【大纪元9月10日讯】(中央社记者陈惠珍台北十日电) 台湾HP(惠普科技)董事长何薇玲今天指出，自创品牌不易，另一种是广义品牌概念，就是将台湾产品加上国际充沛行销资源，是将产品推向全球的双赢组合；HP 去年在台湾采购金额占台湾出口总值 11%，预估今年将超过 160 亿美元。
据中央社9月10日报导，何薇玲今天在远见杂志主办的人物论坛系列，以“从 HP 的成功经验谈国际行销”为题发表演说。
何薇玲指出，她在服装业服务的哥哥曾表示，商场上最大的挑战就是“抓住潮流”。目前的趋势是两极化的发展，一条是走高单价、高附加价值的品牌路线；另一条就是走低利润的低价路线。其中一个问题是在微利时代中是否有中间的灰色地带。
但是，有品牌就能解决微利时代的问题吗？她说，品牌的价值在于星巴克一杯咖啡的价钱为一般商店同样产品的三倍。品牌的创造和推行并非仅靠一个国家或一个企业，而需要全民的参与，且品牌的包装是有文化内涵的；另外，品牌也需有一致性，就是同样一个品牌产品不能在日本是高级品定位，但在美国却定位为廉价品。
国际行销不仅是“品牌”在国际上的知名度，实质上的“产品销售”更为重要。自创品牌的代价包括需付出庞大研发与多国行销经费，以及其他包括通路、维修和长期耕耘的投入。
何薇玲进一步表示，创意始于浪费，以 HP 为例，每年的研发经费为 40 亿美元，相当于台积电一年的营业额，花费这么大笔经费，但是对于研发人员要做什么，产品有没有用，以及何时上市，都没有明确答案，不过也就因为有这样的环境，才会有后来现在市面上看到的许多 HP 成功产品。
何薇玲强调，自创品牌不易，另一种是广义品牌概念，就是将台湾产品加上国际充沛行销资源，是将产品推向全球的双赢组合，亦即跳脱台湾“自创品牌旧观念”。以 HP 而言，去年在台湾采购金额为 150 亿美元，占台湾出口总值 11%，预估今年将超过 160 亿美元。
总而言之，厂商需要选边站，也就是要走高附加价值的自有品牌路线，还是专攻廉价路线，选好边后，目标订定，不要摇摆，因为摇摆代价最大。
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