惊蟄剛過，万物复蘇。然而网站卻依然被深鎖在去年的嚴冬里。經過資本市場的挫折后，网站們打算如何在2001年走出困境，這是我們關心的問題。門戶网是．com企業中体積最大、內力最虛的一個族群，他們又是怎樣看待自己的發展前景的呢？中國經營報昨天發表了大陸几位門戶网站老總的看法。
他們分別是：网易首席運行官陳素貞、中華网中國首席執行總裁李永長、搜狐副總裁周云帆和賽龍网總裁曾宇
門戶連橫會不會?
今年早些時候，中華网曾表示，面對納斯達克的形勢，中華网希望四大門戶合作起來。消息發布后，搜狐、网易、新浪都表示出抵触情緒。如今四大門戶對合作問題又是怎么看的呢？
陳素貞：
無論合作還是合并，不管哪种形式，网易都會考慮兩點：一是要對企業的未來起效果。如果兩家企業并在一起，看起來不錯，結果股价大跌也不是很好。第二，他必須對員工都照顧到。不是因為股价下跌就要合并，這种事急不得。
周云帆：
中華网頻頻拋繡球，戀愛也好，結婚也好，有很多好處，但必須兩廂情愿。我個人感覺，中國几個門戶合并的可能性非常小，基本上沒有這种可能性。當然你們可以批駁我，我們也可以看以后的發展趨勢，也可能我知道很多內幕消息，我的感覺，正像李總所說的，外國的网站會進來收購中國的网站，這在不久的將來會看到。
從SOHU來講，我們不排除合并的可能性。任何企業的發展有各种各樣的階段，當時我們做ChinaRen的時候，有人問：你是單獨上市，還是跟人家合并？我們當時說單獨上市。后來看市場不好，也跟別人合并了，這個是隨著市場的變化而變化。由于市場變化過于迅速，以至于讓大家的這种迅速反應只能是自衛，很難出擊。盡管我們不排除合并的可能性，但是從 SOHU角度來講，我們一直堅持自力更生，你問張朝陽，他也會說，不考慮去跟別人合并，合作是可以考慮的，但是合并是不考慮的。之所以這么講，第一我們看到中國网絡發展的未來。張朝陽也講過，即使被摘牌子，我們也要努力做下去，我們手里有很多錢，2002年我們會贏利，贏利我們可以在中國上市，沒什么了不起。不是說我們一定跟別人合作，最主要你做這個网站干什么。中國互聯网在最近一年內會有大的動作，大家可以拭目以待，SOHU會按自己的方針走下去。
近期贏利難不難？
在納斯達克受挫之后，門戶网站們把目光從資本市場上轉移到現實市場上來，如何把品牌和用戶資源貨幣化是每個門戶网站迫切需要解決的問題。那么門戶网站是否已具有贏利的模式，他們紛紛承諾的贏利計划是否是一紙空文？
贏利的核心在哪里？
李永長：
中華网作為純粹的門戶网站，怎么賺錢？大家都在探索。但是在目前這种情況下，一個方面要盡量少燒錢，另一方面，怎么盡快增加賺錢的方向。怎么去做？實事求是講，在所有的网站里，門戶网站還是擁有客戶瀏覽最多的网站，所以前景絕對是可靠的。
怎么去賺錢？關鍵的問題你怎么樣想辦法？我們現在有一個平台，怎么把你的PDA，把你的用戶變成錢。在這方面關鍵是要為用戶提供最有价值的服務，服務對他有价值，他就愿意付錢。前一段我們過多注意网民，而中國的网民絕大多數還是上网玩玩的年輕人，下一步更多考慮面向企業，才能有大錢可賺。
第二，面向企業的廣告，現在大家收入主要是靠廣告。美菱証券分析中國廣告市場只有 8000万元。怎么樣想辦法使网絡廣告充分發揮傳統媒体做不到的优勢，增強它的互動性、監測和反饋作用。當然還有短訊息市場、電子商務市場，B to B有13億元的市場，B to C有 9億元的市場。這里特別要注意的，門戶网站要做到線上和線下的結合。比如我們做教育，网上教育、遠程教育怎么和學校結合。如果這方面結合得好，這個傳統賺錢的渠道會越來越多，
另外作為IT公司來講，网站燒錢還要燒一個階段。這种情況下怎么辦？按照中國過去的說法，叫以富養貧，還要搞一點別的產業，去補网站這塊。不然，一條腿走路是不行。中國网站這點比較好。我們還有電子商務解決方案，我們50％的收入來自于這里。現在新浪還做引進產品，靠技術賺錢。
周云帆：
以前曾有過很多爭論，到底是傳統企業轉向互聯网好，還是互聯网企業白手起家，慢慢轉向傳統企業好？我們分析，這在于你的价值鏈在哪里。門戶网站确實產生了很多价值，各方面的价值，包括我在SOHU看到，還有很多的价值，怎么把它變成錢？你要想辦方法在傳統的价值鏈里分一部分錢就可以了。比如想辦法在傳統媒体里分一部分錢，現在絕大部分錢還是花在電視、報紙上，但是還有一部分花在互聯网上，因為大家覺得互聯网能提供更加准确的信息和更加大的用戶面。
另外一個是收入和成本，不斷降低自己的成本，包括電信降价都對我們有很大的幫助，然后從不同渠道价值鏈，找到我們的增值點。
21CN：
我們也是一個門戶网站，發展到今天，我們也運作了有一年多的時間。
我在這儿也想講一下，我們怎么來做自己的產品，怎么做自己的市場。我們是看到了有收費郵箱這樣一個用戶群体，大家知道，郵箱服務開始都是免費的，但是并不等于說，大家只需要免費郵箱的服務。我們通過用戶反饋調查，得出結論：收費郵箱是有市場的。有的用戶需要收費服務，他需要一個穩定的有承諾責任的商家對他提供服務，我覺得說到自己核心競爭力，一是有產品，有服務。第二要做實這個市場，市場絕不是炒作出來的，市場是真正滿足用戶的需求。第三，是不是要收費？這個是看用戶的的需要。
贏利時間表是怎么來的？
陳素貞：
這個贏利時間表是通過复雜的預測得出來的。我們第一會預測互聯网未來會是什么樣的趨勢，然后預估我們几年后會有多少收入，以及整個市場量，我們的市場占有率，然后算出我們的成本。再算我們人員，我們營運成本是多少，再加上其他利息，或者其他費用，最后算出來一個月消耗多少錢。我們做這樣很复雜的評估之后，再參考一下，其他的分析師對我們的看法，做一個預估，預估的時候會有一個實際的值，這是可能性最高的數字，算出來二三年左右的損益情況。
李永長：
作為上市公司的贏利時間表自己可以做，自己可以說，但是對股市來講，人家不听你的。股民根据你上市的股市股票分析師，以及你的財務狀況進行分析，做出預測。嚴格講，股票分析師根据你的財務狀況做出分析預測。
美國的財務分析師對我們的分析估計很樂觀，我們自己沒有那么樂觀，他覺得我們在今年年底有可能實現贏利。說實話我還沒有那么好的估計。
周云帆：
張朝陽跟媒体，跟分析師一直在說，我們堅持一點，我們對外來說，我們希望在2002 年，明年底的最后一個季度實現贏利，全年贏利應該是2003年，這個預估确實經過很复雜的過程。包括收入增長，成本的曲線。我們不斷地強調這個數字，對我們自己當然有一個好處：不斷地激勵我們，達到這個季度的目標，必須每個季度目標達到，才有可能最后達到贏利目標。我們非常有信心，2002年底贏利。
恐龍來了怕不怕？
本月，Lycos收購myrice兙進而放言要收購网易，美國在線收購FM365已傳得沸沸揚揚，而近日迪斯尼也借助海虹控股將网站開進了中國。有人推測中國互聯网市場的低迷之日，也就是國際网絡巨頭攻入之時。那么我們的門戶网站們有信心打好這場攻防戰嗎？
恐龍的优勢和劣勢
陳素貞：
他們最大的优勢是有很多資金，此外還有人才和經驗。但他們不了解中國网民的習性、嗜好，對法規也不太了解。
對我們來說，网易在中國有自己的优勢，我們在這邊已經經營了几年，對网民很了解，而且有一個“根”的效果。不管對互聯网的用戶，還是廣告主，或者我們策略聯盟伙伴，都有一個扎根的优勢。
李永長：
他們給中國互聯网帶來了商机，政府也是企盼的。當然我們也要防止出現另外一方面的問題：互聯网主要是一個帶有第四媒体性質的，這個方面，我們還要趨利避害。另外中國畢竟還是要發展自己的IT產業、信息產業和其他民族產業，我們可以用開放來促進我們事業的發展。我想外資進入對中國這方面的發展很重要，總的來講，應該采取一些措施，不是排斥。
周云帆：
對于外資進入中國，不用害怕。他們要想在中國跟中國本地競爭，他們同樣要扎根中國，才能做到競爭，我的感覺，我們歡迎他們進來，增大競爭。我在上海复旦做演講的時候，當時有一個网站在現場給每個人一頂帽子，說拉用戶。我說這個事挺好，他給每個人一頂帽子，我們网站給每個人一個手表，用戶得到一頂帽子，一個手表，還有兩個可供選擇的网站。對于外國网站的進入也可以這么看，更多的資金進來，提供更多的就業机會，給网民提供更多的選擇，同時增加競爭最終會讓老百姓受益，從我們來講，我們愿意跟他們合作競爭，這是很正常的。
中國門戶，不拒絕收購
曾宇：
我在國外很長時間，也了解過國外的情況。在短時間內，一些高技術企業發展，主要的途徑就是合并，合并帶來人才，也帶來利潤，合并是一种非常好的運作方式。我們在去年的時候，就被李澤楷的電信盈科注資几千万美元，當日收購了37％的股份，實際是控股的收購。收購要尋求利益最大化，肯定又是尋找最好的時机，我想現在就是最好的時机，所有公司都處于很低的价值，對于那些財大气粗的跨國公司，肯定會選擇這個時候進來。在它的誘惑面前，我們這些股東肯定是愿意賣的，由不得我們在感情上不舒服或者怎么樣。將來一定會有大的公司來收購合并，也有我們國內成長起來的門戶。但是，將來誰能做得更好？我個人還是很看好中國背景，因為從外國企業進入中國運作的歷史情況來看，實際成功的并不是很多。
周云帆：
影響收購的最重要原因就是价錢。SOHU現在說不賣，如果給我兩億美元我馬上就賣。對于所有買賣雙方，最重要是達成价格的問題。其實价錢阻礙雙方的決定，我們被收購的可能性是有的。如果你出一個好价錢，我們就要考慮考慮。
收購并不是很簡單的事情，奔馳和克萊斯勒的并購，由于德國的文化和美國文化之間的差异，造成并購以后非常失敗。所以連美國這种文化的國家，實行并購也有水土不服。任何一個并購都有多多少少的問題。從員工的角度來講，不管怎么賣，他們的利益不會受影響，因為他們很少有股份。即使中國大的門戶被外國購買，結果也一樣，員工沒有感覺馬上會受到什么衝擊。股東結构的變換，有的時候會影響運營，這時候就看管理團隊，如果管理團隊處理好，還是會比較平穩的。
(此文原載“中國經營報”1131期)
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