【大纪元5月16日讯】
自由时报记者梁世煌╱专题报导
国际纸浆售价一路飞涨，包括卫生纸、面纸等家用纸，也见“涨声响起”，值得注意的是，在让价格反映成本之余，业者也在今年也将砸下大钱打行销战，准备大举抢攻家纸市场版图。
其中，金百利就计划以5000万元的预算，为该公司新产品促销；而正隆今年则是将广告预算一举提升至3000万元；至于永丰余，预算虽然只有大约1500万元，但其规模大约已较去年增加1倍，3家公司手笔之大算是近年来罕见。
竞争激烈 都也不敢先涨价
事实上，国内的家纸市场大饼，近几年来在抢食者日益增加的情况下，其竞争可说是相当的激烈。由于家用纸为民生必需品，价格波动异常敏感，加上超市、量贩店等通路商，将家用纸视为吸引客人上门的“带客货”，常刻意压低价格进行促销，在主客观条件均不利家用纸厂商反映成本的情况下，不少业者均大叹家用纸市场其实才是一个真正微利的市场。
1位永丰余的主管就指出，由于台湾家用纸的市场竞争激烈，为了怕吓跑客人，尽管多年来纸浆价格调涨时有所闻，但基于市场占有率的考量，上游的制造厂或是下游的通路商，都硬是不敢率先调涨产售价。
价格松动 迹象越来越明显
以现阶段的价格结构来看，不论是牌价或是促销价，其水准都还停留在纸浆每公吨300美元左右时的价位，如今纸浆价格都快涨到每公吨680美元了，业者谈涨价还是要考虑再三，眼看着成本越垫越高，这名主管形容现在生产家用纸是“多做多亏，少做少亏”，其成本压力可想而知。
不过，日前美商金百利终于宣布将率先调涨旗下舒洁及可丽舒的价格达1成，永丰余及正隆亦考虑在下半年跟进，家用纸价格未来出现松动的迹象将越来越明显。
为了降低涨价之后对客源的冲击，国内多家大型家用纸厂不约而同将祭出银弹攻势，以扩增行销预算、大打广告的方式稳住客源，同时计划在下半年推出新产品开疆辟土。家纸市场未来不但未因调涨价格而让业者获得喘息的机会，反而因为担心市场被其他低价产品抢食而频频出招，其竞争的情况将更为激烈。
金百利 首波冲刺5000万元
以金百利为例，该公司日前推出国内家纸市场首见的单张3层抽取式卫生纸，由于被金百利视为下半年攻城掠地的利器，光是这项新产品金百利第1阶段就准备用5000万元的预算来打开市场。其他业者则评估金百利整个广告行销费用将高达上亿元，大开大阖的动作，显示金百利对于国内家用纸市场志在必得。
金百利业务处协理洪千淑则表示，目前该公司在国内家用纸市场的占有率约在4成左右，该公司希望上述主攻顶级客层的新产品推出，能把市占率再拉升5%，达到4成5的市场占有率。
永丰余 广告费至少1500万
而相对于金百利的大手笔行销，永丰余则是以赞助各项艺文、公益活动等方式，为该公司的新产品增加曝光率。
永丰余表示，去年光是花在主打产品乳霜面纸的广告费用为300万元，今年将会追加预算再接再厉，预估整个家用纸的行销预算，将会提升至1500万元以上。
不过，永丰余强调“羊毛出在羊身上”，广告预算越高成本也就越高，产品售价自然跟着垫高，该公司今年在行销上仍将以价格策略取胜，不会任意、过度增加广告预算。
有趣的是，永丰余目前在中国的家用纸厂，也已经研发出单张3层抽取式面纸，尽管该公司对此产品的市场接受度仍持保留态度，但未来是否会引进台湾与金百利一较长短，值得注意。
正隆 广告预算增幅惊人
至于正隆，预定下半年推出触感与韧性兼具的薄型面纸，其盒装面纸的包装尺寸，也将同步缩小20%，以符合现阶段市场的环保诉求。
为了促销新产品，该公司今年的广告预算，将由去年的2000万元左右一举提升至3000万元，增幅惊人。
对于今年的家用纸市场，正隆认为，不管产品价格走势为何，竞争态势将会越来越白热化，虽然今年原料价格狂涨，但是扩大市场版图仍然是业者不变的目标，广告行销费用也将会随之提高。 (http://www.dajiyuan.com)
