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【大紀元8月13日訊】追求高速成長的策略成就了朗訊昔日的繁榮，也帶來了今天的災難。通信業巨人朗訊似乎一夜間就垮了。最近傳出消息：由於資金緊張，朗訊甚至到了要收回給員工配備的手機、取消免費茶水的地步。
為什麼朗訊會“跌落”到這樣的境地？除行業大環境不好外，業內人士認為，成也蕭何，敗也蕭何，追求高速成長的策略成就了朗訊昔日的繁榮，也帶來了今天的災難。
通信設備制造的競爭始終殘酷。1999年，後起之秀Cisco戰略轉移到通信業，形成了與朗訊的對峙，到處搶奪朗訊的市場份額。1999年第一季度，當朗訊公布增長率較去年大幅降低後，華爾街這多變而冷酷的情人立即將朗訊的股票拉下了3%。朗訊為了保持高速成長以繼續取悅華爾街，短視地賣掉了一些暫時不賺錢但很有贏利潛力的業務和部門，還不得已而從事了另外一些危險的遊戲。
朗訊對一些缺乏資金的新興運營商，慷慨地提供買方信貸，借錢給他們來購買朗訊的設備，而且沒有任何信用評估級別的限制。2000年當這些新興的運營商隨著互聯網經濟的退潮開始劇烈震盪並裁員之時，朗訊還在不計後果地擴大借貸的金額。根據當時的協議，很多運營商直到2003年才會償還朗訊本金。但是現在看來，這些公司虧損的巨額天文數字已經在漫天飛舞，債券已經縮水到幾十美分，可能等不到還錢的一天，他們就會自動消失。朗訊給客戶的借貸資金達到67億美元，其中有13億實際上已經無法收回。當然，選擇這麼做的不止是朗訊，還有Cisco和北電。
朗訊的另一個危險遊戲是給大運營商巨大的折扣，刺激他們提前購買自己的設備。因為朗訊不能等，每個季度都有贏利的目標，這個季度銷售業績不好，朗訊立刻就會受到華爾街的懲罰。但是朗訊的行為無疑是殺雞取卵，維持了暫時的繁榮，卻為將來埋下了後患。大幅度的折扣使朗訊的利潤越來越薄，而且這些提前購買的運營商未來將不再有需求，以後的增長難以為繼。對於增長率的急功近利逐漸把朗訊逼上了絕境，也使朗訊逐漸失去了對未來市場需求的預測能力，這一點恰恰是最可怕的。朗訊的產品開發部門在預測2001年的市場走向時，甚至不得不採用猜測來作出選擇，結果當然是：賭注下錯了。類似的問題存在於整個公司的所有決策環節上。導致災難性後果的是在OC─192光纖網絡系統上，朗訊的決策失誤導致北電勝出，北電取得了光纖網絡市場的控制權。危機四伏下的市場決策失誤導致了朗訊全盤崩潰。
（人民網）
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