【大紀元4月17日訊】(大紀元記者張東光編譯)在電腦市場不景氣中，台灣自創品牌宏碁電腦(Acer)在義籍執行長蘭奇(Gianfranco Lanci)帶領下，近期積極展開價格割喉戰，遠遠拋開第四大的中國聯想集團，並逐漸蠶食戴爾與惠普的電腦市佔率。摩根大通分析師哈戈谷樂觀預估，宏碁可能在年內擠下戴爾(Dell) 的排名，坐二望一，市佔率僅次於惠普(HPQ)。
據《商業周刊》4月16日資深編輯艾因霍恩(Bruce Einhorn)報導，蘭奇的成功策略是透過外包準系統(barebone)的成本降低優勢進行低價競爭，尤其價位介於300至600美元之間的低價筆電最為成功。
現年54歲，工程師出身的蘭奇，早期任職於德儀(TI)的義大利廠，1997年宏碁買下德儀筆記型電腦事業部門時轉為宏碁的歐洲部門效力，並於2005年擢升為總經理，2008年晉升執行長。蘭奇表示:「降低成本在市場成長時很有利，在成長停滯時也很管用。」
據報導，除了低價筆電外，宏碁也積極搶攻高階市場。宏碁4月7日推出一系列新產品，其中超薄型筆電以650美元低價促銷，直接挑戰戴爾1,800美元與惠普2,000美元的同型高階產品，同時還發表新款智慧型手機，與蘋果電腦的產品正面交鋒。研究機構IDC認為，宏碁的訂價策略讓消費者對電腦價位的認知產生巨大的變化。
據艾因霍恩報導，宏碁的產銷策略其實很簡單，零售通路為主要銷售管道，但將生產組裝完全外包以降低成本，並以低價策略刺激需求，蠶食競爭者市佔率。由於外包降低成本策略奏效，宏碁的研發費用大幅縮減，管理費用佔營業額僅8%，相較戴爾的14%與惠普的15%，顯著低許多。去年科技產業一片哀嚎中，宏碁淨利卻提升33%，經營績效斐然有成。
此外，宏碁與聯想集團彼此之間的競爭消長，也饒富趣味。聯想於2005年買下IBM電腦部門，宏碁則在2007年合併電腦通路捷威 (Gateway)以及歐洲品牌Packard Bell。二者皆雇用外籍人士擔任執行長，聯想有戴爾前執行長艾米力歐(William Amelio)的襄助，宏碁則有義籍蘭奇的掌舵。
二者的經營策略看似相同，然而經營結果卻差之千里。聯想的電腦市占率始終徘徊7%上下，而宏碁市占率卻竄升至12.5%，距戴爾僅1.1%之遙。今日的聯想必須裁員數千人，而宏碁則無需裁員。聯想趕走了美籍執行長艾米力歐，而宏碁的蘭奇卻一路高升。聯想去年股價跌63%，今年以來續跌10%，而宏碁去年漲4%，今年更大漲40%。
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