【大紀元2025年01月23日訊】（大紀元記者李平多倫多報導）2025年新年伊始，多倫多房地產市場賣家熱情高漲。
開年賣家提前活躍
多倫多地產經紀庫特嚴（Andre Kutyan）表示，一般每年的1月份前幾週市場較冷清，但今年剛一開年，就收到不少賣家諮詢，開年第一週就有4場房源介紹會，賣家都提前行動了，開局不錯。
庫特嚴透露，1月中旬，他代理的Cricket Club小區108 Mason Blvd一套4臥獨立屋，要價569.5萬元，這套房源此前由另一名經紀代理，要價599.5萬元，一直沒賣出去。
也就是說，有不少賣家指望晚些時候房子能賣出更好價格，打算晚些時候再掛牌，但也有不少人認為，房市短期內不一定會好轉，沒必要觀望，因此先下手搶占先機。
庫特嚴認為，住房需求雖可能上升，但房價強勁上漲支撐乏力，房價估計不會大漲。
據《環球郵報》報導，Corcoran Horizon Realty地產經紀萊克（Adrienne Lake）也透露，公司多倫多和塞文港分公司經紀透露，今年房市提前行動，如喬治亞灣，過去房市一般要等到化雪後才會升溫，但公司鄉村度假屋經紀已收到賣家賣房諮詢，目前多倫多分公司一名經紀1月和2月已有10套房源會推出。
萊克認為，大量新房源可能會激發買家興趣，加拿大央行去年12月降息至3.25%後，買家似乎更樂觀。另外，按揭新規允許100萬元至150萬元價位的房屋買家可購買按揭保險，也會刺激需求。目前買家似乎都在密切關注1月29日央行下個利率政策會議。
去年12月銷量低迷對未來走向影響
庫特嚴表示，去年10月和11月出現一波買房潮後，12月初房市活動急劇下滑。加拿大國家銀行經濟師金（Daren King）指出，去年12月份大多區房屋銷量跌至7個月新低。
金指出，經季節性調整後，去年12月大多區房屋銷量環比跌18.7%，是連續4個月房屋銷量上漲後的首次收縮。與此同時，當月新增房源量較11月下降5.8%，活躍掛牌房屋數量同比漲5.6%，達到2009年2月以來最高水平，導致當月供需平衡急劇放鬆，活躍掛牌房屋與銷量比是自金融危機以來最低（疫期短暫異常情況除外）。
金認為，雖說如此，考慮未來央行利率政策變動會影響未來幾個月房市走向，以及按揭新規將首次購房按揭期從原來的25年延長至30年，12月份數據不一定代表未來趨勢。此外，影響按揭利率走向的長期債券收益率也值得密切關注。
金還說，多倫多買房擔負力挑戰仍巨大，就業市場持續疲軟，都可能會拖累大多區房市復甦程度。
庫特嚴透露，到目前為止，今年1月份多倫多市中心少數掛牌房屋，都是去年秋季未售出房屋重新掛牌上市，奇怪的是其中許多房源掛牌價格沒有變動。例如其中一套房屋以400萬元左右的價格上市75天，但未能找到買家，最近以相同要價再次掛牌。另一套房源是去年掛牌102天無人問津後，以480萬元的相同要價重新掛牌出售。
但也有賣家會在新年做出一些妥協。如Lytton Park小區一棟之前以665萬元掛牌出售的房屋，目前要價640萬元。庫特嚴認為，這類賣家表現出一定的賣房意願。與此同時，有些買家認為賣家會賣房，因此提交報價，他最近收到兩個買家報價，分別是600萬元和250萬元左右的房源。
庫特嚴代理的北約克Sandringham Dr.168號的一套4臥豪宅，1月第二週以600萬元價格售出。這套豪宅，2023年底由另一名經紀以759.5萬元價格掛牌，去年8月他接手後以688萬元掛牌，去年秋又降至649.9萬元，同時租客也搬出，重燃買家興趣。
庫特嚴表示，報價僅比要價低1%或2%，表明買家真心想買房，出價低於要價10%或更多的，表明買家想掌控主動權。作為賣方，必須在初步簽約時足夠積極，才能吸引買家興趣，儘量讓他們留下來。
庫特嚴表示，無論哪種市場行情下，賣方經紀都需要謹慎還價，但目前這種市場情況下，談判技巧要求尤其高，因為買家可能會隨時放棄。有時賣家也會考慮降價，希望以低價吸引買家競爭。
庫特嚴還建議買家經紀，賣家接受某買家報價前，可能已經在考慮將要價降低5%。房主雖會設定自己的價格底線，但買家經紀仍需繼續施壓還價。他最後說，作為賣家，要有賣房動力才行。
責任編輯：文芳
