人會向自己喜歡的人買東西。如果你到住家附近的便利商店買糖果，你或許不會在乎自己喜不喜歡站在櫃檯後面的人。各位買了糖果之後就會離開。不過，如果人可以選擇購買東西的對象，或是必須跟某位銷售員交易一段時間時，他們就會跟自己喜歡的人交易。
2009年07月25日 7:52 AM
行銷策略
2009年07月25日 7:52 AM 品牌化娛樂是視聽節目，例如電視、廣播、網播（podcast）、錄影帶，與品牌的結合名詞，由品牌或播放業者先採取行動都無妨。品牌化娛樂的首要目的就是要娛樂大眾，提供一個機會讓品牌回應商業廣告利益則是排在第二位。
2009年07月24日 5:54 AM 不久之前，在社會部門裡很少聽見有人把「顧客」（customer）這個詞掛在嘴邊。非營利組織的領導者會說：「我們沒有顧客。那是行銷學用語。我們只有案主（client）……接受者（recipient）……病患。我們有閱聽大眾。我們有學生。」
2009年07月23日 6:30 AM 成功銷售的能力，與你的客戶品質直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。
2009年07月22日 6:37 AM 保證書的效用是去除你的潛在客戶心中任何不安的感覺，你所能想到的保證書可以做得多大、多詳細，又多包山包海呢？什麼要素可以讓你的公司在業界動見觀瞻？什麼關鍵可以讓你的競爭對手擔憂不已、徹夜難眠？這些問題的答案就是你的保證書裡面應該包含的內容。
2009年07月17日 5:48 AM 一場電梯演說只會碰巧出現，那是當一名利基行銷人員在電梯裡巧遇最有成交希望的潛在客戶時，而且時間短暫，他必須把握每分每秒把自己與產品推銷出去。
2009年07月10日 6:42 AM 有位銷售大師說：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉移。通常一個賣不好產品的銷售人員一定是對自己公司挑三挑四的人，想想一個對自己公司對產品沒信心的人，怎麼會有信心把產品賣出去。
2009年07月10日 6:19 AM 許多其他的企業就像你一樣提供一大堆好處。潛在客戶在考慮和你做生意時會研究這些好處，最後決定這些好處對他們的生活有沒有正面作用。但是他們也許會停止向原來店家購買，即使那家店可提供你沒有的產品。
2009年07月03日 6:36 AM 在此我們目睹了一家有過輝煌紀錄的公司，建立在技術創新之上，但是卻因為過度沉浸於一項產品所帶來的成功，漠視內部員工（雖然遠在另一岸）所開創的新機會，徹底放棄冒險。他們忽略了這個簡單的事實：要創造長期獲利，必須在短期內不斷創新。
2009年06月27日 6:30 AM 舉辦競賽與賭金全贏制的比賽方式，是為你的郵件名單取得更多新名字。現在你搞清楚了，那就謹記在心，網路是有史以來最適合宣布競賽的地方。你只要告訴訪客，想進入網站只須提供電子郵件地址即可。
2009年06月26日 6:33 AM 長期以來，有許多成功的企業都未能在關鍵的時刻勇於承擔重要的風險，而它們也已為此付出代價。有些公司純粹就是跌了一跤，隨後加緊挽救，但是有好些公司卻就此陷落，甚至消失不見。光是一九八○年代，《財星》雜誌五百大企業當中，就有二百三十家消失。事實上，早在一九○○年代初期設立的百大企業當中，迄今僅有十六家仍在我們身邊。誰知道在資本主義的墓地裡，有多少塊墓碑應該刻寫如下...
2009年06月20日 6:23 AM 以下是很常見的情況。你送出五封電子郵件、貼了五篇文章、架設一個超強網站、在地方雜誌刊登一個四分之一頁的廣告，地方報紙上還刊載出你的公關稿。
2009年06月19日 6:26 AM 羅伯特．伍卓夫（Robert Woodruff）是當代可口可樂公司的創業元老和真正的擘建者，他很喜歡王爾德的告誡：「這個世界屬於永不滿足的人。」他經常引用這句話。
2009年06月13日 6:17 AM 為什麼多數企業最後會失去客人？是因為服務不佳嗎？錯。是因為品質不良嗎？錯。如果都不是，那究竟是什麼呢？答案是售後就漠不關心。多數企業最後會失去客人導因於置客戶於度外，全美有六八％企業因此失去客戶。
2009年06月12日 6:22 AM 征服了如同我們的先祖曾經戰勝過的重重挑戰，我們就是在這樣的背景之下，掙得了一整天或任何一天在辦公室工作、在公園裡散步的生活。然而，正當我們的生活日漸平穩、富裕和舒適之際，放棄冒險的誘惑也變得非常之大。
2009年06月06日 10:13 AM 全球經濟正在面臨激烈的挑戰，從2008年最後一個季度開始，有關企業過冬、裁員等等消息就開始成為熱點話題，2009年經濟將會出現低迷狀態,對於很多企業來說，在這樣的狀態下究竟應該採取什麼樣的措施，成為很多企業都關注的問題，比如要不要縮減廣告費用，下一步的市場重心在哪里，要不要控制產品的生產數量，甚至包括是不是需要重新思考低迷時期的行銷策略等等。以下一些過冬建議...
2009年06月06日 4:05 AM 你加入俱樂部與聯誼會是為了類似的原因，那就是要參與社區。這種作法可以幫助你藉由採取行動，證明你願意奉獻的品質與服務；會將你的名字一舉推上重要行動者名單的第一排位置，它還會提供你取得產業消息的捷徑。
2009年06月05日 6:15 AM Google最重要的資產是它的核心收入動因——關鍵字廣告。出現在查詢結果旁邊的藍色小方塊是Google獲利和成長的主要來源。用Google搜尋Shelby Cobra（眼鏡蛇，福特生產的一款經典跑車），你就會查到好幾個由製造Shelby Cobra複製品的公司所刊登的廣告。
2009年05月31日 6:16 AM 會有這樣的念頭是合情合理的，因為當你得到了某些東西，即使非常微不足道，都會受到很大的誘惑要你放棄冒險。這是人性。我已經得到了些什麼，為什麼要拿它來冒險呢？誰知道山的另一邊會是什麼？別去那兒吧！
2009年05月30日 6:09 AM 不管是不是利基行銷戰士都知道，人們寧可與朋友做生意，也不愛與陌生人打交道，所以，當你開始參與社區，別讓自己落在陌生人那個層次。不過，開始參與社區活動並不僅只是簽名為委員會服務，然後卻與委員會保持距離。
2009年05月29日 6:12 AM 誠如我們先前看到的，行銷就像個漏斗。注意力從上面進來，經過一段時間，生意就從底下出來。漏斗能把小麥從粗糠中篩選出來，漏斗也能把會買的和不感興趣或沒錢買的篩選出來。如果你假設所有的消費者都差不多一個樣，或者，如果你認為你無法分辨他們，那我可以理解你為什麼要聚焦在大眾上。但問題是，他們並不是都差不多一個樣，而你也不是無法分辨他們。如今，這是有史以來第一次，行銷人...
2009年05月24日 6:12 AM 對於大半部歷史裡的絕大多數人而言，規避風險都是主流的基調。我們擅自推想，狩獵者和採集者一直都是四處遊走的，但是歷經了農業革命，讓人類得以定居之後，大多數人都決定安頓下來。他們選擇過著和他們的父母、祖父母一樣的生活，再不曾冒險遠離村莊，而且理由充分。外面的世界很危險。只要看看古老航海圖上，險惡之地都被標示為「未知領域」，有時候還會加上更具威脅性的警訊，諸如「此...
2009年05月23日 6:04 AM 本書將「先見力」定義為事先推測、發現可能會發生什麼事（問題）的能力。為了鍛鍊先見力，必須執行假說、驗證假說，透過這種過程，加快自己成長的速度。如果你事先設想的假說正確，代表你有適當的先見力，已經有所成長。相反的，如果按照自己的假說行動卻成效不彰，就得在驗證過後，重新建立新的假說。因為你親身體驗了假說不正確的情況，可以從失敗中學習，同樣有所成長。
2009年05月22日 6:45 AM 回到史前時代，一名穴居人對著同伴咕噥著：「喂，如果你幫我抓背，等一下我也幫你抓一抓。」從那一刻起，融合式行銷就不斷演變發展，至今已演化出數個階段：搭檔、偕同合作行銷、共同行銷、合夥等不勝繁數。
2009年05月22日 6:06 AM 我需要為我的諾基亞6230手機買個車用充電器。回到過去（就說是二○○四年吧），我得花二十九美元才能在本地的手機行買個新的。手機的充電器是搭售商品，買支手機再綁約，廠商就會送你一個免費的充電器。但假使你把充電器搞丟了呢？嗯，商家會很高興地以三十美元賣你一個新的。
2009年05月17日 6:09 AM 每次想到命運是這樣安排，我就覺得很有趣。距離我和唐的住所不到一百碼之處，是我未來事業夥伴查理．孟格的家。唐後來去了休士頓和亞特蘭大，查理則落腳洛杉磯。但是我們後來再度聚首，不但是密友，也是事業夥伴，我們心中依然保留了許多對奧瑪哈的回憶。當然，時至今日，有許多人為了彰顯自己，會說他們是從奧瑪哈來的！
2009年05月16日 5:55 AM 利基行銷人員都很清楚，其實商品展售早在會場大門開啟前就已經開始。從確定並聯繫、邀請重要的未來客戶及現有顧客前來參觀攤位起，貿易展售會的宣傳和推銷就開始進行了。利基行銷人員不僅會送出會展承辦單位的邀請函，還會送出他們私人的邀請函。他們非常清楚個人化的重要性。
2009年05月15日 6:02 AM 51、成交時，要說服客戶現在就採取行動。拖延成交就可能失去成交機會。—句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。52、以信心十足的態度去克服成交障礙。推銷往往是表現與創造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信乙，就算再便宜也無濟於事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。
2009年05月13日 6:17 AM 今日頭條
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韓國總統尹錫悅週六（12月7日）在電視演講中說，他對宣布戒嚴令引起公眾的不安與不便表示歉意，並承諾不會再度宣布戒嚴令。
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