老莫是個生意人，在M型社會的襪子銷售中，他專門賣進口知名品牌的襪子給很有錢的人。一雙五千元的襪子搭配一雙幾萬元的鞋子，在那些帶著百萬名錶與開進口轎車的有錢人眼中，屬於「必須的配件」，所以雖然老莫的公司已經開了三十多年，卻永遠有那些講求品味且有能力的客戶支持著。在百貨公司的黃金櫃位一個月可以做到上百萬的營業額，以一雙平均五百元的襪子來算等於有幾千雙的銷售量。厲...
2008年09月07日 5:28 PM 漫話行銷(專欄)
2008年09月07日 5:28 PM 2008年開始中國人將要迎接鼠年的來臨，鼠年行大運的會是誰？希望不是加菲貓，但會不會是米老鼠就值得我注意了，因為最近有一家位於桃園縣的廠商取得了國外的授權，他們可以使用迪士尼的卡通人物設計並生產文具用品，其中當然包含了米老鼠這位誕生於1928年的卡通人物，所以如果這家廠商可以在鼠年將米老鼠銷售成功，那麼鼠年行大運的就會是米老鼠與這一家廠商。
2008年08月24日 12:45 PM 亨利大叔台北人也，姓李名宏儀，宅邊雖沒有五柳樹，但費時五年研發充氣衣，因此以亨利大叔為其品牌焉。亨利大叔閒不下來又多言，但的確不慕榮利。好研發但經常忘記銷售，每有技術突破便欣然忘食，性嗜完美但因個性龜毛不能常得。亙松知其如此，或置咖啡而邀之。造飲輒盡，期在必醉卻越喝越清醒心情越鬱悶，既清醒而退就不吝情去留。環堵蕭然，不蔽風日；短褐穿結，簞瓢屢空，但好險有保暖...
2008年08月17日 12:43 PM 在此我大膽地預言2008年開始全世界都會開始大談品牌行銷策略，原因是電子商務競爭已經趨近尾聲，各地的入口網站、拍賣網站、購物網站都已經分出了勝負，阿里巴巴的掛牌幾乎是昭告世人在虛擬世界中，大者恆大小者恆小的M型理論被實踐的更徹底，以一般通俗的說法叫做貧富差距越來越大。時至今日貴公司是否有網站或CRM、SCM這些E化系統已經沒有人在乎，因為網路競爭的成敗已經決...
2008年08月03日 12:38 PM 寫這篇文章的時候我的心情是很戒慎恐懼的，因為實在很怕有人來質問我為什麼不把題目改成「如果謝長廷像馬英九」，所以在此請各位有「大小、先後」疑問的看官自己把馬英九與謝長廷當成兩個極普通的關鍵詞，依照喜好自由對調即可滿足您的政治需求，因為政治在我心目中不是一般民生消費品，而是跟名牌進口轎車一樣的奢侈品，所以在此引用他們的名字只是純粹為了讓您發出「？」的行銷手法而已...
2008年07月27日 12:36 PM 台灣的新聞國際化程度最好的部分應該就是對棒球運動的關注，由於媒體不斷報導的結果，現在對台灣的棒球迷而言，台灣之光王建民今年拿到幾勝應該不是很難回答的問題，若進一步問到洋基隊有哪些球員或今年美國大聯盟投出20勝的紅襪隊員是誰以及A-Rod打了幾隻全壘打，應該比問球迷中華職棒今年的全壘打王與勝投王是誰容易得到答案。
2008年07月20日 12:32 PM 廣告界有一句很經典的「Ｓｏｒｒｙ，Ｓｏｎｙ」，在普騰這家公司於十幾年前提出到現在還是經常被產業與學術界拿來當作行銷的案例，因為這種極具挑釁且意有所指的廣告標語，除了很容易達到吸引消費者注意的效果，也很能幫自己的產品在市場上找到一個品牌與價值定位。我想當年普騰應該很驕傲地認為某項產品的確品質比Ｓｏｎｙ好，所以才用Ｓｏｒｒｙ這個字來昭告天下他的偉大之處，但是以今...
2008年07月13日 12:29 PM 丁丁與ＳｈｉｎＹａ都是個人才，差別在於丁丁已經是在網路上被眾網友稱為人才的卡通人物，另一位ＳｈｉｎＹａ則是在我公司裡即將成為真人才的創意設計人員。雖然成為人才的方式與順序不同，但是「人才就是人才」這件事情卻是無庸置疑的。
2008年07月06日 12:26 PM 因為全球生產過剩與部分工資低廉國家生產低價產品的現象，企業在經歷電子商務這場戰爭後，開始把戰場轉移到品牌行銷這個領域。二十一世紀的企業是很辛苦的，因為無論講究科技的電子商務或講究品味的品牌行銷，都讓企業在進退間難以取捨。就算想努力些什麼，卻也許連方法與成效為何都還摸不著頭緒，但是若不參與這場競爭又好像直接宣布棄權並且淘汰自己的公司。所以我觀察到越來越多企業開...
2008年06月29日 12:23 PM 不知道各位讀者是否注意到，台灣的便利商店越來越喜歡執行「購物送卡通人物磁鐵」的促銷活動？這種促銷方式多半是你購物滿多少金額之後，就會免費贈送你一個小禮物（例如HELLO KITTY的磁鐵），但都是有加外包裝的，所以你會獲得哪一個造型並無法預先知道。消費者如果為了要獲得這種贈品就必須消費一定的金額，這也是廠商希望達到的目的，因為這樣才可以提高每次客戶來店的消費...
2008年06月22日 12:00 AM 網路行銷泛指透過網際網路進行產品行銷的行為，而網路由過去BBS、WWW、FTP、Email這些傳遞資訊的方式到現在，縱使是經常被提到的YouTube、Web2.0等等方式都還是在WWW的架構下進行。但是有一種稱為Widget的小工具，以提供使用者簡易介面的方式去執行一些常常用的功能，似乎有機會成為一股網路行銷的新趨勢。
2008年06月15日 12:00 AM 基隆廟口的小吃除了天婦羅以外最有名的大概就屬鼎邊銼了，這種在福州人的家庭常可吃到的湯食，裡面有肉羹、蝦仁羹、金針、香菇、木耳、魷魚、小魚乾、竹筍、高麗菜，內容豐富到真是讓人難以忘懷。記得學生時代，每次夜遊到基隆總是要吃上這麼一碗才願意離去。
2008年06月15日 12:00 AM 過去台灣的企業在平面或電視廣告的拍攝方面，多半習慣找影視明星或知名人物擔任代言人，但是大約兩年前台灣的廣告界突然出現一群新的面孔，就是由林志玲開頭的模特兒勢力，這方面我已經聽了不下百次「真的是沒道理！模特兒也可以紅成這樣」。類似這樣的批評雖然有些酸葡萄心理，但是就行銷人的角度來看，也許連流浪漢都有爆紅的新聞點，更何況是一位身材姣好且臉蛋可愛的模特兒，怎麼會沒...
2008年06月01日 12:00 AM 最近因為罹患乾眼症影響寫文章的情緒，所以請朋友幫忙開了一帖中藥來調養，買中藥其實不難，但是在住家附近找到可以信任的中藥行卻不容易，因為在媒體上看到太多黑心藥材的報導讓我不得不慎選有口碑且可以信任的店家。後來我在Ｇｏｏｇｌｅ利用「淡水」與「中藥行」這兩個詞搜尋，就在淡水老街找到一家祖傳三代並且有網友口碑推薦的老店，結果這家店的確價格公道且用藥實在。
2008年05月25日 12:00 AM 是否還記得〈安徒生童話〉裡面那個賣火柴的可憐小女孩？故事是說有位單親小女孩為了養活臥病在床的父親，在耶誕夜晚還冒著風雪出去賣火柴。寒冷的街上行人很少，很久之後終於有個好心人走來向小女孩買火柴，他很同情小女孩，所以他付錢後又把買來的火柴送給小女孩。但是那晚再也沒有人向小女孩買火柴了！女孩在飢寒交迫的時候走到一家人門前，看見餐桌上擺了很多食物讓她很想吃，因此她就...
2008年05月25日 12:00 AM 「尼斯湖水怪」大概是英國歷史上最富盛名的怪獸，自從西元５６５年開始，全世界的人們就一直對牠究竟是否真的存在而爭論不休。但是最奇怪的部分應該是最近剛發生的事情，因為２００７年９月在尼斯湖地區將舉辦兩項秋季慈善競賽，為了避免參賽的運動員遭到傳說中的水怪攻擊，主辦單位居然決定替所有運動員投保「尼斯湖水怪攻擊險」，而且總金額大約達到新台幣六千四百萬，據說承保的「皇家...
2008年05月18日 12:00 AM 自從寫了「如何發掘企業內的行銷奇才？」一文之後，我就常常接到讀者來信問我說「如果我的公司只有老闆、老闆娘跟一個打雜的小妹，那我要怎麼找到我企業內的行銷奇才？」台灣在很多小型企業由於公司規模的問題，連老闆娘都要兼任會計與訂便當的工作，要談行銷人員的培養看起來的確是不大可能的。但是這樣的企業是否只能一輩子做業務？如果希望在行銷方面做些事情要怎麼開始？今天我就來談...
2008年05月11日 12:00 AM 貴公司的產品有節能或環保的概念嗎？如果目前還沒有的話，那就值得花點時間研究一下了。因為全球油價上漲導致的能源問題，以及人類關心空氣、水等污染導致對環境保護的重視，消費產品的設計與製造流程方面若沒有重視節能與環保這兩個議題，除了會被歸類於沒有盡到社會責任的企業，更會喪失利用節能與環保這兩個議題來作行銷的優勢。
2008年05月11日 12:00 AM 自從去年筆者創辦半價網之後，我觀察到台灣越來越多網站有更好的作法。無論是可以用六萬買到市價六十萬的國產轎車，或者可以用一元買到Wii的宣傳方式，在這種景氣不好的環境下對消費者來說勢必造成很大的吸引力。一元的Wii與六萬元的國產轎車是不是真的？其實別懷疑，只要你依照廠商的做法這些都是可能的，在這邊我來分析一下這兩個站的作法，也可以作為讀者在經營網站時的行銷技巧...
2008年05月08日 8:00 AM 很多人常常會問我怎樣的人適合擔任行銷工作？其實這個問題就跟怎樣的人適合做情人一樣，很難有絕對的標準答案，但是卻可以用相對的比較方式來找到較適合的人。
2008年05月04日 12:00 AM 如果有某家報社每天都可以透過多拉Ａ夢的時光機取得下一個交易日的股票收盤行情，那投資人會願意用多少價錢來買這一份報紙？統計學裡稱呼這種為了使事件的不確定性降為零，而必須付出的代價為完全情報之期望價值(Expected Value of Perfect Information; EVPI)。不過我相信縱使這份報紙的行情正確性只有90%，對於投資人來說也是很值得...
2008年04月27日 12:00 AM 我有位周姓朋友任職於相當知名的亞太教育訓練網站，他們公司最近代理了一套由本土講師累積10多年經驗研發的套裝課程，正在思考如何將它推廣出去?所以找我諮詢了這件事情，根據往例我還是由產品本身的基本資料問起。
2008年04月27日 12:00 AM 如果「翠玉白菜」或者「清明上河圖」這一種等級的國寶文物落到你手上，而且可以任憑你隨意買賣，那你準備怎麼銷售這種價值連城的收藏品？這種情況就像如果你獲得王建民公仔的銷售權，你又會怎麼去行銷這種別人眼中所謂「躺著都可以賣到翻掉」的商品？
2008年03月23日 12:00 AM 《韓非子》書中有一段故事是這樣的。「客有為齊王畫者，齊王問曰：『畫孰最難者？』曰：『犬馬最難。』『孰最易者？』曰：『鬼魅最易。夫犬馬、人所知也，旦暮罄於前，不可類之，故難。鬼魅、無形者，不罄於前，故易之也。』」
2008年03月09日 12:00 AM 提到「網路」大概各位都會直接聯想到 Internet，但是「網路」這個詞在中國人來說並不是這麼狹隘地指「電腦網路」或者「網際網路」，其實人際網路、交通網路、政治網路、社會網路等等都是網路，所以只要能透過某種管道將某些特定消費族群起來，那就是另一個網路行銷的機會，這也是我常常喜歡反問企業如果沒有Internet是不是就不會做生意的原因。
2008年03月02日 12:00 AM 電影上映前為什麼都要先作宣傳？因為希望透過宣傳達到「未演先轟動」的效果。Windows每次發表新世代作業系統之前，也都會用將近一年的時間把新產品炒的沸沸揚揚的。產品行銷如果一定要等到開始賣了才能炒作話題，那這個產品本身似乎就不是很值得期待的產品。但是如果你的產品是值得期待的產品，卻被你賣成不值得期待的樣子，那是不是很可惜？
2008年02月24日 12:00 AM 過去企業如果想在電視作產品宣傳，那就必須先花一筆錢拍攝廣告片，然後再花更多錢買廣告時段讓廣告片在電視播出。歌星或者演員如果想要有打歌或宣傳的機會，也必須努力爭取電視節目的通告，但是對於一些不知名的明星來說，這些通告都是可遇不可求的。剛出道的導演或者藝術家如果想成名，那也只能等機會，等待一位慧眼識英雄的金主大筆投資之後才有飛上枝頭成鳳凰的機會。但是這些情形在網...
2008年02月17日 12:00 AM 由於女性懷孕時產生妊娠紋會產生留下疤痕的問題，所以內人在懷孕的時候上網查詢如何防止妊娠紋的相關知識，更在網友的口碑推薦下購買了一種國外進口的乳液，據說很多人擦拭了之後都有效。但是隨著肚子越來越大，妊娠紋卻也越來越多，就「產品效果」的角度來看，我高度質疑那瓶乳液的功效，但是我那苦命的老婆卻跟我說「其實很多人擦了都有效」，然後告訴我可能是他自己體質的問題，更進一...
2008年02月10日 12:00 AM 不知道各位是否曾經注意到台灣的電視上播出一則廣告內容是這樣的：「手機費可以抵月租費，月租費可以抵通話費」，每次看到這一則廣告我都會不自覺地接著說「通話費又可以抵瓦斯費，瓦斯費還可以抵水電費，水電費更可以抵管理費」，這樣講都可以把我那可愛的老婆逗的很開心，然後問我那到底是哪一家手機業者的廣告
2008年02月03日 12:00 AM 今日頭條
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4月16日晚，神韻紐約藝術團在巴黎國際會議中心（Palais des Congrès de Paris）隆重登場，首場演出座無虛席，三千多名觀眾沉浸於純善純美的藝術饗宴中。
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