名片是現代商業交往中不可缺少的必備工具之一，可我發現有許多公司和銷售員並不重視名片在銷售中的作用，對名片的理解也過於狹隘，所以造成了在商業社交場合不帶名片，帶了名片也想不起來發，有的名片資訊不清楚，甚至塗改，電話號碼已不存在等等情況，這些細節問題往往會影響生意的達成，造成不必要的損失。
2008年10月20日 5:47 PM
行銷策略
2008年10月20日 5:47 PM 很多企業在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而沾沾自喜。無獨有偶，新年後，一個在IT行業做銷售工作的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山，學趙本山什麼？學趙本山在新年聯歡晚會上“賣拐、賣輪椅”的“大忽悠”本領，讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。我鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售...
2008年10月15日 6:14 PM 以小錢存入儲蓄帳戶的獲利雖微不足道，但美國銀行要在這種蠅頭小利上構築實際體驗。它選的地點也是人潮洶湧的中央車站。在某個下午，美銀在中央車站擺了一張七百五十磅重、鋪滿椅墊的紅色大沙發。前後三小時間，讓數百過往行人爬上沙發，在椅墊中挖掘「零錢」（事實上，藏在椅墊中的都是代幣，這些都市考古學者可以用它們換取星巴克、蘋果電腦商場、甚至地鐵與巴士的禮券）。
2008年10月14日 10:19 PM 體驗行銷帶來銷售業績，也贏得消費者好感，這使美心餐飲集團（Maxim）忙著設立品牌咖啡廳，推廣「美心體驗」。也正是基於這個理由，Firefly行動電話公司推出專為孩子設計的手機（手機上並無鍵盤，只有一個與爸、媽通話的直撥按鈕，還有幾個可以由父母輸入程式的按鍵）。使用這種色彩鮮艷、能發螢光的電話，能獲得Firefly贈送的品牌螢光棒與泡沫蝙蝠。迪士尼也因此在時...
2008年10月07日 10:17 PM 很多企業在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而沾沾自喜。無獨有偶，新年後，一個在IT行業做銷售工作的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山，學趙本山什麼？學趙本山在新年聯歡晚會上“賣拐、賣輪椅”的“大忽悠”本領，讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。我鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售...
2008年10月02日 5:55 PM 早在一開始，樂高園的建築師已經深知，消費者渴望的不是「聽」，而是「感覺」一項產品。較多女性與Ｙ世代男女兩性都說，經驗一項產品或服務，特別是以有趣、悅人的方式經驗，遠較其他行銷手段更能影響他們，讓他們購買。
2008年09月30日 10:13 PM 一九六八年，木匠出身的樂高（Lego）創辦人歐利．柯克．克利斯坦森（Ole Kirk Christiansen，已故，他的子孫仍然控有樂高），在丹麥朱蘭半島（Jutland Peninsula）中央，一片原為馬鈴薯田與牧場的土地上，建立樂高園（Legoland）。這座占地二十五英畝、用四千二百萬塊塑膠積木搭成的主題公園，既是佛羅里達迪士尼世界（Disney ...
2008年09月23日 10:11 PM 在電影《天下無賊》中葛優（黎叔的扮演者）說過這樣一句話：“二十一世紀什麼最重要？人才！”雖然在片中葛優的形象是負面的，腔調是做作的，語氣也有些怪誕，但是這句話卻引發了觀眾內心深深的共鳴。企業也必須關注未來的人才，關注人才就不得不關注人才綜合能力的培養。
2008年09月21日 10:00 AM 當然，這種媒體果然有效。幾年前，一家告示牌廣告公司為廣招徠，在城裡所有賣不出去的告示牌上，貼上「美國小姐霞琳．威爾斯」（Sharlene Wells, Miss America）的巨幅海報。這些海報貼了一個月。在之前的民調（亦即「未經增補」的回憶）中，答得出「誰是美國小姐」的受訪者僅及一．五％。經過一個月海報宣傳，一二％受訪者知道誰是現任美國小姐。
2008年09月16日 10:08 PM 為配合Zephyr新車款上市，林肯–水星（Lincoln-Mercury）在紐約地鐵系統推出一項隧道裡的動畫廣告。為促銷它的二○○六年Civic，本田車廠在既有廣告上又添了十五秒電影廣告。工作人員穿上ＬＣＤ平面電視背心，在紐約中央車站（Grand Central Terminal）與潘恩站（Penn Station）遊行，推銷匯豐銀行（HSBC）的產品。在時...
2008年09月09日 10:05 PM 在史蒂芬．史匹柏的電影《關鍵報告》中，汽車藉磁力奔馳，虛擬加油站隨處可見，日後將行兇的殺人犯在還沒有動手以前已遭警方逮捕，警察還會用「擒人貼」（sick stick）將他們制服。你可曾注意影片中出現的那些「智慧貼」（smart stick）？就是那些能認出路人、叫出名字與路人打招呼的海報廣告？在數位逐漸取代黏膠與紙張、「互動」不斷擠下靜態告示牌廣告的今天，片...
2008年09月02日 9:59 PM 您應該看過「不好吃免費」的招牌或者「無效退費」的產品，那您有沒有進一步想過如果這種看板改成「好吃才付錢」會有怎樣的結果？消費者會因為貪小便宜用了一次就不再重複購買，或者會被你的大方與自信吸引甚至於「一試成主顧」？
2008年08月10日 12:40 PM 西子灣廣告公司成立近十年，它的核心服務是廣告印製，王老闆具備高度的服務熱忱。由於競爭日趨激烈，他開始宣告「顧客至上」，顧客需要的任何服務，西子灣都可以服務到家。因此在召募員工時，希望員工擁有主動積極的態度與服務熱誠，把顧客的需求擺在第一位，不能輕易拒絕客戶的要求。
2008年07月25日 10:13 PM 說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象，推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。為此，筆者總結“禍從口出”不該說的9種話，希望業務人員必須回避之。
2008年06月29日 5:33 PM 經銷商是企業市場管道和終端的構建者，是企業管道通路和產品終端銷售的戰略合作夥伴，企業和經銷商是相互依存的緊密關係。一個企業專業化的優秀經銷商隊伍，將有效實施行銷戰略規劃，促進企業快速發展，反之將使企業停止不前，這就要求企業不僅要謹慎選擇和發展經銷商，更要加強現有經銷商隊伍的管理與培訓，打造一支優秀專業、用心經營的新型經銷商隊伍，實戰派終端行銷管理專家郭漢堯老...
2008年06月24日 5:44 PM 今日頭條
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週一（12月2日），美國當選總統川普（特朗普）將前往法國，參加巴黎聖母院重開儀式。這是川普自11月5日大選後首次出國訪問。
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