价格戰付出的代价是將總利潤從原來的37%削減到24%，并且打那以后該總利潤就沒有再高過27.5%。
如果說，PC价格第一次世界大戰為PC工業迎來了千千万万的新用戶，以犧牲利潤獲得了更高速度的創收，那么，第二次世界大戰則几乎無利可圖，不是有助于提高操作利潤的促銷。价格是殺下去了，但全球范圍今年PC的銷售預計反而是下降5%。除了全球經濟形勢的原因之外，PC市場本身趨于成熟，特別是發達國家。現在美國市場PC的銷售75%流向換机客戶，而不是第一次購机者。沒有嘗鮮者的追捧，也就沒有生意的爆場。
銷售和利潤雙低，而需求仍然不高。當PC价格第二次世界大戰結束之后，PC世界多半將會判若二人。過去環境下奏效的商務模式，在這种雙低的情況下必將發生變遷。PC厂家必須開始學會在低利潤模式下生存。要么看看PC盒子以外的相關利高市場，要么從PC市場中引退。HP的网絡服務器總監Jourlait說，我們正處在整合階段，只有最适應者生存。
重生還是逃逸
目前，PC厂家适應環境的近期做法是裁員，成千上万的砍，如HP又宣布了再載六千；降低成本，把供應鏈中各環節成本擠壓干；同時對開發投入十分謹慎。有厂家已經撐不下去，退出競爭。如Micro Electronics，已砍掉PC業務。從長遠來看，在低利潤壓力下，PC厂家將設法找商務模式出路，甚至放棄現有，另辟蹊蹺。在產品上增加服務是出路；把一些事務轉移給合作伙伴以降低自身成本，也是好主意。
Compaq的Capellas已提出向服務要錢，今后四年Compaq准備把公司的服務業務收入從現在的1/5增加到占公司總收入的1/3。在剛剛結算的二季度中，Compaq的服務收入已上升到23%，增長了7%，達到18億美元。而不久前，HP花6.1億美元收購了IT服務供應商Comdisco，也是沖著服務市場。還有，發動PC价格第二次世界大戰的Dell也清楚PC硬件前景不妙，宣布向利潤丰厚的网絡硬件市場挺進。向大企業客戶的業務也有所變化，IBM，HP，Compaq都把自己的大型服務器系統按水電汽收費模式供應給大客戶使用。在銷售不景气的情況下，創造連續不斷的月收入更切合實際。
迄今為止，PC厂家選擇的促銷辦法仍然是殺价，但這种手段已經顯露出它的局限。PC厂家需要開創更有誘惑力的理由讓用戶購机。由于PC高低端价格差別幅度不斷縮小，傳統衡量產品性价比的原則應該得到新的詮譯。此外，現在許多購机用戶家中已經有了一台PC，他們購机就不是簡單地再買一台同現在一樣的机子。他們可能是要低价的第二台，第三台PC，用作終端，甚至是上网机。也可能他們等待更方便于家庭网絡應用和外設分享的新設計PC。然而，現在的PC厂家好象誰都沒有興趣。
在PC价格第一次世界大戰中誕生了新的PC霸主，當時沒有人留意其間發明出低成本的PC直銷模式。而正是同期造就低成本直銷模式的Dell，十年后發起了PC价格第二次世界大戰，并成功篡奪王位。螳螂捕蟬，黃雀在后。如果說Compaq是螳螂，Dell是后十年的黃雀，那么誰又將是Dell的黃雀？
IT實在是充滿傳奇，你永遠不知道誰是最后的贏家…
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