【大纪元7月25日讯】 自由时报记者王孟伦╱专题报导
随着上半年经济成长率大幅翻扬、民间消费速成长，无论本土或进口酒商都抢下销售好成绩，也让各大酒商业者眉开眼笑，频频召开庆功宴，庆祝销售成长率长红。业者也都祭出千万元以上的预算经费，准备在下半年趁胜追击，抢夺市场大饼。
酒类产品一向是靠景气吃饭，去年上半年SARS风暴侵袭台湾，加上景气不佳，使得进口、本土各酒商的销售量与获利，都受到一定程度的波及。
但到了今年上半年，情况出现大翻转，受惠国内景气的复苏力道强劲，尤其，去年同期的比较基期低，各酒商销售数字都呈现大幅成长。
以烈酒市场为例，过去，台湾在进口法国干邑酒的销售市场当中，人头马V.S.O.P所占比重大约仅20%左右，但今年上半年竟然抢下佳绩，首度突破5成，达到54.3%，这连人头马洋酒的代理商寰盛公司总经理奚大宁，都感到相当意外。
奚大宁说，“这显示，我们在台湾的行销策略是成功奏效。”
他透露，因为台湾进口这类法国干邑酒，市场已经很稳定，换言之，在市场饱和，若要扩大销售量，只能从行销策略着手。
因此，人头马洋酒展开一连串所谓的“乡村包围城市”战略﹔包括陆续在桃、竹、苗地区，以及宜兰、花莲、台东等地开创经销点，在消费能力最强的台北，则是选择各大夜店积极深耕。
至于向来竞争激烈啤酒市场方面，龙头老大台湾啤酒始终稳坐“一哥”的位置。
由于“强龙不压地头蛇”，因此进口美系啤酒代理商另辟战场，锁定不同的消费族群，避免与台啤正面对决。
像在北美洲市场销售第一的美系进口啤酒Corona，来到台湾之后，就全面锁定PUB、DISCO等年轻族群深耕，也俨然成为PUB夜店市场的一哥。
Corona代理商廷汉公司商务总监冯维泽表示，在国内多达50余种进口啤酒里，330ml的瓶装啤酒，Corona已经占了45%市场。
若跟去年同期比较，冯维泽说，今年上半年Corona最大的斩获，是在卖场、超商等非即饮市场销售量，已经大幅成长了30%。
本土的台湾啤酒也再创佳绩﹗今年上半年销售持续成长，销售金额和去年同期相比，成长幅度将近25%，这主要受到该系列的“金牌台啤”品牌定位与行销策略奏效，并不断强调“在地生产、鲜度最够”的诉求，让台啤市占率遥遥领先其它对手。
台湾烟酒公司董事长黄营杉表示，2002年中国啤酒来台上市之后，台啤市占率一度跌到74%以下，但是，经过一年半努力，现在已经恢复原本80%水准。
其它进口啤酒业者则表示，根据他们实际掌握的数据，台啤目前市占率应该只有75%左右，还没到8成的水准。但他们也坦承，台啤市占率确实恢复得很快。
黄营杉则说，“这段时间拼得很辛苦，不过也很欣慰，因为上半年就已经拿下这样好成绩。”
由于下半年第三季开始，就是啤酒市场的旺季，黄营杉表示，“有信心可以再创佳绩。”
既然上半年已经拿下好成绩，接下来当然要“趁胜追击”﹔无论进口或本土酒商，纷纷砸下数百万元大笔广告预算，来维系该产品的市场买气，同时也可提升品牌形象。
雄霸台湾PUB市场的Corona，过去在国内很少举办活动，今年为稳固市场，破天荒斥资千万元预算，包括赞助“法拉利F1赛车全台巡回展”，以及举办“2004年Corona杯全国酒吧软式镖王大赛”等，希望能炒热Corona年轻形象与销售买气。
而人头马洋酒已经积极投资数百万元，在知名大型Disco部署品牌形象，并破天荒与诚品书局合作，打造人头马空间，此外，还将赞助10月在国家剧院、音乐厅演出的艺文活动。
台湾啤酒除了大手笔赞助“2004年贡佬挝际海洋音乐祭”与“中华奥运成棒代表队”之外，并预计将推出一系列广告，来巩固国内啤酒市场的龙头宝座。 (http://www.dajiyuan.com)
