人会向自己喜欢的人买东西。如果你到住家附近的便利商店买糖果，你或许不会在乎自己喜不喜欢站在柜台后面的人。各位买了糖果之后就会离开。不过，如果人可以选择购买东西的对象，或是必须跟某位销售员交易一段时间时，他们就会跟自己喜欢的人交易。
2009年07月25日 7:52 AM 行销策略
2009年07月25日 7:52 AM 品牌化娱乐是视听节目，例如电视、广播、网播（podcast）、录影带，与品牌的结合名词，由品牌或播放业者先采取行动都无妨。品牌化娱乐的首要目的就是要娱乐大众，提供一个机会让品牌回应商业广告利益则是排在第二位。
2009年07月24日 5:54 AM 不久之前，在社会部门里很少听见有人把“顾客”（customer）这个词挂在嘴边。非营利组织的领导者会说：“我们没有顾客。那是行销学用语。我们只有案主（client）……接受者（recipient）……病患。我们有阅听大众。我们有学生。”
2009年07月23日 6:30 AM 成功销售的能力，与你的客户品质直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
2009年07月22日 6:37 AM 保证书的效用是去除你的潜在客户心中任何不安的感觉，你所能想到的保证书可以做得多大、多详细，又多包山包海呢？什么要素可以让你的公司在业界动见观瞻？什么关键可以让你的竞争对手担忧不已、彻夜难眠？这些问题的答案就是你的保证书里面应该包含的内容。
2009年07月17日 5:48 AM 一场电梯演说只会碰巧出现，那是当一名利基行销人员在电梯里巧遇最有成交希望的潜在客户时，而且时间短暂，他必须把握每分每秒把自己与产品推销出去。
2009年07月10日 6:42 AM 有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。
2009年07月10日 6:19 AM 许多其他的企业就像你一样提供一大堆好处。潜在客户在考虑和你做生意时会研究这些好处，最后决定这些好处对他们的生活有没有正面作用。但是他们也许会停止向原来店家购买，即使那家店可提供你没有的产品。
2009年07月03日 6:36 AM 在此我们目睹了一家有过辉煌纪录的公司，建立在技术创新之上，但是却因为过度沉浸于一项产品所带来的成功，漠视内部员工（虽然远在另一岸）所开创的新机会，彻底放弃冒险。他们忽略了这个简单的事实：要创造长期获利，必须在短期内不断创新。
2009年06月27日 6:30 AM 举办竞赛与赌金全赢制的比赛方式，是为你的邮件名单取得更多新名字。现在你搞清楚了，那就谨记在心，网路是有史以来最适合宣布竞赛的地方。你只要告诉访客，想进入网站只须提供电子邮件地址即可。
2009年06月26日 6:33 AM 长期以来，有许多成功的企业都未能在关键的时刻勇于承担重要的风险，而它们也已为此付出代价。有些公司纯粹就是跌了一跤，随后加紧挽救，但是有好些公司却就此陷落，甚至消失不见。光是一九八○年代，《财星》杂志五百大企业当中，就有二百三十家消失。事实上，早在一九○○年代初期设立的百大企业当中，迄今仅有十六家仍在我们身边。谁知道在资本主义的墓地里，有多少块墓碑应该刻写如下...
2009年06月20日 6:23 AM 以下是很常见的情况。你送出五封电子邮件、贴了五篇文章、架设一个超强网站、在地方杂志刊登一个四分之一页的广告，地方报纸上还刊载出你的公关稿。
2009年06月19日 6:26 AM 罗伯特．伍卓夫（Robert Woodruff）是当代可口可乐公司的创业元老和真正的擘建者，他很喜欢王尔德的告诫：“这个世界属于永不满足的人。”他经常引用这句话。
2009年06月13日 6:17 AM 为什么多数企业最后会失去客人？是因为服务不佳吗？错。是因为品质不良吗？错。如果都不是，那究竟是什么呢？答案是售后就漠不关心。多数企业最后会失去客人导因于置客户于度外，全美有六八％企业因此失去客户。
2009年06月12日 6:22 AM 征服了如同我们的先祖曾经战胜过的重重挑战，我们就是在这样的背景之下，挣得了一整天或任何一天在办公室工作、在公园里散步的生活。然而，正当我们的生活日渐平稳、富裕和舒适之际，放弃冒险的诱惑也变得非常之大。
2009年06月06日 10:13 AM 全球经济正在面临激烈的挑战，从2008年最后一个季度开始，有关企业过冬、裁员等等消息就开始成为热点话题，2009年经济将会出现低迷状态,对于很多企业来说，在这样的状态下究竟应该采取什么样的措施，成为很多企业都关注的问题，比如要不要缩减广告费用，下一步的市场重心在哪里，要不要控制产品的生产数量，甚至包括是不是需要重新思考低迷时期的行销策略等等。以下一些过冬建议...
2009年06月06日 4:05 AM 你加入俱乐部与联谊会是为了类似的原因，那就是要参与社区。这种作法可以帮助你藉由采取行动，证明你愿意奉献的品质与服务；会将你的名字一举推上重要行动者名单的第一排位置，它还会提供你取得产业消息的捷径。
2009年06月05日 6:15 AM Google最重要的资产是它的核心收入动因——关键字广告。出现在查询结果旁边的蓝色小方块是Google获利和成长的主要来源。用Google搜寻Shelby Cobra（眼镜蛇，福特生产的一款经典跑车），你就会查到好几个由制造Shelby Cobra复制品的公司所刊登的广告。
2009年05月31日 6:16 AM 会有这样的念头是合情合理的，因为当你得到了某些东西，即使非常微不足道，都会受到很大的诱惑要你放弃冒险。这是人性。我已经得到了些什么，为什么要拿它来冒险呢？谁知道山的另一边会是什么？别去那儿吧！
2009年05月30日 6:09 AM 不管是不是利基行销战士都知道，人们宁可与朋友做生意，也不爱与陌生人打交道，所以，当你开始参与社区，别让自己落在陌生人那个层次。不过，开始参与社区活动并不仅只是签名为委员会服务，然后却与委员会保持距离。
2009年05月29日 6:12 AM 诚如我们先前看到的，行销就像个漏斗。注意力从上面进来，经过一段时间，生意就从底下出来。漏斗能把小麦从粗糠中筛选出来，漏斗也能把会买的和不感兴趣或没钱买的筛选出来。如果你假设所有的消费者都差不多一个样，或者，如果你认为你无法分辨他们，那我可以理解你为什么要聚焦在大众上。但问题是，他们并不是都差不多一个样，而你也不是无法分辨他们。如今，这是有史以来第一次，行销人...
2009年05月24日 6:12 AM 对于大半部历史里的绝大多数人而言，规避风险都是主流的基调。我们擅自推想，狩猎者和采集者一直都是四处游走的，但是历经了农业革命，让人类得以定居之后，大多数人都决定安顿下来。他们选择过着和他们的父母、祖父母一样的生活，再不曾冒险远离村庄，而且理由充分。外面的世界很危险。只要看看古老航海图上，险恶之地都被标示为“未知领域”，有时候还会加上更具威胁性的警讯，诸如“此...
2009年05月23日 6:04 AM 本书将“先见力”定义为事先推测、发现可能会发生什么事（问题）的能力。为了锻炼先见力，必须执行假说、验证假说，透过这种过程，加快自己成长的速度。如果你事先设想的假说正确，代表你有适当的先见力，已经有所成长。相反的，如果按照自己的假说行动却成效不彰，就得在验证过后，重新建立新的假说。因为你亲身体验了假说不正确的情况，可以从失败中学习，同样有所成长。
2009年05月22日 6:45 AM 回到史前时代，一名穴居人对着同伴咕哝着：“喂，如果你帮我抓背，等一下我也帮你抓一抓。”从那一刻起，融合式行销就不断演变发展，至今已演化出数个阶段：搭档、偕同合作行销、共同行销、合伙等不胜繁数。
2009年05月22日 6:06 AM 我需要为我的诺基亚6230手机买个车用充电器。回到过去（就说是二○○四年吧），我得花二十九美元才能在本地的手机行买个新的。手机的充电器是搭售商品，买支手机再绑约，厂商就会送你一个免费的充电器。但假使你把充电器搞丢了呢？嗯，商家会很高兴地以三十美元卖你一个新的。
2009年05月17日 6:09 AM 每次想到命运是这样安排，我就觉得很有趣。距离我和唐的住所不到一百码之处，是我未来事业伙伴查理．孟格的家。唐后来去了休士顿和亚特兰大，查理则落脚洛杉矶。但是我们后来再度聚首，不但是密友，也是事业伙伴，我们心中依然保留了许多对奥玛哈的回忆。当然，时至今日，有许多人为了彰显自己，会说他们是从奥玛哈来的！
2009年05月16日 5:55 AM 利基行销人员都很清楚，其实商品展售早在会场大门开启前就已经开始。从确定并联系、邀请重要的未来客户及现有顾客前来参观摊位起，贸易展售会的宣传和推销就开始进行了。利基行销人员不仅会送出会展承办单位的邀请函，还会送出他们私人的邀请函。他们非常清楚个人化的重要性。
2009年05月15日 6:02 AM 51、成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。52、以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
2009年05月13日 6:17 AM 今日头条
NEWS
HEADLINES
美国副总统万斯（JD Vance）周一（21日）展开对印度为期四天的访问，启动与印度总理莫迪（Narendra Modi）的一系列高层会谈，聚焦经济、贸易与地缘战略合作。此行被视为深化美印同盟、围堵中共在印太扩张的一大关键。
排行榜
TOPARTICLES