市场营销讲座(专栏)

【市场营销系列】能飞行的僧人和活佛的“管理”

两年前在费城的一次晚餐会上，结识了阿楠达‧瑞德(Annanda Reed)女士。阿楠达二十出头，兼有南亚和日尔曼的血统。她父亲是德国人，母亲是尼泊尔人，尼泊尔据说是唯一一个男性寿命比女性要长的国家。阿楠达显然继承了东西方的精髓，长得高雅、美丽而动人，尤其是她的眼睛，睫毛很长，目光深邃，透露着与年龄不符的忧郁，令人一见就印象深刻。

市场营销谢田

2007年09月16日 3:48 AM

【市场营销系列】国家战略储备肉和储备的国家战略

战略一词，人们一般将之与军事战略、国家战略、战略导弹、战略轰炸等联系在一起。企业管理中，涉及跨国公司的长期规划、全球布局，才用市场战略、经营战略等名词。至于战略储备，国际间多见黄金储备、石油储备、和稀有金属储备，都属于或不可缺的战略物质。最近，美国还有人呼吁建立白银储备。

市场营销谢田

2007年09月12日 3:42 AM

【市场营销系列】商道‧贾道‧商之真道(下)

古典文学演绎神传文化，栓释“仁、义、礼、智、信”中“义”字最彻底的，非施耐庵的《水浒传》莫属。聚义厅好汉的忠义之外，其中深刻的佛家谶语，也令人感叹。

市场营销谢田

2007年09月02日 1:58 PM

全台首创“法拍生活报” 明创刊

为了让法拍屋市场更透明化，将其导入正轨以嘉惠更多购屋者，全台首创第一份“法拍生活报”即将于9月1日问世。创刊人黄建融表示，“法拍生活报”详实报导法拍市场交易实例，并介绍法拍专门术语和知识，希望偍供想投资房地产的民众另一个选择，让民众能更安全安心购买法拍屋。

法拍屋

2007年08月31日 3:49 PM

【市场营销系列】商道‧贾道‧商之真道(中)

《商道》的古代主角，是韩国义州商人林尚沃，生活在相当于中国清朝的仁宗嘉庆年间。义州在朝鲜西北，鸭绿江下游沿岸，它原是平安北道的首府，是仅次于平壤和开城的朝鲜古城。日本侵入朝鲜时，为了便于用铁路掠夺中国东北的资源，把平安北道的行政中心由义州搬到中国人更熟悉的、与辽宁丹东隔江相望的新义州。

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2007年08月26日 11:50 PM

【市场营销系列】商道‧贾道‧商之真道(上)

孔子曰“礼失求诸野”，是说“礼”一旦遭到破坏，就到乡野去找，在古风犹存的地方，还有守礼之人。两千年后，依然如此。文革时城里漫天标语、高音喇叭、和红色旗帜，传统无存。插队时在农舍的古家俱上，欣然发现一幅七言对联﹕“轻研竹露谈周易，细嚼梅花读汉书”，横批“茶半香初”。当初也读不太懂，就是觉着写得好，就硬背下来了。

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2007年08月19日 11:46 PM

【市场营销系列】香港的九九租期和三地的隔日包子

港九回归十年之际，网民调侃说，要是满清把广东租给英国就好了，那今天珠江三角洲都跟香港一样，也不用搞特区了。评论家陈明辰则说，香港回归是租约期满的正常归还，中共把不平等条约执行到底，99年期满后才接管香港，所以回归不是外交上的胜利或强大的　象征，而是一种耻辱和对殖民主义的认同。

市场营销谢田

2007年08月12日 11:33 PM

【市场营销系列】中美对峙时夹在中间的华人

几天前去看一栋待售的房子，经纪人说，小区有五百来户人家，去年他们决定，任何买这里房子的人，都要付三千美元的起始费给小区的房主协会(HOA)，然后每年跟现有的房主一样，交一千多的年度管理费。这笔起始费不算小，它实际上是要用于维修社区公共的俱乐部、网球场、和游泳池的，他们希望不增加现有房主的负担，而要让新来的家庭多付一些。在先来和后到者之间，这算是对后来者的惩罚...

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2007年08月05日 11:27 PM

【市场营销系列】当中国人的情邂逅法国人的理

结识的第一个法国人，是在美国一位法语教授的家里。

市场营销谢田

2007年07月30日 10:22 PM

【市场营销系列】赛斯纳的三维空间和甜甜的晋商贡宴

暑期回南方渡假，途经南卡拜访了道中的朋友亚当‧杨先生。亚当可是个能人，有飞行执照。友人中会开飞机的，还真是寥寥无几。按说在美国开飞机不算太难，花上几千块，受过训练就可以考执照。租飞机也不贵，买架旧飞机两、三万就行，比许多新车还便宜，机场起降目前也是免费的。那天我们上了架赛斯纳(Cessna)152小型飞机，单发双座。升空后亚当让我接过来，咱这也就算是“开”过...

市场营销谢田

2007年07月21日 11:39 AM

【市场营销系列】智商、教育、和财富的相关和不相关

如果告诉望子成龙的父母，培养聪明的孩子、上最好的大学、赚最多的钱，亦即人们普遍接受的“智商=教育=财富”的模式，可能是有缺陷的，他们会怎么反应呢﹖

市场营销谢田

2007年07月15日 10:36 PM

【市场营销系列】德‧比尔斯的神气与天津空客的憋气

在古希腊的传说中，钻石是神的眼泪﹔罗马神话里，它是坠落了的星星的碎片﹔而中国人则有天上一颗星、地上一个丁的说法。神佛落泪，自有不为人们所知的慈悲和伤感，而星星的陨落　象征生命的终了，也是令人感叹的事情。

市场营销谢田

2007年07月09日 10:31 PM

【市场营销系列】西哈努克的螃蟹和亲王港大蒜

中年以上的国人，对诺罗敦‧西哈努克(Norodom Sihanouk)(又译“施亚努”)应不陌生。这位笑口常开、颈带花环、在“阶级斗争”的年代给国人带去双手合十之礼的柬埔寨人，提醒着我们东方文化中礼佛敬天的传统。那时西哈努克和宾努几乎是国际友人的全部，人们也常纳闷儿他们为啥整天往中国跑。信息封锁的国度里，物质又匮乏，于是传言纷起，遂有一个西哈努克和螃蟹的轶闻...

市场营销谢田

2007年07月01日 9:20 PM

【市场营销系列】奔驰赔钱的无奈和赌博必赢的秘诀

那天问班上二十来个MBA(工商管理硕士)学生，如果有两辆价钱相同的汽车供挑选，一辆是德国的奔驰(Mercedes-Benz)，一辆是日本的凌志(Lexus)，你会选哪一辆﹖结果绝大多数人都选奔驰。我进一步问，你们是知道的，从汽车质量、可靠性来讲，凌志是远高于奔驰的﹔考虑到这一点，你们还做同样的选择吗﹖结果呢，学生的大多数还是选了奔驰。

市场营销谢田

2007年06月25日 12:39 PM

【市场营销系列】哥大商学院中国人的无名业火

在企业管理各界，要成为领军人物，气度不够是不行的。不论是在股东大会、董事会、监事会、或媒体之前，面对那些严厉的质询、不善的批评、严苛的责问，都需要经理人有豁达、大度的心态。尤其是，这种气度的实质是大忍和宽容之心，而这种心境的具备是商学院的教学不能完成的，需要道德的熏陶和社会的历练。

市场营销谢田

2007年06月17日 10:30 AM

【市场营销系列】洞察先机的天赋与新朝代的商机

许多跨国公司及其品牌在全世界家喻户晓，可人们经常不清楚它们究竟算是哪个国家的。比方在美国，从火石轮胎(Firestone)、汉堡王(Burger King)、克莱斯勒(Chrysler)汽车，到电视指南(TV Guide)杂志和纽约邮报(New York Post)，人们耳熟能详，但即使许多在职攻读MBA的学生，也都不知道它们的拥有者其实都是外国人。从另一方...

市场营销谢田

2007年06月10日 10:18 AM

【市场营销系列】瑞蓓卡和姚立法的两样烦恼

相信很多人都经历过文化的冲击(Cultural shock)。在一次沟通技巧的讨论课上，老师要大家讲讲各自文化冲击最强烈的例子。我说我的第一次冲击是刚来美国时，飞机在洛杉矶降落，在机场上空从舷窗看下去，发现地面有成百上千整齐、闪亮的光点，就问邻座是什么，他说是停车场上的汽车。记得当时非常吃惊，因为从没看到那么多汽车在一起。其他人也谈了各自有趣的经历。

市场营销谢田

2007年06月03日 10:04 AM

【市场营销系列】康熙畅春园和日本金刚组的惋惜

燕园求学时，对北大的园中园颇感兴趣，什么燕南园、燕春园、蔚秀园、郎润园、杓园的，让人浮起怀古的幽思。从宿舍去大图书馆，往往抄近道横穿燕南园，里面一栋栋灰砖小楼据说都是给大师级的教授的。一次拜访了其中一位历史教授的家，果然是幽静的很。

市场营销谢田

2007年05月27日 9:59 AM

【市场营销系列】三千万美金两个字背后的忧思

古人说一诺千金，那些让洛阳纸贵的优美诗句，也可以一字千金，足见善言信语的无穷力量。在今天社会，一个字一千万美金的例子现在居然也有了。

市场营销谢田

2007年05月24日 9:42 AM

【市场营销系列】京城两会的瞌睡和德拉华法庭的提醒

八十年代在北京，一次去西郊的香山饭店，正赶上那年中国的人大、政协开会，许多政协委员住在那里。记得一个人大代表抱怨说，他们来自各省的代表受到歧视，吃的、住的等各项待遇都不如政协委员们，言下颇有微词。不过即使如此，当时在宾馆里听到代表、委员们关起门来，敢一般人所不敢言，慷慨陈词、针砭时弊，感到非常的振奋，觉得他们良知未泯，中国还有希望。只是呢，这些精彩的发言连被...

市场营销谢田

2007年05月14日 1:12 AM

【市场营销系列】给美国大使塞纸条的藏人和吹哨子的人

与企业高层管理人员交谈时，有时会涉及所谓的“whistleblower”(吹哨者、揭发者)的问题。这个话题很微妙，因为它涉及到人们内心世界那些很细微、往往不愿与别人分享的东西，它甚至可能是一些秘密、一些或许根本不能拿出来示人的东西。

市场营销谢田

2007年04月29日 11:14 PM

【市场营销系列】双规、及时制、和价廉物美的韩剧

运筹学中有个“及时制”或“JIT”(Just-in-Time)的方法，常用于汽车制造。见过汽车流水线的人，都应该印象深刻。流水线这头，是一个个孤零零、毫无生命迹象的零部件，流水线那一头，是一个个五脏六腑俱全、一拧钥匙就能开走的新汽车生命。

市场营销谢田

2007年04月22日 11:01 PM

【市场营销系列】竞争中的艾德曼定律和中国古训

半个世纪前﹐麻省理工学院经济教授莫里斯‧艾德曼(Morris Adelman)说﹐“度量市场竞争强度一个不太精确﹑但挺有用的指标﹐就是看那些不成功的竞争者愤懑的程度。”他的意思是说﹐如果领域内的一些竞争者憎恨其它竞争者﹐生意做不下去了﹑甚至在“抱恨终生”中垮台了﹐那这就说明该领域的竞争是健康的。反之﹐竞争是不健全的﹐而一般大众可能因此要顶缸受气了。

市场营销谢田

2007年04月17日 10:56 PM

【市场营销系列】悄然变质的对冲基金和随风逝去的社保基金

佛家说﹐人都有生﹑老﹑病﹑死。很遗憾﹐对不能翻然了悟﹑有幸得到佛法真道的众生﹐这四关还真是谁都别想过得去。更有甚者﹐在“老”与“死”之间﹐另有一段许多人感到害怕的日子﹐那就是“退休”﹐和跟退休有关的养老﹑养老金﹑退休金等东西﹐这些让人感到很累的东西。

市场营销谢田

2007年04月12日 10:27 PM

【市场营销系列】涂错漆的乔治亚房子和乱开药的陕西医生

美国社会的管理﹐在联邦之下有州政府﹐州之下有郡政府﹐如果你住在城市的范围之内﹐市府也管得着你。一般来说﹐各级政府各抽各的税﹐各有各自管辖﹑服务的范围。郡政府之下﹐则往往是最基本的社会单元﹐居民小区(Subdivision)。

市场营销谢田

2007年04月08日 10:14 PM

【市场营销系列】返乡的中国﹑美国人和家里渡假的英国人

农历新年前﹐照例会看到大陆返乡潮﹑乘车难的报导﹐看着那些肩背大包小包﹑急于年三十前赶回家的民工﹑学生﹐总是百感交集。在一般社会里﹐如果商家看到这样的人潮﹐那么多人为了回家不惜工本﹑花钱不皱眉头﹐会高兴的在作梦时都笑出声来﹐而中国人怎么就笑不出来呢﹖

市场营销谢田

2007年03月29日 2:48 AM

【市场营销系列】哈佛室友的人生轨迹与知人善任

2000年总统大选时，在民主党全国代表大会上，美国人照例用热闹非凡、喜剧性的方式介绍候选人。介绍民主党总统候选人高尔(Al Gore)出场的，是电影演员汤米．李．琼斯()。琼斯和高尔的渊缘呢，是在哈佛读书时他们曾同住一个宿舍。

市场营销谢田

2007年03月25日 10:40 PM

【市场营销系列】巴伯的狼理论和善念的流失

从小到大，从中国到美国，这些年住过的地方也不算少了。从小时父母单位的楼房、到农村下放的瓦房、再回到城市的平房、到大学拥挤的宿舍、到美国的公寓，到买自己第一栋房产，再到一次次搬家、买卖房子，就像住店一样，长则七、八年、十来年，短则一、两年。有时想想，人生何尝不是如此，逆旅小憩，常让我们忘了自己真正的家园。

市场营销谢田

2007年03月13日 4:01 AM

【市场营销系列】九龙丐帮和纽约帮丐

商管类的学术刊物，如市场、金融、会计，或管理学的，人们一般是不读的，因为它们大都在用复杂的模式验证抽像的理论框架，枯燥无味。但也有少数例外，以前有个研究乞丐和无家可归者消费行为的文章，读来就蛮有趣的。

市场营销谢田

2007年03月10日 3:57 AM

【市场营销系列】经理人的脚注和巴比欧的不争

现今社会，买股票的人不少，带着一夜暴富心态入场的，也为数众多。这些人中，有多少是头脑清醒、长期投资而不是短线投机呢？比方说，许多人都读上市公司的年度报表(Annual Report)，但如何解读，应得上那句“内行看门道、外行看热闹”的俗话。

市场营销谢田

2007年03月06日 3:51 AM