行銷就從左鄰右舍開始，別捨近求遠。尤其當你累積3000位客戶的時候，近距離的服務，將會更有效率。如同在軍隊一般，軍隊之所以能有高效率回應，一個口令讓三百個軍人能展現出如同一個人的動作般，最重要的關鍵在於「有效的集中管理」。客戶管理的理論也相同，客戶的密度愈集中，日後當然就愈方便服務。
2010年07月26日 6:39 AM 行銷策略
2010年07月26日 6:39 AM 
算一算我只花了五分鐘，引用一些數據，利用觀念、情境引導客戶，並強調退休理財規劃的重要性，就打動郭大哥的心、點出他的需求，難怪客戶會主動開口向我買保單。由理財切入退休，運用「擦板得分」的概念，讓客戶認同、接受，而決定簽下保單。
2010年07月21日 5:54 AM 男子漢大丈夫疼某是應該的。為了讓太太一輩子無憂無慮的生活打算，只要你認為這一次的投保真正為太太有利，就決定讓它生效，馬上生效就是最好的保單，真正的愛是需要透過墨水契約來落實的，星期三去台積電我們再面談囉！
2010年07月19日 6:27 AM 當經濟大蕭條在1929年發生之前，美國只有一家早餐穀片品牌，那就是寶氏公司(Post)。在我們的曾祖父那一代，在老式發條鬧鈴劃破黎明寂靜的那一刻時，每個人最開心的事，就是可以輕鬆享用美味的葡萄果仁脆麥片(有史以來的第一代早餐穀片)。直到1930年代，從1897年開始生產的寶氏穀片公司，一直位居同類型商品市場當中的領導地位。
2010年07月18日 6:58 AM 大多數人不會試圖分析「可愛」，因為可愛就跟色情一樣，一看就知道。然而，只要透過些許檢視，就可以輕易把可愛量化。試想一些你覺得可愛的東西：小狗、小貓、卡通人物或自己的小孩等等。「可愛」是與年輕相關的迷人魅力，一般人覺得「可愛」的東西，必定具備許多年輕的特質。
2010年07月17日 9:33 AM 因為除了工作之外，家庭方面我也照顧到了，為家人付出，不見得要將全部的時間都放在家庭上，因為各行各業都有專業，像是教孩子功課，我相信家教的專業；做家事，我相信外勞的專業，而我的專業就是在壽險事業上。
2010年07月14日 6:45 AM 對話是一來一往的過程，就像我們學打羽毛球一樣，當一方發出一個球時，另一方一定要先接球同時決定要把球吊在那個腳落，對新手而言，只要能打過去就不錯了，而老手通常會有兩個動作：
2010年07月12日 6:20 AM 「正面積極」可說是一個壽險業務員最基本的態度，但是一個頂尖的壽險業務員就連「背面」也要積極。有時正面積極可能是做給別人看，有可能是講給主管聽、講給組員聽、講給家人聽，但是背面積極，代表在人前人後言行一致，當你在夜深人靜一人獨處時、當你遭遇挫折困難時，你的思想、心態也是積極正向，完全沒有一絲的沮喪失望，而是以正面的想法、想出處理解決問題的辦法，其實有困難是能力...
2010年07月07日 6:38 AM 簡單的開場白與讚美話術1林先生你的孩子真聰明，將來一定是天才！2林先生你家中的氣氛真好，父慈子孝真是令人羨慕！3林先生你們夫婦的感情這麼好，真是模範夫妻！
2010年07月05日 6:11 AM 在我們的生活中，常常會有不自覺的超常反應或行為發生，譬如大排長龍只為了去看一場極盡聲光刺激、但毫無內涵的電影；為了趕時髦去燙一頭連自己都難以忍受的髮型；為了躋身上流社會，到處參加party，尋求曝光機會；為了讓自己「美還要更美」，全身上下大大整形、處處美容；為了彰顯自己的財富，大肆炫耀皮草、豪宅、名車。大人自己如此，對待小孩又何嘗不是如此？
2010年07月03日 1:08 PM 總機小姐的資訊最重要，不過往往我要的是情報，保證不會打擾經理，只是寫寫信給他，寫完信給他，如果不接電話都是很正常，因為準客戶又不認識你，打電話給他憑什麼他就得接受，而且客戶沒有責任義務，要讓我們見他或接受我們。相反的是我們自己才該檢討，有什麼事情是我們沒有做到，讓對方沒有意願與我們喜相逢，我們必須要再增加些，什麼才能讓客戶更喜歡我們，如果每一天都在練習，以下...
2010年06月28日 6:02 AM 人類的本能早已和商業活動綁在一起。可以想見，當一項商品緊緊勾住本能，就會比較容易刺激消費者掏錢購買。會熱賣的商品，往往不要求消費者嚴謹比價、冷靜分析優劣，而是直接訴諸本能，造成搶購的熱潮。商家不見得是有意識地利用本能作行銷，但消費者卻幾乎很少思考，驅使自己買東西的背後力量是什麼。尤其在不景氣的年代，商家更樂於搬出「超常刺激」來綁架消費者的本能，因為那正是爭取...
2010年06月26日 1:04 PM 能長期維持成長的企業，將被視為成功的企業。因為有這樣的成就，公司內常會發展出「我們最清楚」的文化。為什麼不呢？畢竟，證據顯示這些經理人與員工的確最清楚市場。長期下來，驕傲會引發過度自信或目中無人。當人們認為自己瞭然於胸，而別人什麼都不知道時，通常就不太會去注意別人，尤其是外面的人，因為這麼做實在太浪費時間了。
2010年06月10日 5:26 AM 你已經讀過匹特尼鮑茲企業的故事了，這家公司需要的是一個新品牌。之後你將會讀到蓮花軟體開發公司（Lotus Development）的故事，這家公司一直堅持使用「蓮花」這個品牌。你也將會讀到寇茲（Coach）皮件，以及其他企業如何推出深具價值的次品牌。你所讀過的矽谷圖形公司，雖然一直堅持自己的品牌，但卻朝錯誤的方向演變；而產品線擴張也不是一個明智之舉。
2010年06月03日 5:21 AM 
賈伯斯還有許多類似的故事，告訴世人他如何以視覺方式來思考，並得到最佳結果。對簡報者而言，規劃階段最適合的媒介可能是白板、筆記簿或便利貼，無論選擇哪一種，你都應該好好利用這些類比媒介，然後再進入數位世界。如果能做到，你的簡報將高人一等、趣味盎然、引人入勝，而且讓觀眾感到切身相關。
2010年06月01日 5:18 AM 腳放在門內技巧、低球技巧、誘餌技巧..，這麼多的技巧，使得我們會做出一些在這些技巧沒有被運用時，原本不會去嘗試的行為。我們自問：為什麼且如何能藉由這些簡單的「小技巧」，就促使我們做出這些行為？
2010年05月29日 5:21 AM 在那些已經不存在的企業當中，我們要貼近並以個人角度，觀察其中一家的故事。回到1995年6月，那時，沒有任何一家電腦製造商，比矽谷圖形公司（Silicon Graphics）更意氣風發。以下這段話是美國《商業週刊》（BusinessWeek）雜誌裡的評論：這家公司令人目眩神迷的三度空間圖像電腦，扮演了讓《侏儸紀公園》（Jurassic Park）一片中，令人膽...
2010年05月27日 5:15 AM 
賈伯斯採取主動攻勢，挑選他希望媒體大幅報導的功能，而不是讓媒體在300項新功能中尋尋覓覓。賈伯斯掌握了發言權。你的產品是否適合現場展示？如果適合，就應該在簡報中做一番安排。觀眾會想看到、摸到、體驗到你的產品或服務，因此你應該進行生動的現場展示。
2010年05月25日 11:15 AM 經歷了近幾十年來競爭加劇之後，緊接而來的變化加速，是另一個讓商業界日子更難過的大問題，而促使這項變化的因素就是科技。就這個問題而言，沒有人比克雷頓．克里斯汀生在《創新的兩難》一書中提出的說法更精闢了。我會敦促每一個還沒有讀過這本書的人買一本來讀，就算只讀前言，也已經值回票價。克里斯汀生提出一個概念叫做「破壞性科技」，這是科技產業以及依賴科技支撐的產業之共同敵...
2010年05月20日 6:03 AM 
艾金森主張，簡報者要先撰寫腳本，再以視覺化思維來設計投影片的效果。他說：「撰寫腳本的時候，必須暫時拋開如字型、顏色、背景、換頁之類的PowerPoint設計選項。這種作法看似違背直覺，然而如果你先從撰寫腳本開始，反而可以擴大簡報視覺效果的可能性。這是因為撰寫腳本能夠讓你在設計投影片之前，先釐清簡報的宗旨目標。PowerPoint是一種將故事視覺化的工具，腳本...
2010年05月18日 1:11 AM 如果你覺得低球技巧在銷售上不容易應用，那你就錯了！的確，你可以想如果有買賣契約，所有的條文、情況在一開始，即清楚呈現，所做的購買決定也在基於全盤了解的前提下做出。但不要相信這美麗的說法，低球技巧很巧妙的藏身在我們生活的四周，只需了解這技巧是如何運作，就可以在不同的商業面向，及購買過程中發現其蹤跡。
2010年05月15日 5:08 AM 
賈伯斯在0與1的數位世界揚名立萬，然而他創造故事的媒介卻非常傳統：紙與筆。賈伯斯的簡報有如好戲連台，每一場都擺明了要讓全球高度矚目，讓世人歎為觀止，其中包含所有偉大戲劇或電影的要素：衝突、解決、反派角色、英雄人物。而且賈伯斯就像偉大的電影導演一樣，在扛起攝影機（打開簡報軟體程式）之前，就已胸有成竹，敲定簡報的故事情節。賈伯斯的行銷大戲無與倫比。
2010年05月11日 1:07 AM 配合「門在鼻子上技巧」，拒絕了第一個代價過高的要求，能傾向接受隨即提出的另一個代價較低的要求。如果這技巧和我們稱為的議價間建立起連結，當然，許多商業交易並非以此模式進行，例如必須於商品上標價，或是在某些公訂的折扣期間才能夠打折議價等，否則是無法自行議價且打折的。
2010年05月08日 5:04 AM 
想要以強而有力、令人信服與洋溢領袖魅力的方式宣揚你的理念構想，就必須先精心創造出一套故事與情節；平庸傳播者與卓越傳播者的差別往往就在這個階段的表現。大多數人都無法以故事的角度來思考，但是高明的傳播溝通者不一樣，他們會縝密規劃，設想出無比動人的內容與標題，讓聽眾很容易就能跟隨他們的故事。他們還會塑造讓觀眾同仇敵愾的反派角色，加強故事的戲劇張力。
2010年05月04日 1:03 AM 所謂的「產品」，係滿足消費者的需求，其核心所在是其效用或服務，包括其包裝、特性、品質、款式、品牌名稱，以及其附加之產品保證、售後服務，所以善用品牌策略，可延伸豐富產品線；不同之包裝，亦可突顯產品。另外，產品亦能解決或改善消費者生活上的能力與品質。在產品行銷方面，弱者之所以能夠生存，必定是其產品與強者有所不同，否則便不具任何競爭力。此時強者不能讓它有進行市場區...
2010年05月03日 5:33 AM 今日頭條
NEWS
HEADLINES
根據白宮週三（4月8日）發布的對等關稅修正案，美國將對售價不超過800美元進口商品徵收90%的進口稅，高於此前擬議的徵收30%的從價稅（ad valorem tax）。
排行榜
TOPARTICLES