【大纪元2025年01月23日讯】（大纪元记者李平多伦多报导）2025年新年伊始，多伦多房地产市场卖家热情高涨。
开年卖家提前活跃
多伦多地产经纪库特严（Andre Kutyan）表示，一般每年的1月份前几周市场较冷清，但今年刚一开年，就收到不少卖家咨询，开年第一周就有4场房源介绍会，卖家都提前行动了，开局不错。
库特严透露，1月中旬，他代理的Cricket Club小区108 Mason Blvd一套4卧独立屋，要价569.5万元，这套房源此前由另一名经纪代理，要价599.5万元，一直没卖出去。
也就是说，有不少卖家指望晚些时候房子能卖出更好价格，打算晚些时候再挂牌，但也有不少人认为，房市短期内不一定会好转，没必要观望，因此先下手抢占先机。
库特严认为，住房需求虽可能上升，但房价强劲上涨支撑乏力，房价估计不会大涨。
据《环球邮报》报导，Corcoran Horizon Realty地产经纪莱克（Adrienne Lake）也透露，公司多伦多和塞文港分公司经纪透露，今年房市提前行动，如乔治亚湾，过去房市一般要等到化雪后才会升温，但公司乡村度假屋经纪已收到卖家卖房咨询，目前多伦多分公司一名经纪1月和2月已有10套房源会推出。
莱克认为，大量新房源可能会激发买家兴趣，加拿大央行去年12月降息至3.25%后，买家似乎更乐观。另外，按揭新规允许100万元至150万元价位的房屋买家可购买按揭保险，也会刺激需求。目前买家似乎都在密切关注1月29日央行下个利率政策会议。
去年12月销量低迷对未来走向影响
库特严表示，去年10月和11月出现一波买房潮后，12月初房市活动急剧下滑。加拿大国家银行经济师金（Daren King）指出，去年12月份大多区房屋销量跌至7个月新低。
金指出，经季节性调整后，去年12月大多区房屋销量环比跌18.7%，是连续4个月房屋销量上涨后的首次收缩。与此同时，当月新增房源量较11月下降5.8%，活跃挂牌房屋数量同比涨5.6%，达到2009年2月以来最高水平，导致当月供需平衡急剧放松，活跃挂牌房屋与销量比是自金融危机以来最低（疫期短暂异常情况除外）。
金认为，虽说如此，考虑未来央行利率政策变动会影响未来几个月房市走向，以及按揭新规将首次购房按揭期从原来的25年延长至30年，12月份数据不一定代表未来趋势。此外，影响按揭利率走向的长期债券收益率也值得密切关注。
金还说，多伦多买房担负力挑战仍巨大，就业市场持续疲软，都可能会拖累大多区房市复苏程度。
库特严透露，到目前为止，今年1月份多伦多市中心少数挂牌房屋，都是去年秋季未售出房屋重新挂牌上市，奇怪的是其中许多房源挂牌价格没有变动。例如其中一套房屋以400万元左右的价格上市75天，但未能找到买家，最近以相同要价再次挂牌。另一套房源是去年挂牌102天无人问津后，以480万元的相同要价重新挂牌出售。
但也有卖家会在新年做出一些妥协。如Lytton Park小区一栋之前以665万元挂牌出售的房屋，目前要价640万元。库特严认为，这类卖家表现出一定的卖房意愿。与此同时，有些买家认为卖家会卖房，因此提交报价，他最近收到两个买家报价，分别是600万元和250万元左右的房源。
库特严代理的北约克Sandringham Dr.168号的一套4卧豪宅，1月第二周以600万元价格售出。这套豪宅，2023年底由另一名经纪以759.5万元价格挂牌，去年8月他接手后以688万元挂牌，去年秋又降至649.9万元，同时租客也搬出，重燃买家兴趣。
库特严表示，报价仅比要价低1%或2%，表明买家真心想买房，出价低于要价10%或更多的，表明买家想掌控主动权。作为卖方，必须在初步签约时足够积极，才能吸引买家兴趣，尽量让他们留下来。
库特严表示，无论哪种市场行情下，卖方经纪都需要谨慎还价，但目前这种市场情况下，谈判技巧要求尤其高，因为买家可能会随时放弃。有时卖家也会考虑降价，希望以低价吸引买家竞争。
库特严还建议买家经纪，卖家接受某买家报价前，可能已经在考虑将要价降低5%。房主虽会设定自己的价格底线，但买家经纪仍需继续施压还价。他最后说，作为卖家，要有卖房动力才行。
责任编辑：文芳
