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創業之路

】隨著時代的變遷,技術的發展,不知有多少企業在商海沉浮中隨風消散。能經得起大風大浪而立於不敗的就寥寥無幾了。西聯公司,就是其中的不敗者。
根據法國LA FORET房地產公司報導,自今年9月份以來,舊房(logement ancien)的價格已經回升3%,因法國及美國經濟均已呈現復甦跡象,預計2009年房價下跌幅度將止於4.4%左右。
芭拉德在一九九九年為芭比安排的四十歲慶生活動,比慶祝她的三十五歲生日時更加迷人炫目。電影明星踏上粉紅色地毯,進入紐約的華爾道夫.阿斯多里亞酒店參加這場正式的生日慶典。晚會由慶典大師狄克.克拉克主持,流行歌手白蘭蒂 (Brandy) 登台獻唱,還安排了芭比服裝回顧展,由一群有芭比臉的模特兒在延伸到觀眾席的舞台上走秀。
嘉南藥理科技大學於13日下午舉行創業團隊產品發表記者會暨廠商聯誼會,創業團隊的成員是該校近3年的畢業生所組成,目前已有2家開幕營運,希望藉由此發表會,為年輕人充滿活力與勇氣的初創事業加把勁。除了創業團隊及該校進駐廠商參與活動外,薪傳獎得主台南縣後壁鄉龍御社南管樂團於現場演出。
一九九四年春,曾於一九六七年擔任美泰兒東岸地區業務代表的伯尼.奇沃維茲在芭比誕生三十五週年的慶祝會上看到了露絲。睽違二十年後,露絲再度回到美泰兒的圈子裡。她獲邀在全國各地露面,包括三月九日芭比的「生日」當天,在史瓦茲玩具城 (FAO Schwarz) 出席簽名會。
禮拜六和好朋友吃飯,中間聽她談到職場上發生的許多事情,很心疼,卻也不知道自己可以做什麼。勸她趕快辭職找更好的工作嗎,或者說再不好的事情總會過去?有時候覺得自己很不會講話,不知道什麼樣的話才是對她最好的。就像我幫不了忙寫作業,幫不了忙面對那些欺負人的老闆一樣。
在芭比的製造繼續進行之際,艾略特去了一趟日本,目的是檢查娃娃的進度並開始生產他設計的娃娃屋傢俱。露絲很喜歡新的娃娃傢俱,它們很時尚,而且是木製的。她覺得或許可以把艾略特的點子用在她的新娃娃產品上,但艾略特得按照芭比的尺寸做他的傢俱。
韓德勒家安排了從七月中至九月初的六個禮拜歐洲遊。夫妻兩人帶著兩個孩子搭瑪麗皇后號郵輪 (Queen Mary) 從紐約抵達英國,並在倫敦停留一個禮拜,接著前往巴黎。他們從巴黎搭一部私人汽車進入阿爾卑斯山區,下榻在瑞士琉森 (Lucerne) 的湖濱飯店── Grand Hotel National。他們在第一天搭火車到皮拉圖斯山山頂,隨後來趟阿爾卑斯山壯遊...
為了還清借據,你從現金中拿出十塊錢,但卻讓你將應付票據的金額降為零。請將這筆交易記在下一份計分卡中。
露絲與艾略特已經建立起利用流行文化推出聰明、價錢公道玩具的名聲。為防止創意遭竊取,露絲從不在玩具展前披露她的產品。她還採用其他業者難以複製,而美泰兒容易取得版權的設計。一九五九年時,美泰兒的展示間已經延伸到飯店,而露絲就在那兒等待買主上門。數百家小公司會在大廳與走廊圍堵採購員,企圖哄他們去看一件新玩具,但美泰兒是在預約的時間為客戶做預先寫好劇本、生動活潑的展...
不過,報酬卻是收了$25.00的現金,代表五十杯的營業收入。請把這些變化記下來。左邊欄位等於右邊欄位嗎?不相等。左邊欄位比右邊欄位多出多少?﹩15.00。誰擁有那$15.00?你。
你曾夢想擁有個芭比娃娃嗎?你曾夢想自己會如芭比一樣美麗嗎?對住在紐約近二十年的我來說,「芭比娃娃」是我們每個女孩最好的朋友,因為她會傾聽我們的心聲;她也是我們最美麗的夢想,因為她的美麗與可塑性讓我們覺得生命有無限可能。
有一天,小女從外面回來,得意地向我提起了一件當天的見聞。「今早,在一個餐會上,我碰到了一位著名營造公司的董事長。」她說。「他一見到我,就感激地說,妳一定要幫我謝謝妳父親,因為我高中的學費,都是靠嘉新獎學金補助的!」
付錢給老爹(他祝你做生意成功),把補給品裝進包包裡,你就往回走。回到家,在廚房裡拿出補給品,然後趁自己忘記之前,做了張新的計分卡,可以顯示買貨物製作產品所花的錢。由於你花了十二塊錢買補給品,因此需要從現金中拿出那個金額,並重新記錄在資產之下,因為你現在是五十顆檸檬跟五磅糖的驕傲擁有者。
四年前,「嘉新水泥」董監事進行改選時,我正式宣佈退休。由次子永平擔任董事長,三子安平擔任總經理。「不希望做到死!」那年,我的身體狀況,仍舊相當健康。我認為,選擇在有生之年交棒,除了可以追求另一種閒情逸致的退隱生活,更重要的是,還可以從旁監督、協助接棒的第二代。
所以,左邊欄位代表你有的而且可使用的。你有什麼?現金。目前有多少現金?﹩15.00。在商業上,對我們有的有個名稱,你知道嗎?資產(assets)。
「氣死了!」有一次和謝國城先生見面,當時他正擔任棒協理事長,一碰頭時,他就氣沖沖地對我表示。「發生什麼事了?」我好奇地問道。那一年,「紅葉棒球隊」取得了遠東區代表權。
好了,你的錢安全了。我們怎麼稱呼那五張一塊錢鈔票呢?現金(cash)!現在你要變有錢了,要怎麼記錄你以後賣檸檬水所賺到的數百元,不對,數百萬元、數十億元呢?一定需要紙跟筆。你需要一些方法,記錄生意上金錢的進出。這種紀錄保存就是會計(accounting)要做的事。
可能很少店家跟「太鼓判」一樣,會有剛下班的三總醫生幫忙不過來的老闆娘洗碗;也有百貨公司的營運經理,傳授成本管控訣竅;還有開著賓士車的老闆印了一篇網路文章告訴李盈慧如何複製成功經驗。這些點滴,李盈慧都感激在心:「如果不是這些客人,我一個電視人怎麼可能將這種生意經營得起來呢!」
我的大兒子東平主持「兆麒實業」時,因為業務往來,結織了當時台灣IBM公司的總經理,並且與之關係良好。也因此,IBM曾一度承租過嘉新大樓的一個樓面,作為辦公用地;之後,由於IBM的在台業務量激增,他們就開始考慮另外承租一棟可專屬、可長期使用的新智慧型大樓。
還記得小時候是如何學習賺錢的嗎?當保姆及送報紙,幫鄰居鏟人行道與車道上的雪,除草及當別人去度假時幫他們照顧寵物與植物。有一種生意很可能幾乎每個小孩在有生之年都試過一次,那跟棒球與老媽的蘋果派一樣美國化。那就是檸檬攤。
到上勝視察的政府官員曾說過:「在深山條件這麼差的地方,經營事業真辛苦。」但我認為這是錯誤的說法。「楓葉染上美麗的顏色,這是山裡才有的特色商品,正因為是這麼自然、美麗的地方,才能創造出這麼優秀的商品。」
民國七十二年,「嘉新水泥」遭逢了一個前所未見的危機。由我大兒子東平所投資經營的「嘉新電子」 (後來改名為「兆麒實業」),竟在十五年的光景中,由七百萬元的資本,一路虧損至負債近二十億元。
初期只有李盈慧一人專職經營,從採買、備料、開店、銷售、洗碗、收攤,都是這位看來柔弱的美女老闆兼工友獨撐大局。她說:「我常忙到一點多收攤後才吃晚餐,當客人說:好好吃喔!我一邊笑一邊想著:我好餓喔!」由於地點偏僻,縱然做了詳細的作戰計劃,但營業額增加的速度仍然十分緩慢,生活準備金幾乎燒到底了,經由網友的口碑相傳才慢慢地讓營業額有了升溫的跡象。
過去完全倚賴補助金的上勝町,在有了「彩」事業之後,產業能力已再生了。工作孕育產業,工作是老奶奶們的生活目標。我將這樣的情形稱作「產業福祉」。所謂「福祉」是讓人人都能幸福,不是「幫他做」,也不是「照顧他」。並不是「這麼老了還讓他工作」,而是要「創造老年人可以從事的工作」,只要工作,人跟城鎮都會有朝氣,我認為這才是「福祉」。
「太鼓判」的屋台式攤車,不但整個場景簡直就像拍攝日劇的攝影棚一樣燈光美、氣氛佳,還有個小吧檯可以讓食客與老闆娘聊聊天。木造為主的裝潢配上四周的大燈柱,活生生就成個美食舞台!她說:「做美食節目久了,深知燈光是一切視覺美味的來源。只要燈光打得好,不但能創造食物的美味感,也能吸引路過的人群。」
曾經有一次,我到日本理化學工業拜訪,這次經驗令我永生難忘。當我與社長訪談的時候,一位老婦人端著咖啡來到會客室。她小聲地說:「歡迎光臨,請喝杯咖啡。」然後又端著托盤走了出去。
在上勝的山中與老奶奶們一起努力的過程,真的使我學習很多。我不禁希望如果日本社會也能變成這樣就太好了,因此浮現一些想法。其中之一,就是「打造一個人人都能工作的社會」。隨著社會少子高齡化的進展,國民年金與醫療費用等社會福利費用的增加成為嚴重的問題。對於這些不斷增加的財政負擔,又該如何彌補呢?
僱用身障者看來簡單,但公司起初也遭遇到許多困難。關於工作上的細節,大家都不知道該如何教起。平常都是人力去配合生產線,但是為了讓這些孩子能夠全力發揮,大山根據每一個人的狀況,去調整機器、工具以及零件。
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