运用不公平，让自己不一样(1)

Chapter 7大多数人不会做的事

反躬自省：深入检视别人如何看待你

古老的智慧告诉我们，别从封面去判断一本书。但我们就是会这样做。如果不是被书名或封面所吸引或刺激，就懒得去看一本书，更不会去读。

如果我们经过一本《你在其他书上已看过但没兴趣也不喜欢的东西》（Stuff That You Were Not Crazy About from Other Books You’ve Already Read and Didn’t Like Very Much），我不会掏钱买下来。

但给我一本书名是《减肥圣经：披萨加熬夜》（How to Lose Weight: Eat Pizza and Sleep Late），我至少会瞄一下书的目次！我想，任何人看到《如何让成功从天上掉下来》（How to Be Really Successful without Doing Anything），应该都会拿起来，至少先翻翻第一章。（虽然技术上来说，这表示他们还是做了一些事。）

再怎么说，我们都是以貌取人。在商业上更是如此。统计显示，商业上有80%的印象在前五分钟内就形成了。想想。我们会吃那些看起来烂掉、臭掉或难吃的食物吗？

对我们大多数人来说，答案绝对是大声拒绝。当人们称某种食物是“后天养成的口味”（acquired taste），意思就是这食物难吃死了。

也表示这些人只是想说得好听一点而已。如果我认为鱼子酱吃起来像是船坞边的臭水味，这和它有多贵无关。现在，我要说的是，如果别人不能很快地接纳你，你给他们再多也没用。

别人在我们会面的那前五分钟内如何看待我们，对于我们是否能成功，有直接的影响。而我们必须从头到尾都保持那样的印象。

这是实现或创造个人优势的重要第一步。根据自我发现、运用内在优势，是有可能主宰世界（或至少创立一个教派）。但了解和控制别人对我们的看法，会影响我们克服事业上各种挑战的能力。

对许多人来说，相信我们对自己的看法，这就是我们一生戴着的盔甲。但我们常常给自己带来大麻烦。如第4章里看到的，受访的顶尖菁英都知道别人怎么看他们，并利用这样的资讯做为优势。

那些人有看法和力量，克服人类对于承认自身弱点的天生基本抗拒，想办法运用弱点为优势，这些人就是能一路往上爬的人─要任何人承认和讨论这件事，并不容易，即使他们已经攀上颠峰。大多数人都要我们注意他们的优点，而不是他们的缺点。

你以为你真的知道这个世界如何看待你？问问自己以下的问题：

你认为你在镜中看到的人，和其他人看到的一样？

如果你不知道，你愿意去找人告诉你真实的答案吗？

你具备帮助自己达成目标的必要才华吗？

你对于前三个问题所发掘出的自己，感到失望吗？

你能否超越失望，积极地专心前进？

如果你前三题有任一题的答案是否定的，你在这一章的工作可多了。因为人人都有自尊问题，要真正了解别人对我们的可能看法，对很多人来说是件很伤感情的事。

如果你回答不，还是一样。克服自己吧！又如我们在第4章所学到的，只有在你真正了解别人对你的看法，你的自我意识才会成为优势。

看看以下阿曼多的故事，他给人的第一印象不成功，但也证明他如何把一个可能成为永恒的劣势，转为一个成功的方程式。@(待续)

摘编自 《What！原来这样就能成功：运用不公平，让自己不一样》 美商麦格罗.希尔国际股份有限公司 台湾分公司 提供

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